Як перевірити ідею застосунку до того, як почати його розробляти (навіть якщо розробка коштує копійки)

Раніше створення застосунку вимагало місяців роботи і тисяч доларів. Це природним чином відсіювало погані ідеї — поки ви закінчували розробку, у вас або з’являлися платні клієнти, або ви розуміли, чому вони нікому не потрібні.

А зараз? Розробка коштує копійки. Ви можете перевірити ідею, зібрати MVP і показати його користувачам за один вихідний. Звучить чудово, поки ви не усвідомлюєте нову проблему: почати будь-яку ідею можна за вихідні, але на ті, що не мають значення, ви все одно витратите місяці.

Найдефіцитніший ресурс — не гроші й не час на розробку. Це ваша увага. На чому ви зосередитеся наступні три місяці?

Ось як перевірити ідею до того, як ви закохаєтесь у власний код.

Як перевірити ідею застосунку до початку розробки?

Перевіряйте ідею застосунку за допомогою трьох недорогих послідовних тестів: лендинг зі списком очікування — щоб зрозуміти, чи це комусь цікаво; невеликий попередній продаж — щоб зрозуміти, чи хтось за це заплатить; і одна чесна розмова — щоб зрозуміти, чи правильно ви розумієте проблему. Кожен крок займає години, а не місяці, і кожен здатен вберегти вас від розробки не того, що треба.

Чи варто створювати лендинг зі списком очікування, щоб перевірити ідею застосунку?

Так — лендинг зі списком очікування це найпростіший крок перевірки: чи є комусь настільки не байдуже, щоб погодитися на розсилку?

Створіть односторінковий лендинг для своєї ідеї. Реєстрація поки не потрібна. Просто опишіть, що робитиме застосунок, для кого він і чому це важливо. Пишіть простою мовою. Не перехвалюйте. Потім додайте кнопку: «Отримати ранній доступ — ми напишемо вам, коли все буде готово».

Дайте йому попрацювати тиждень. Якщо реєстрацій нуль — це дані. Якщо п’ять — це теж дані. Якщо сотня — здається, ви щось знайшли.

Ми знаємо засновницю, яка створила застосунок для запису вигульників собак. Вона витратила день на опис ідеї, ще пів дня на простий лендинг і опублікувала його на кількох форумах спільнот. За тиждень — одна реєстрація. Вона не стала його розробляти. Натомість зосередилася на іншій ідеї, яка за два тижні зібрала 400 реєстрацій. Це правильна відповідь.

Ви шукаєте не вірусний успіх. Ви шукаєте відповідь на порогове запитання: «Чи вирішує це чиюсь реальну проблему?» Якщо відповідь «ні» — ви дізналися це за ціною двох годин і трохи ніяковості, а не трьох місяців розробки.

Чи варто продавати застосунок наперед, до того як його розробити?

Так, якщо ваш лендинг зі списком очікування спрацював — попередній продаж це наступний крок, і він перевіряє одразу дві речі: чи справді люди готові платити, і чи збігається ваше розуміння проблеми з реальністю.

Напишіть п’ятьом людям зі свого списку очікування. Скажіть правду: «Я це розробляю. Поки не готово. Хочете заплатити мені $200 наперед, щоб я точно зробив те, що вам справді потрібно?» Ви не запускаєте бізнес. Ви перевіряєте, чи збігається ваше розуміння проблеми з реальністю.

Одна бухгалтерка мала ідею застосунку, що автоматично категоризує витрати малого бізнесу. Вона зробила лендинг. Отримала 30 реєстрацій. Потім написала п’ятьом із них: «Я це розробляю. Заплатите $500, щоб стати першою клієнткою й допомогти мені переконатися, що все зроблено правильно?»

Двоє погодилися. Вона провела з ними три тижні і з’ясувала, що справжня проблема була не в категоризації — а в звірянні даних. Вони хотіли, щоб застосунок допомагав довести бухгалтеру, що їхні книги обліку збігаються з банком. Вона мало не розробила не той застосунок.

Якщо люди не готові платити наперед — це нормально, ви дізналися про це до того, як почали розробку. А якщо вони готові платити, але їхні потреби відрізняються від того, що ви очікували, — це золото. Саме таку розмову варто провести до того, як написати хоч рядок коду.

Що варто запитати потенційного клієнта, перш ніж розробляти для нього застосунок?

Поставте п’ять запитань в одній чесній розмові: як вони вирішують цю проблему зараз, що в цьому найгірше, чи змусило б їх користуватися вашим застосунком вузьке точкове рішення, скільки вони зараз витрачають на суміжні інструменти, і чи погодилися б вони на конкретну ціну. Саме їхні відповіді, а не ваші припущення, мають визначати, що ви будуєте.

Іноді люди не готові платити наперед. Це не через жадібність — вони обережні. Вони хочуть спершу щось побачити.

У такому разі призначте дзвінок. Не такий: «Привіт, хочеш поговорити про мою ідею застосунку?» А такий: «Я думав про твою проблему і хочу переконатися, що правильно її розумію».

Поставте п’ять запитань:

Як ти вирішуєш це зараз?
Що найгірше в тому, як ти це вирішуєш зараз?
Якби я зробив щось, що виправило б саме цю частину — ти б цим користувався?
Скільки ти витрачаєш на інструменти, які частково вирішують цю проблему?
Якби я брав з тебе $X на місяць — ти сказав би так чи ні?

Більшість людей дадуть чесні відповіді. Хтось відмахнеться. А ті, хто дає чесні відповіді, — особливо ті, хто розповідає про свій обхідний шлях чи інструмент, яким користується зараз, — саме для них ви й розробляєте застосунок.

Одна засновниця розробляла застосунок для управління проєктами. Вона поговорила з трьома фрилансерами. Поставила ці запитання. Усі троє відповіли одне й те саме: «Я не користуюся для цього жодним інструментом. Просто тримаю все в голові. І постійно щось забуваю».

Ця відповідь усе змінила. Вона розробила не інструмент для управління проєктами. Вона зробила щось, що надсилає нагадування. Інший продукт, кращий продукт — бо ґрунтується на розумінні справжньої проблеми.

Коли можна вважати, що ідея застосунку пройшла перевірку?

Ідея застосунку пройшла перевірку, коли хоча б один із трьох тестів підтверджує реальний попит: ваш список очікування зростає, люди готові платити наперед, або ваші розмови розповідають одну й ту саму послідовну історію про проблему. Саме тоді і варто починати розробку.

І розробляти з упевненістю, бо ви більше не вгадуєте. Ви створюєте застосунок для конкретних людей, які вже сказали вам, що їм потрібно.

Швидше за все, у чомусь ви все одно помилитеся. Розробка змушує ухвалювати конкретні рішення, яких розмови не розкривають. Але помилятиметеся ви в деталях, а не в тому, чи потрібен цей застосунок узагалі.

Одна чесна річ

Іноді перевірка дає негативний результат. Список очікування не наповнився. Люди не хочуть платити наперед. Розмови ввічливі, але прохолодні.

І в цьому весь сенс. Це і є перемога. Ви дізналися про це до того, як витратили тижні на розробку того, чого нікому не треба.

Перемагають не ті застосунки, засновники яких мали ідеальну ідею, що не потребувала перевірки. Перемагають ті, де засновник перевіряв ідею на ранньому етапі, двічі змінював думку і з третьої спроби розробив саме те, що треба.

Витратьте тиждень на перевірку. Потім витратьте три місяці на розробку. Це співвідношення змінить вашу кар’єру.