Strona internetowa dla stolarni, pokaż to, co już zrobiłeś, z wymiarem i ceną

Gerardo prowadzi stolarnię w Chihuahua od czternastu lat. Robi kuchnie na wymiar, szafy i meble na zamówienie, a prawie wszystkie wiadomości, które dostaje, zaczynają się tak samo: zapisane z internetu zdjęcie — biała kuchnia z wyspą, idealne światło — a pod nim „a ile by mnie wyszło coś takiego?”.

To pytanie nie ma odpowiedzi. Kuchnia ze zdjęcia może kosztować $35,000 albo $180,000, zależnie od metrażu, materiału, okuć i tego, kto ją zamontuje. Jeśli Gerardo rzuci jakąś liczbę, żeby nie zostawić wiadomości bez odpowiedzi, może się zdarzyć jedno z dwóch: wycenia za nisko i w dniu montażu czeka go kłótnia, albo przestrzeli w górę i ta osoba już się nie odzywa.

Strona internetowa dla stolarni to witryna, w której osoba wysyłająca takie zdjęcie widzi, jeszcze przed napisaniem do ciebie, w jakim przedziale cenowym poruszają się twoje prace i z jakiego materiału są wykonane. Nie służy do wyceny — to się robi, stojąc w kuchni klienta, z miarą w ręku — tylko do tego, żeby to pierwsze pytanie przychodziło już w połowie odpowiedziane.

Co powinna zawierać strona internetowa stolarni?

Pięć rzeczy, i wszystkie znasz na pamięć: już zrealizowane projekty z wymiarem i ceną, materiały, na których pracujesz, twój czas realizacji, do jakiego miejsca dojeżdżasz z montażem, i przycisk, żeby można się było z tobą skontaktować prosto. Każda z nich po kolei:

Projekty, które już zrealizowałeś — każdy z metrażem, materiałem i tym, ile kosztował.
Z jakimi materiałami pracujesz i jaka jest różnica między jednym a drugim.
Jak długo to trwa. Tygodnie, nie „wkrótce”.
Do jakiego miejsca dojeżdżasz z montażem. Miasto i jak daleko wyjeżdżasz bez naliczania dojazdu.
Przycisk WhatsApp i jedna linijka o tym, jak zaczyna się współpraca: wizyta, pomiar i czy ta wizyta jest płatna, czy nie.

Żadnego „ponad 14 lat doświadczenia i gwarantowana jakość”. To mówi każdy i nikogo do niczego nie zobowiązuje. Twoje liczby — tak.

Publikuj to, co już zrobiłeś, nie to, co zamierzasz zrobić

Tu jest różnica w porównaniu z prawie każdą inną radą, jaką czytałeś o cenach w internecie. Nie publikuj wycen prac, których jeszcze nie widziałeś — to nigdy nie wychodzi dobrze — ale cena czegoś, co już wykonałeś, to nie obietnica, to historia. A historię owszem, się publikuje.

Tak wygląda projekt na twojej stronie:

Kuchnia na wymiar, 3,20 metra bieżącego. Biała melamina, blat granitowy, okucia z cichym domykiem. Zrealizowana w marcu 2026: $46,000.

Miesiąc jest tak ważny jak cena. Melamina i okucia drożeją, a z datą nikt nie przyjdzie w listopadzie i nie będzie żądał ceny z marca. Bez daty ten wiersz sam się na ciebie obraca.

Pod galerią umieść linijkę, mniej więcej taką: „To są projekty, które już zrealizowałem, z cenami z tego miesiąca. Twój zależy od wymiarów i tego, co wybierzesz; wizyta na pomiar jest bezpłatna.”

Ta sekcja filtruje, a filtrowanie jest właśnie tym, czego potrzebujesz. Kto miał $12,000 na kuchnię, już do ciebie nie napisze — ta rozmowa i tak by się rozpadła, tylko po wizycie i dwóch godzinach twojego czasu — a kto ma $50,000, przychodzi już wiedząc, że trafił we właściwe miejsce.

Czemu nie wystarczy wgrać tylko zdjęcia swoich prac?

Bo samo zdjęcie wygląda ładnie i nic nie mówi: nie wiesz, czy ta ściana ma dwa metry czy sześć, ani czy jest w zasięgu twojego portfela — to kuchnia kogoś innego. To właśnie ten element prawie wszystkie strony stolarni mają źle, a jest najłatwiejszy do naprawienia.

Dodaj do niego trzy dane i zmienia się w informację: metraż, materiał i miesiąc. Dzięki temu osoba, która to widzi, staje we własnej kuchni, ocenia na oko, że jej jest mniejsza, i przychodzi do ciebie z konkretnym pomysłem w głowie, a nie ze zdjęciem z Pinteresta.

Dwa kolejne zdjęcia, których prawie nikt nie wgrywa, a które są warte pół strony tekstu:

Zdjęcie „przed”. Ta sama ściana ze starą kuchnią, kafelki z lat osiemdziesiątych, drzwi, które już się nie zamykały. Tam widać twoją pracę — samo zdjęcie „po” jest po prostu ładne.
Otwarta szuflada. Wnętrze, obrzeża, dno, okucie. Odpowiada na pytanie czy to mi wytrzyma?, zanim ktoś zdąży je zadać, i odróżnia cię od kogoś, kto liczy sobie o połowę mniej.

Zrób je telefonem w dniu, w którym oddajesz zamówienie, zanim klient wstawi swoje rzeczy. Potem żadne zdjęcie już nie pomoże.

Jakie materiały stosuje się do kuchni na wymiar?

Głównie trzy, i każdy zmienia cenę końcową: melamina, MDF fornirowany lub lakierowany oraz drewno pełne. Pół godziny, które tracisz na wyjaśnianie przez telefon różnicy między nimi, zmieści się w trzech opublikowanych linijkach:

Melamina. Najbardziej popularna i najbardziej ekonomiczna. Wytrzymuje wilgoć typowej kuchni i jest dostępna w wielu wykończeniach; z niej powstaje większość kuchni w kraju.
MDF fornirowany lub lakierowany. Wygląda bardziej elegancko i pozwala na profile oraz kolor według uznania. Kosztuje więcej i trzeba go chronić przed wodą.
Drewno pełne (dąb, parota). Najdroższe i takie, które wytrzyma całe życie. Ma sens w stole czy drzwiach, prawie nigdy w całej kuchni.

I w tym samym blokiem — okucia. Tam bierze się połowa reklamacji po dwóch latach: szuflada, która już nie jeździ, zawias, który się obwisł. Napisz, jaką markę stosujesz i czy cichy domyk jest w cenie, czy to dodatek. Kto porównuje dwie wyceny, prawie zawsze porównuje dwie różne rzeczy, nie wiedząc o tym — a ty możesz być tym, kto wyjaśni to pierwszy.

Jak długo stolarnia realizuje kuchnię na wymiar?

Od 4 do 6 tygodni od wpłaty zaliczki. Opublikuj tę informację: to jedna z najbardziej przydatnych rzeczy, jakie możesz umieścić na swojej stronie, a prawie nikt tego nie robi.

Dla kogoś, kto robi remont, ta informacja jest ważniejsza niż cena, bo musi zdecydować, kiedy rozmontuje swoją kuchnię i gdzie będzie jadł w międzyczasie. A kogoś, komu się pali, odstraszysz — i to jest właśnie to, czego chcesz: taki klient i tak byłby zły już od drugiego tygodnia i dzwoniłby do ciebie co drugi dzień.

Dodaj linijkę o tym, jak wygląda płatność — zaliczka na materiał, resztę przy montażu — i unikniesz niewygodnej rozmowy przy każdym zleceniu.

Czego nie umieszczać na swojej stronie

Cennik typu „od $3,500 za metr bieżący”. Nikt nie kupuje pojedynczego metra, a to „od” nie obejmuje blatu, dobrych okuć ani montażu. Kończysz na kłótni o własną liczbę.
Zdjęcia ściągnięte z internetu. Widać to, a jest coś gorszego: ktoś poprosi cię o dokładnie to samo, z tym wykończeniem i tą wyspą — a to nie twoja praca.
Formularz z dwunastoma polami. Kto chce kuchnię, wysyła wiadomość; nie wypełni ci kwestionariusza.

Jak opisać swoją stronę internetową dla stolarni i opublikować ją już dziś

W Proyecta opisujesz ją słowami, a ona wychodzi opublikowana, z własnym linkiem. Coś w tym stylu:

Strona dla mojej stolarni w Chihuahua. Robię kuchnie na wymiar, szafy i meble na zamówienie. Chcę galerię zrealizowanych projektów, gdzie każdy ma metraż, materiał, miesiąc i cenę; sekcję wyjaśniającą melaminę, MDF i drewno pełne; czas realizacji 4–6 tygodni; obszar, w którym montuję; i przycisk WhatsApp.

Powstaje prawdziwa strona, nie makieta. Otwierasz ją na telefonie, widzisz, czego jej brakuje, i prosisz o to słowami: „dodaj zdjęcie przed obok zdjęcia po”, „przenieś czas realizacji na górę”.

Zacznij od galerii w swoim telefonie

Otwórz zdjęcia swoich dziesięciu ostatnich projektów i przy każdym zapisz trzy rzeczy: ile metrów, z jakiego materiału i w jakim miesiącu. Nic więcej.

Jeśli przy sześciu z nich odpowiesz na wszystkie trzy pytania, masz już stronę. Te, przy których nie dasz rady — bo nie pamiętasz metrażu albo nigdy nie zrobiłeś dobrego zdjęcia — na razie nie wchodzą, a ty już wiesz, co zrobić przy następnym zleceniu.

¿Chcesz zobaczyć, jak wygląda twoja? Opisz ją na proyecta.dev i opublikuj już dziś.