अपना ऐप आइडिया बनाने से पहले उसे कैसे वैलिडेट करें (भले ही बनाना सस्ता क्यों न हो)

पहले किसी ऐप को बनाने में महीनों और हज़ारों डॉलर लगते थे। इससे बुरे आइडिया अपने-आप छंट जाते थे — जब तक आप बनाकर तैयार करते, तब तक या तो आपके पास पैसे देने वाले ग्राहक होते, या आपको पता चल जाता कि आखिर किसी को इसकी ज़रूरत क्यों नहीं थी।

अब? बनाना सस्ता हो गया है। आप एक वीकेंड में आइडिया वैलिडेट कर सकते हैं, MVP बना सकते हैं, और उसे यूज़र्स के सामने रख सकते हैं। यह सुनने में शानदार लगता है, जब तक आपको नई समस्या का एहसास नहीं होता: आप किसी भी आइडिया को एक वीकेंड में शुरू कर सकते हैं, लेकिन जो आइडिया मायने नहीं रखते उन पर भी आप महीनों बिता देंगे।

सबसे दुर्लभ संसाधन पैसा या बनाने का समय नहीं है। यह आपका ध्यान है। अगले तीन महीने आप किस पर फोकस करने वाले हैं?

कोड से प्यार हो जाने से पहले वैलिडेट कैसे करें, यहाँ जानिए।

ऐप बनाने से पहले आइडिया को कैसे वैलिडेट करें?

तीन सस्ते, क्रमबद्ध टेस्ट से अपना ऐप आइडिया वैलिडेट करें: यह देखने के लिए एक वेटलिस्ट लैंडिंग पेज कि किसी को परवाह है या नहीं, यह देखने के लिए एक छोटी प्री-सेल कि कोई पैसे देगा या नहीं, और यह देखने के लिए एक ईमानदार बातचीत कि आप समस्या को सही से समझते हैं या नहीं। हर चरण में महीनों नहीं, बस घंटे लगते हैं, और हर एक आपको गलत चीज़ बनाने से बचा सकता है।

क्या मुझे अपना ऐप आइडिया टेस्ट करने के लिए वेटलिस्ट पेज बनाना चाहिए?

हाँ — वेटलिस्ट पेज सबसे आसान वैलिडेशन स्टेप है: क्या किसी को इतनी परवाह है कि वह न्यूज़लेटर के लिए हाँ कहे?

अपने आइडिया के लिए एक-पेज का लैंडिंग पेज बनाएं। अभी साइनअप की ज़रूरत नहीं। बस बताएं कि ऐप क्या करेगा, यह किसके लिए है, और यह क्यों मायने रखता है। असली भाषा इस्तेमाल करें। ज़्यादा बढ़ा-चढ़ाकर न बताएं। फिर एक बटन जोड़ें: “अर्ली एक्सेस पाएं — तैयार होने पर हम आपको ईमेल करेंगे।”

इसे एक हफ्ते चलाएं। अगर ज़ीरो साइनअप मिलते हैं, तो यह भी डेटा है। अगर पाँच मिलते हैं, तो यह भी डेटा है। अगर सौ मिलते हैं, तो आपके हाथ कुछ लगा है।

हम जिस एक फाउंडर को जानते हैं, उसने डॉग-वॉकर शेड्यूलिंग ऐप बनाया था। उसने आइडिया लिखने में एक दिन लगाया, एक साधारण लैंडिंग पेज बनाने में आधा दिन, और उसे कुछ कम्युनिटी फोरम पर पोस्ट किया। एक हफ्ते में एक साइनअप। उसने वह ऐप नहीं बनाया। उसका समय एक अलग आइडिया पर गया, जिसे दो हफ्तों में 400 साइनअप मिले। यही सही जवाब है।

आप वायरल सफलता की तलाश में नहीं हैं। आप इस बुनियादी सवाल का जवाब ढूंढ रहे हैं: “क्या यह किसी की असली समस्या हल करता है?” अगर जवाब न है, तो आपने यह सीख दो घंटे और थोड़ी शर्मिंदगी की कीमत पर सीखी, तीन महीने की डेवलपमेंट की नहीं।

क्या ऐप बनाने से पहले उसे प्री-सेल करना चाहिए?

हाँ, अगर आपका वेटलिस्ट पेज काम करता है — प्री-सेल अगला कदम है, और यह एक साथ दो चीज़ें वैलिडेट करती है: कि लोग वाकई पैसे देंगे, और यह कि समस्या के बारे में आपकी समझ हकीकत से मेल खाती है।

अपनी वेटलिस्ट में से पाँच लोगों को ईमेल करें। उन्हें सच बताएं: “मैं यह बना रहा/रही हूँ। अभी यह तैयार नहीं है। क्या आप मुझे पहले $200 देना चाहेंगे, ताकि मैं पक्का वही बना सकूँ जिसकी आपको असल में ज़रूरत है?” आप कोई बिज़नेस शुरू नहीं कर रहे। आप यह वैलिडेट कर रहे हैं कि समस्या के बारे में आपकी समझ हकीकत से मेल खाती है।

एक बुककीपर के मन में एक ऐप का आइडिया आया, जो छोटे बिज़नेस के खर्चों को अपने-आप कैटेगराइज़ कर देता। उसने एक लैंडिंग पेज बनाया। 30 साइनअप मिले। फिर उसने उनमें से पाँच लोगों को ईमेल कर के कहा, “मैं यह बना रही हूँ। क्या आप पहले ग्राहक बनने और यह पक्का करने में मदद के लिए $500 देंगे कि यह सही बने?”

दो लोगों ने हाँ कहा। उसने उनके साथ तीन हफ्ते बिताए, और जाना कि असली समस्या कैटेगराइज़ेशन नहीं थी — वह रिकंसिलिएशन थी। वे चाहते थे कि ऐप उन्हें अपने अकाउंटेंट को यह साबित करने में मदद करे कि उनकी बहीखाता उनके बैंक से मेल खाता है। वह लगभग गलत ऐप बनाने ही वाली थी।

अगर लोग पहले से पैसे नहीं देना चाहते, तो कोई बात नहीं — आपने यह बनाने से पहले ही सीख लिया। अगर वे पहले पैसे दे देते हैं, लेकिन उनकी ज़रूरतें आपकी सोच से अलग निकलती हैं, तो यह सोने जैसा है। कोड की एक भी लाइन लिखने से पहले यही वह बातचीत है, जो आप करना चाहते हैं।

किसी संभावित ग्राहक के लिए ऐप बनाने से पहले उससे क्या पूछना चाहिए?

एक ईमानदार बातचीत में पाँच सवाल पूछें: वे आज इस समस्या को कैसे हल करते हैं, उसमें सबसे बुरी बात क्या है, क्या एक छोटा-सा फिक्स उन्हें आपका ऐप इस्तेमाल करने पर राज़ी कर देगा, संबंधित टूल्स पर वे फिलहाल कितना खर्च करते हैं, और क्या वे किसी तय कीमत पर हाँ कहेंगे। जो आप बनाएं, उसे आपकी धारणाएं नहीं, उनके जवाब तय करने चाहिए।

कभी-कभी लोग पहले पैसे नहीं देना चाहते। वे कंजूस नहीं हैं — वे सतर्क हैं। वे पहले कुछ देखना चाहते हैं।

ऐसे में, एक कॉल शेड्यूल करें। “अरे, क्या आप मेरे ऐप आइडिया के बारे में बात करना चाहेंगे?” वाली कॉल नहीं। बल्कि “मैं आपकी समस्या के बारे में सोच रहा/रही हूँ और यह पक्का करना चाहता/चाहती हूँ कि मैं इसे सही से समझूँ” वाली कॉल।

उनसे पाँच सवाल पूछें:

1. आज आप इसे कैसे हल करते हैं?
2. अभी जिस तरह से आप इसे हल करते हैं, उसमें सबसे बुरी बात क्या है?
3. अगर मैं कुछ ऐसा बनाऊँ जो सिर्फ उस एक हिस्से को ठीक करे, तो क्या आप उसे इस्तेमाल करेंगे?
4. जो टूल्स इसे किसी हद तक हल करते हैं, उन पर आप कितना खर्च कर रहे हैं?
5. अगर मैं आपसे हर महीने $X चार्ज करूँ, तो क्या आप हाँ कहेंगे या न?

ज़्यादातर लोग आपको ईमानदार जवाब देंगे। कुछ आपको टाल देंगे। जो लोग ईमानदार जवाब देते हैं — खासकर वे जो आपको अपने वर्कअराउंड या अपने मौजूदा टूल के बारे में बताते हैं — असल में वही वे लोग हैं जिनके लिए आप बना रहे हैं।

एक फाउंडर ने प्रोजेक्ट-मैनेजमेंट ऐप बनाया। उसने तीन फ्रीलांसरों से बात की। उसने ये सवाल पूछे। तीनों ने एक ही बात कही: “मैं इसके लिए कोई टूल इस्तेमाल नहीं करता/करती। मैं बस इसे अपने दिमाग में रखता/रखती हूँ। और मैं लगातार भूल जाता/जाती हूँ.”

उस जवाब ने सब कुछ बदल दिया। उसने प्रोजेक्ट-मैनेजमेंट टूल नहीं बनाया। उसने एक ऐसी चीज़ बनाई जो रिमाइंडर भेजती थी। अलग प्रोडक्ट, बेहतर प्रोडक्ट — असली समस्या को समझने पर आधारित।

आपका ऐप आइडिया कब वैलिडेशन पास कर चुका माना जाएगा?

आपका ऐप आइडिया तब वैलिडेशन पास कर चुका है, जब तीनों टेस्ट में से कम-से-कम एक असली डिमांड की पुष्टि करे: आपकी वेटलिस्ट बढ़ रही है, लोग पहले पैसे देने को तैयार हैं, या आपकी बातचीतें समस्या के बारे में एक जैसी कहानी बता रही हैं। तभी आपको बनाना चाहिए।

और आप भरोसे के साथ बनाते हैं, क्योंकि आप अंदाज़ा नहीं लगा रहे। आप उन खास लोगों के लिए बना रहे हैं, जो पहले ही आपको बता चुके हैं कि उन्हें क्या चाहिए।

फिर भी शायद कुछ चीज़ें आपसे गलत होंगी। बनाना आपको ऐसे ठोस फैसले लेने पर मजबूर करता है, जो बातचीत में सामने नहीं आते। लेकिन आप डिटेल्स में गलत होंगे, इस बात में नहीं कि ऐप मायने रखता है या नहीं।

एक ईमानदार बात

कभी-कभी वैलिडेशन का नतीजा नकारात्मक आता है। आपकी वेटलिस्ट नहीं भरी। लोग पहले पैसे नहीं देना चाहते। बातचीतें विनम्र तो हैं, पर उत्साह से खाली।

यही तो पूरी बात है। यही जीत है। आपने यह सीखा, इससे पहले कि आप कुछ ऐसा बनाने में हफ्तों बिताते जिसे कोई नहीं चाहता।

जो ऐप जीतते हैं, वे वे नहीं होते जहाँ फाउंडर के पास एक परफेक्ट आइडिया था जिसे वैलिडेशन की ज़रूरत ही नहीं थी। वे वे होते हैं, जहाँ फाउंडर ने जल्दी वैलिडेट किया, दो बार अपना मन बदला, और तीसरी बार सही चीज़ बनाई।

एक हफ्ता वैलिडेट करने में लगाएं। फिर तीन महीने बनाने में। यही अनुपात आपके करियर को बदल देगा।