מרעיון להכנסה: המוצר הקטן ביותר בר-הקיימא שאפשר לבנות עם בינה מלאכותית

הדרך הישנה כבר לא עובדת

לפני חמש שנים, ספר המשחקים של הסטארטאפ היה: לבחור רעיון, לבלות שלושה חודשים בבניית ה-MVP, להשיק לצרצרים, לשכלל.

זה היה כש”MVP” אמר “כל הפיצ’רים הבסיסיים, מלוטשים מאוד, מוכנים לרשימת המתנה”.

עם כלים לבניית אפליקציות עם בינה מלאכותית כמו Proyecta, לוח הזמנים שונה. אתם יכולים שיהיה לכם משהו אמיתי — לא עמוד נחיתה, לא דמה, אלא מוצר אמיתי שעובד — עד הצהריים מחר. אבל כמעט אף אחד לא יודע איך לחשוב על מה ש”קטן ביותר” באמת אומר כשבונים עם בינה מלאכותית.

הנה מה שאני רואה: רוב האנשים משיקים יותר מדי. הם מוסיפים לוח בקרה, חשבונות משתמשים, אינטגרציות, אנליטיקה, אולי גרסת אפליקציה לנייד. ואז אף אחד לא משתמש בזה כי הם ביצעו אופטימיזציה לשלמות — לסימון תיבות — במקום לפתרון בעיה ספציפית אחת לאדם ספציפי אחד, עכשיו.

מה “קטן ביותר” באמת אומר עכשיו

המוצר הקטן ביותר בר-הקיימא עם בינה מלאכותית כל כך קטן שזה כמעט מצחיק. הוא:

זרימת עבודה אחת. לא חמישה פיצ’רים. דבר אחד שהאדם שלכם עושה שוב ושוב, שהיום לוקח לו 10 דקות, והאפליקציה שלכם קוצצת אותו ל-30 שניות.

בלי חשבונות. אם אתם יכולים לשחרר את זה בלי התחברות — עשו זאת. אדם אחד, סשן אחד, פלט אחד. אם זה יוצא להם מוצלח, אתם יכולים להוסיף חשבונות אחר כך. זרימות התחברות לוקחות 20 דקות ליישם כמו שצריך. סשנים חד-פעמיים לוקחים חמש.

בלי מסד נתונים. לפחות לא כזה שאתם מנהלים. שימו את הנתונים שלכם בגיליון גוגל. השתמשו ב-localStorage בדפדפן. השתמשו ב-Stripe או ב-Airtable כ-backend שלכם. אתם מנסים למצוא לקוחות, לא לבנות תשתית.

אינטגרציה אחת. בחרו את הכלי האחד שהלקוח שלכם כבר משתמש בו ושלבו איתו. “עובד עם Slack” או “קורא מ-Google Drive שלכם” הרבה יותר שימושי מ”יש לו מערכת תיוק משלו”.

הנה דוגמה קונקרטית: שרה בנתה כלי למעצבים פרילנסרים שמבזבזים נצח על הסבר הסגנון שלהם ללקוחות חדשים. האפליקציה שלה: אתם מעלים שלושה מהעיצובים הטובים ביותר שלכם, מתארים את התהליך שלכם בשפה פשוטה, והאפליקציה מייצרת PDF של “מדריך סגנון” שהמעצב יכול לשלוח ללקוחות. זהו. בלי חשבונות, בלי התחברות, בלי לוח בקרה. בכל פעם שמישהו משתמש בזה, הוא מתחיל מהתחלה. האפליקציה רצה ב-Proyecta, היא משתמשת ב-Stripe לתשלומים (זה מייצר קישור חד-פעמי לכל PDF), וכשאנשים מבקשים עוד פיצ’רים (כמו “לשמור כמה סגנונות”), היא אולי תוסיף את זה — או שהיא אולי תבין שהמוצר האמיתי שלה אינו האפליקציה, אלא למכור את אלה כתבניות.

היא הרוויחה 600 דולר בשבוע הראשון.

שלושת המדדים שבאמת חשובים

אל תמדדו שלמות. אל תמדדו זמן-באתר. מדדו את שלושת אלה:

זמן לערך ראשון. מ”מצאתי את הקישור הזה” ל”קיבלתי תוצאה שאני באמת יכול להשתמש בה”. לכלי של שרה: 90 שניות. אם זה לוקח יותר מחמש דקות, אנשים נושרים.
נכונות לשלם. אל תשיקו עם שכבה חינמית ושכבת Pro. בחרו מחיר אחד. ראו אם אנשים ישלמו אותו. (25 דולר עבור ה-PDF של שרה. היא יכלה לגבות יותר; היא גובה פחות כי היא רק רוצה לאמת.) אם התשובה היא “אין מצב”, בחרתם את הבעיה הלא נכונה.
שיעור-האם-הם-חוזרים. לכלי חד-פעמי, אתם לא צריכים שימור של 30 יום. אתם צריכים לדעת: מבין אנשים שהשתמשו בזה פעם אחת, כמה מספרים לחבר? מדד השימור של שרה הוא “סיפר ללפחות מעצב אחד אחר”. זה 40% עד עכשיו.

אם כל השלושה טובים, יש לכם משהו. עכשיו אתם יכולים להוסיף חשבונות, לוחות בקרה, היסטוריה, כל הדברים האלה.

איך להשיק בסוף שבוע

בוקר שישי: בחרו את הבעיה שלכם. לא שוק. לא טרנד. אדם ספציפי אחד שעושה דבר ספציפי אחד שמעצבן היום.

אחר הצהריים בשישי–בוקר שבת: השתמשו ב-Proyecta כדי לבנות את זה. אתם מתארים מה אתם רוצים (“לקחת חוזה PDF ולהדגיש את כל תנאי התשלום באדום”), Proyecta מייצרת את זה, אתם בודקים את זה, מכווננים עד שזה עובד. ארבע שעות, אולי שש אם אתם בררנים. עכשיו יש לכם אפליקציית ווב שעובדת.

אחר הצהריים בשבת: בדקו את זה על שני אנשים. לא “היי, היית משתמש בזה תאורטית?” אלא “הנה הקישור, באמת תשתמש בו, ותגיד לי מה נשבר או הרגיש מוזר”.

בוקר ראשון: הקימו תשלום אם אתם גובים. Stripe, Gumroad, קישור פשוט — אתם לא בונים פלטפורמת חיוב. רק דרך לגבות.

ערב ראשון: שחררו את זה. פרסמו ב-Show HN, ב-Discord או ב-Slack רלוונטיים, שלחו מייל לחמישה אנשים ישירות. אל תתייסרו על התיאור. תובילו עם למה בניתם את זה: “עשיתי את זה כי התסכלתי שאני…”

יום שני: ראו מה באמת קורה. אנשים אמיתיים משתמשים בזה או שלא. תדעו תוך 48 שעות.

מה קורה אחר כך (החלק הקל)

אם אף אחד לא משתמש בזה: למדתם משהו מהר וזול. עשיתם פיבוט עד יום שלישי.

אם כמה אנשים משתמשים בזה: אתם צופים במה שהם באמת עושים איתו. האם הם משתמשים בו בדיוק כמו שעיצבתם אותו, או שהם עושים משהו קצת אחר? האם הם מבקשים פיצ’רים שלא ציפיתם להם, או שהם פשוט משתמשים בו בשקט והולכים?

אם אנשים משתמשים בזה, מבקשים דברים, ואתם בטוחים שאתם רוצים לעבוד על זה: עכשיו אתם יכולים להשקיע בדברים הראויים. חשבונות, כדי שאנשים יוכלו לשמור את העבודה שלהם. לוח בקרה, כדי שיוכלו לראות מה הם בנו. API, אם זה מה שהם צריכים. אבל אתם בונים את הפיצ’רים האלה כי אתם יודעים שיש ביקוש, לא כי אתם חושבים שהם צריכים להתקיים.

הטעות הגדולה ביותר היא לשחרר מתוך הנחה שהרעיון שלכם נכון והתפקיד היחיד שלכם הוא לשכנע אנשים בזה. המוצר הקטן ביותר בר-הקיימא הוא הבדיקה הראשונה של ההנחה הזו. כל מה שאחרי הוא פשוט הקשבה.

שלושה סיפורים אמיתיים

מרקוס (אנליסט נתונים): בילה שעה בכל שבוע בעיצוב מחדש ידני של שאילתות SQL לאנליסטים זוטרים. בנה כלי ב-Proyecta שעושה את זה בלחיצה אחת: הדבק שאילתה, קבל גרסה מעוצבת. שדה קלט אחד, כפתור אחד. השיק את זה ביום שלישי. עד יום שישי, היו לו 300 שימושים מאנשים ב-Discord שלו. עד סוף החודש: 1,200 שימושים, חלקם מזרים גמורים. הוא הוסיף חשבונות כדי שאנשים יוכלו לראות את ההיסטוריה שלהם, ואז בנה אינטגרציה עם מחסן הנתונים שלו. זה עכשיו מקור ההכנסה השני שלו.

ג’ייד (מאיירת): עשתה כלי שלוקח הודעה קולית ומייצר סקיצת דמות על בסיס התיאור. בילתה 45 דקות בבנייה. גבתה 3 דולר לסקיצה. הרוויחה 1,500 דולר בשבועיים הראשונים לפני שעצרה את זה כי קיבלה כל כך הרבה הזמנות שלא יכלה לעמוד בקצב של הניהול העסקי.

עומאר (מייסד): רצה לבנות “פלטפורמה מלאה”. בילה חודשיים. השיק עם חשבונות, שכבות מחיר, אינטגרציות עם שלושה כלים, וסרטון הדרכה. שלושה חודשים לאחר מכן: 12 משתמשים, שניים מהם היו החברים שלו. הוא הבין שביצע אופטימיזציה להשקה במקום ללמידה. הריסטארט שלו הרבה יותר קטן — רק זרימת העבודה המרכזית — והוא משיג משיכה אמיתית.

הדבר שאף אחד לא מספר לכם

לשחרר קטן זה מפחיד כי זה מרגיש לא שלם. המוח שלכם צועק “אבל אנחנו צריכים לטפל ב[מקרה קצה], מה לגבי [פיצ’ר], לא כדאי ש[נוסיף מורכבות]?”

לא. שחררו את זה בכל זאת.

התפקיד שלכם אינו לבנות את המוצר המושלם. התפקיד שלכם הוא לבדוק את ההימור הקטן ביותר שמוכיח שאתם פותרים בעיה אמיתית לאדם אמיתי. כל מה שאחרי זה הוא פשוט הקשבה ושכלול על בסיס מה שאמיתי.

מה הייתם יכולים לבנות בסוף השבוע הזה עם כלי לבניית אפליקציות עם בינה מלאכותית? משהו קטנטן. משהו שהייתם באמת משתמשים בו. נסו וראו.