অ্যাপ তৈরির আগে কীভাবে আপনার আইডিয়া যাচাই করবেন (এমনকি যখন তৈরি করা সহজ)

আগে একটি অ্যাপ তৈরি করতে মাসের পর মাস আর হাজার হাজার ডলার লাগত। সেটাই স্বাভাবিকভাবে খারাপ আইডিয়াগুলো ছেঁটে ফেলত — যতক্ষণে আপনার কাজ শেষ হতো, ততক্ষণে হয় আপনার কাছে টাকা-দেওয়া গ্রাহক থাকত, নয়তো আপনি বুঝে যেতেন কেন কেউ এটা চায়নি।

এখন? তৈরি করা সহজ। এক সপ্তাহান্তেই আপনি একটি আইডিয়া যাচাই করতে পারেন, একটি এমভিপি বানাতে পারেন, আর ব্যবহারকারীদের সামনে হাজির করতে পারেন। শুনতে দারুণ লাগে, যতক্ষণ না আপনি নতুন সমস্যাটা টের পান: এক সপ্তাহান্তে যেকোনো আইডিয়া শুরু করা যায়, কিন্তু যেগুলো আসলে গুরুত্বপূর্ণ নয়, সেগুলোর পেছনেও আপনি মাসের পর মাস ব্যয় করবেন।

সবচেয়ে দুষ্প্রাপ্য সম্পদ টাকা বা তৈরির-সময় নয়। এটা আপনার মনোযোগ। আগামী তিন মাস আপনি কোথায় মনোনিবেশ করতে যাচ্ছেন?

কোডের প্রেমে পড়ার আগে কীভাবে যাচাই করবেন, তা এখানে দেওয়া হলো।

তৈরি করার আগে কীভাবে একটি অ্যাপ আইডিয়া যাচাই করবেন?

তিনটি সাশ্রয়ী, ধারাবাহিক পরীক্ষার মাধ্যমে একটি অ্যাপ আইডিয়া যাচাই করুন: কেউ পরোয়া করে কিনা দেখতে একটি ওয়েটলিস্ট ল্যান্ডিং পেজ, কেউ টাকা দেবে কিনা দেখতে একটি ছোট প্রি-সেল, আর আপনি সমস্যাটা বুঝেছেন কিনা দেখতে একটি সৎ কথোপকথন। প্রতিটি ধাপে খরচ হয় ঘণ্টা, মাস নয়, আর প্রতিটিই আপনাকে ভুল জিনিস তৈরি করা থেকে বাঁচাতে পারে।

আমার অ্যাপ আইডিয়া পরীক্ষা করতে কি ওয়েটলিস্ট পেজ বানানো উচিত?

হ্যাঁ — ওয়েটলিস্ট পেজ হলো সবচেয়ে সহজ যাচাই ধাপ: কেউ কি একটা নিউজলেটারের জন্য “হ্যাঁ” বলার মতো যথেষ্ট পরোয়া করে?

আপনার আইডিয়ার জন্য এক-পাতার একটি ল্যান্ডিং পেজ বানান। এখনো সাইনআপের দরকার নেই। শুধু বর্ণনা দিন অ্যাপটি কী করবে, কাদের জন্য, আর কেন গুরুত্বপূর্ণ। বাস্তব ভাষা ব্যবহার করুন। অতিরঞ্জিত করবেন না। তারপর একটা বাটন যোগ করুন: “আর্লি অ্যাক্সেস পান — তৈরি হয়ে গেলে আমরা আপনাকে ইমেইল করব।”

এক সপ্তাহ চালান। যদি একটাও সাইনআপ না পান, সেটাও তথ্য। পাঁচটা পেলেও তথ্য। একশোটা পেলে, বুঝবেন আপনি একটা কিছুর সন্ধান পেয়েছেন।

আমাদের চেনা একজন প্রতিষ্ঠাতা একটি ডগ-ওয়াকার শিডিউলিং অ্যাপ বানিয়েছিলেন। আইডিয়াটা লিখতে তিনি একদিন কাটিয়েছিলেন, একটা সাধারণ ল্যান্ডিং পেজ বানাতে আরও আধা দিন, আর কয়েকটা কমিউনিটি ফোরামে পোস্ট করেছিলেন। এক সপ্তাহে একটা মাত্র সাইনআপ। তিনি সেটা তৈরি করেননি। তার সময় গিয়েছিল অন্য একটা আইডিয়ায়, যেটা দুই সপ্তাহে ৪০০ সাইনআপ পেয়েছিল। সেটাই সঠিক উত্তর।

আপনি ভাইরাল সাফল্য খুঁজছেন না। আপনি খুঁজছেন প্রান্তিক প্রশ্নটার উত্তর: “এটা কি কারো একটা সমস্যার সমাধান করে?” উত্তর যদি না হয়, তাহলে আপনি সেটা শিখে নিলেন মাত্র দুই ঘণ্টা আর কিছুটা বিব্রতির খরচে, তিন মাসের ডেভেলপমেন্টের খরচে নয়।

অ্যাপ তৈরির আগে কি এটা প্রি-সেল করা উচিত?

হ্যাঁ, যদি আপনার ওয়েটলিস্ট পেজ কাজ করে — পরের ধাপ হলো প্রি-সেল, আর এটা একসাথে দুটো জিনিস যাচাই করে: মানুষ সত্যিই টাকা দেবে কিনা, আর সমস্যাটা সম্পর্কে আপনার বোঝাপড়া বাস্তবতার সাথে মেলে কিনা।

আপনার ওয়েটলিস্ট থেকে পাঁচজনকে ইমেইল করুন। তাদের সত্যিটা বলুন: “আমি এটা বানাচ্ছি। এখনো তৈরি হয়নি। আপনি কি আগে থেকে $২০০ দিতে চান, যাতে নিশ্চিত হতে পারি আমি ঠিক সেটাই বানাচ্ছি যা আপনার আসলে দরকার?” আপনি কোনো ব্যবসা শুরু করছেন না। আপনি যাচাই করছেন যে সমস্যাটা সম্পর্কে আপনার বোঝাপড়া বাস্তবতার সাথে মেলে কিনা।

একবার একজন বুককিপারের এমন একটা অ্যাপের আইডিয়া ছিল, যেটা ছোট ব্যবসার খরচকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে শ্রেণীবদ্ধ করবে। তিনি একটা ল্যান্ডিং পেজ বানালেন। ৩০টা সাইনআপ পেলেন। তারপর তাদের মধ্যে পাঁচজনকে ইমেইল করে বললেন, “আমি এটা বানাচ্ছি। প্রথম গ্রাহক হওয়ার জন্য আর এটা ঠিকঠাক হচ্ছে কিনা নিশ্চিত করতে সাহায্যের জন্য আপনি কি $৫০০ দেবেন?”

দুজন রাজি হলেন। তিনি তিন সপ্তাহ তাদের সাথে কাটালেন, আর জানলেন আসল সমস্যাটা শ্রেণীবিন্যাস ছিল না — ছিল রিকনসিলিয়েশন। তারা চেয়েছিলেন অ্যাপটা তাদের হিসাবরক্ষককে প্রমাণ করতে সাহায্য করুক যে তাদের বইপত্র ব্যাংকের সাথে মিলছে। তিনি প্রায় ভুল অ্যাপই বানিয়ে ফেলছিলেন।

মানুষ যদি আগে থেকে টাকা না দেয়, তাতেও ঠিক আছে — আপনি এটা তৈরি করার আগেই জানলেন। কিন্তু তারা যদি আগে থেকে টাকা দেয় আর তাদের চাহিদা আপনার প্রত্যাশার চেয়ে আলাদা হয়, সেটা সোনার খনি। একটা লাইন কোডও লেখার আগে ঠিক এই কথোপকথনটাই আপনার দরকার।

অ্যাপ তৈরির আগে সম্ভাব্য গ্রাহককে কী জিজ্ঞেস করা উচিত?

একটা সৎ কথোপকথনে পাঁচটা প্রশ্ন জিজ্ঞেস করুন: তারা আজ সমস্যাটার সমাধান কীভাবে করে, তাতে সবচেয়ে খারাপ কী, একটা সংকীর্ণ সমাধান তাদের আপনার অ্যাপ ব্যবহার করাতে যথেষ্ট কিনা, সম্পর্কিত টুলে তারা এখন কত খরচ করে, আর নির্দিষ্ট একটা দামে তারা “হ্যাঁ” বলবে কিনা। আপনার অনুমান নয়, তাদের উত্তরই ঠিক করুক আপনি কী বানাবেন।

কখনো কখনো মানুষ আগে থেকে টাকা দেবে না। তারা কৃপণ নয় — তারা সতর্ক। তারা আগে কিছু একটা দেখতে চায়।

সেক্ষেত্রে একটা কল সেট করুন। “আরে, আমার অ্যাপ আইডিয়া নিয়ে কথা বলবেন?” ধরনের কল নয়। “আপনার সমস্যাটা নিয়ে আমি ভাবছিলাম, আর আমি নিশ্চিত হতে চাই আমি এটা ঠিকমতো বুঝেছি” ধরনের কল।

তাদের পাঁচটা প্রশ্ন জিজ্ঞেস করুন:

1. আজ আপনি এটা কীভাবে সমাধান করছেন?
2. এখন যেভাবে সমাধান করছেন, তার সবচেয়ে খারাপ দিক কী?
3. আমি যদি এমন কিছু বানাই যেটা শুধু ওই একটা অংশ ঠিক করে, আপনি কি সেটা ব্যবহার করবেন?
4. এই সমস্যাটার মতো কিছু সমাধান করে এমন টুলে আপনি কতটা খরচ করছেন?
5. আমি যদি আপনার কাছে মাসে $X চার্জ করি, আপনি হ্যাঁ বলবেন নাকি না?

বেশিরভাগ মানুষ আপনাকে সৎ উত্তর দেবে। কেউ কেউ পাত্তা দেবে না। যারা সৎ উত্তর দেয় — বিশেষত যারা তাদের ঘরোয়া সমাধান বা বর্তমান টুল সম্পর্কে বলে — তাদের জন্যই আপনি বানাচ্ছেন।

একজন প্রতিষ্ঠাতা একটা প্রজেক্ট-ম্যানেজমেন্ট অ্যাপ বানিয়েছিলেন। তিনি তিনজন ফ্রিল্যান্সারের সাথে কথা বললেন। এই প্রশ্নগুলো জিজ্ঞেস করলেন। তিনজনই একই কথা বললেন: “এর জন্য আমি কোনো টুল ব্যবহার করি না। মাথাতেই রাখি। আর সবসময় ভুলে যাই।”

সেই উত্তরটা সবকিছু বদলে দিল। তিনি প্রজেক্ট-ম্যানেজমেন্ট টুল বানাননি। তিনি এমন একটা জিনিস বানালেন যেটা রিমাইন্ডার পাঠায়। ভিন্ন প্রোডাক্ট, ভালো প্রোডাক্ট — আসল সমস্যাটা বোঝার ভিত্তিতে।

আপনার অ্যাপ আইডিয়া কখন যাচাই পার হয়ে গেছে?

আপনার অ্যাপ আইডিয়া যাচাই পার হয়ে যায়, যখন তিনটি পরীক্ষার অন্তত একটি বাস্তব চাহিদা নিশ্চিত করে: আপনার ওয়েটলিস্ট বাড়ছে, মানুষ আগে থেকে টাকা দিতে রাজি, অথবা আপনার কথোপকথনগুলো সমস্যাটা নিয়ে একটা সঙ্গতিপূর্ণ গল্প বলছে। তখনই আপনি বানাবেন।

আর আপনি আত্মবিশ্বাস নিয়ে বানাবেন, কারণ আপনি অনুমান করছেন না। আপনি বানাচ্ছেন নির্দিষ্ট মানুষদের জন্য, যারা ইতিমধ্যে বলে দিয়েছে তাদের কী দরকার।

তারপরও সম্ভবত কিছু জিনিসে আপনি ভুল করবেন। তৈরি করার প্রক্রিয়া আপনাকে এমন সব সুনির্দিষ্ট সিদ্ধান্ত নিতে বাধ্য করে, যেগুলো কথোপকথনে ধরা পড়ে না। কিন্তু আপনি ভুল করবেন খুঁটিনাটি নিয়ে, অ্যাপটা গুরুত্বপূর্ণ কিনা তা নিয়ে নয়।

একটা সৎ কথা

কখনো কখনো যাচাই নেতিবাচক ফলাফল দেয়। আপনার ওয়েটলিস্ট ভরেনি। মানুষ আগে থেকে টাকা দেবে না। কথোপকথনগুলো ভদ্র, কিন্তু নিরুৎসাহজনক।

সেটাই আসল কথা। সেটাই জয়। কেউ যা চায় না, তা তৈরি করতে সপ্তাহের পর সপ্তাহ ব্যয় করার আগেই আপনি এটা জেনে গেলেন।

যেসব অ্যাপ জেতে, সেগুলো এমন নয় যেখানে প্রতিষ্ঠাতার এমন একটা নিখুঁত আইডিয়া ছিল যেটার যাচাইয়ের দরকার পড়েনি। সেগুলো এমন, যেখানে প্রতিষ্ঠাতা আগে থেকেই যাচাই করেছেন, দুবার মত বদলেছেন, আর তৃতীয়বারে সঠিক জিনিসটা বানিয়েছেন।

এক সপ্তাহ যাচাইয়ে ব্যয় করুন। তারপর তিন মাস তৈরিতে। এই অনুপাতটাই আপনার ক্যারিয়ার বদলে দেবে।