木工坊网站，展示你已经完成的作品，附上尺寸和价格

赫拉尔多在奇瓦瓦经营木工坊已经十四年了。他做整体厨房、衣柜和定制家具，几乎所有的咨询消息都是一个模式：一张从网上存下来的图片——一个带岛台的白色厨房，灯光完美——下面写着 “这样一个要多少钱？”。

这个问题没法回答。照片里那个厨房可能要$35,000，也可能要$180,000，这取决于尺寸、材料、五金配件，还有谁来安装。如果赫拉尔多为了不让消息石沉大海就随口报一个数字，结果无非两种：报低了，安装那天就得跟人理论；报高了，对方就不回消息了。

木工坊的网站就是一个展示窗，让发你那张照片的人在写信给你之前，就能看到你的作品大概在什么价格区间、用的是什么材料。它不是用来报价的——报价要站在客户的厨房里，拿着卷尺才能做——而是让那个“多少钱”的问题，一开口就已经有了一半的答案。

木工坊的网站应该放什么内容？

五件事，你全都心里有数：已交付的作品及其尺寸和价格、你使用的材料、交货时间、安装范围，还有一个能让人直接联系你的按钮。具体来说：

已经交付的作品，每一个都附上尺寸、材料和花费。
你使用的材料，以及它们之间的区别。
**你需要多长时间。**用“周”来说，不要用“很快”。
**你的安装范围能到哪里。**所在城市，以及多远之内不收运费。
WhatsApp按钮，再加一句话说明工作怎么开始：上门、测量，以及这次上门要不要收费。

不要写“14年经验，品质保证”这种话。这是谁都会说的，说了也不代表什么。你的数字才算数。

发布你已经做过的，不是你打算做的

这跟你在网上读到的大多数定价建议都不一样。不要公布你没见过的工作的报价——那样从来没有好结果——但是**你已经交付的东西的价格不是承诺，而是历史。**历史是可以公布的。

一个作品在你的网站上应该是这样的：

**整体厨房，3.20线性米。**白色三聚氰胺板，花岗岩台面，缓冲五金。2026年3月交付：$46,000。

月份和价格一样重要。三聚氰胺板和五金配件的价格会涨，写上日期，就没人会在11月跑来要求你按3月的价格算。没有日期，这一条迟早会反过来给你惹麻烦。

在图集下面加一句话，大致是这样说：“这些是我已经交付的作品，价格是当月的。你的价格要看你的尺寸和你的选择；上门测量不收费。”

这个板块会做一次筛选，而筛选正是你需要的。只带着$12,000做厨房的人不会再给你发消息了——那次对话反正也谈不成，只不过是在你上门测量、花了两个小时之后才谈不成——而真正带着$50,000来的人，一上来就知道自己找对了地方。

为什么只上传作品照片还不够？

因为一张单独的照片只是好看，什么都说明不了：你不知道那面墙是两米还是六米，也不知道它在不在你的预算范围内——那是别人的厨房。这是几乎所有木工坊网站都做错的地方，也是最容易改正的。

在旁边加上三个数据，它就变成了信息：**尺寸、材料和月份。**有了这些，看照片的人会站在自己的厨房里，目测一下自己的比这个小，然后带着一个明确的想法来找你，而不是一张Pinterest图片。

还有两张照片几乎没人上传，但它们顶得上半页文字：

**“之前”的照片。**同一面墙，旧厨房，八十年代的瓷砖，关不上的门。你的手艺就体现在这里——单独一张“之后”的照片只能说明好看。
**打开的抽屉。**内部、边条、底板、五金件。它能回答_这个耐用吗？_这个问题，不用别人开口问，也能把你和那些收一半价钱的人区分开来。

交货那天就用手机拍下来，在客户把东西放进去之前。过了那天，再拍就没用了。

整体厨房是用什么材料做的？

主要是三种，每一种都会改变最终价格：三聚氰胺板、贴面或烤漆中密度板（MDF），还有实木。你在电话里解释这些区别浪费掉的半小时，其实三行字就能说清楚，发在网站上就行：

**三聚氰胺板。**最常见也最经济实惠。能承受普通厨房的湿度，而且款式多样；全国大多数厨房都是用这个做的。
**贴面或烤漆中密度板（MDF）。**看起来更精致，可以做造型和自选颜色。价格更高，而且要注意防水。
实木（橡木、parota木）。最贵，也最耐用，能用一辈子。适合做桌子或门，很少用来做整个厨房。

同一个板块里，再说说五金件。两年后一半的投诉都出在这上面：抽屉不好拉了，铰链松垂了。说清楚你用的是什么牌子，缓冲关闭是不是包含在内还是要加钱。一个人在比较两份报价的时候，往往是在比较两个根本不是一回事的东西，只是自己不知道，而你可以是第一个把这件事讲清楚的人。

木工坊做一个整体厨房要多长时间？

从交定金起算，4到6周。把这个数据公布出来：这是你能放在网站上最有用的信息之一，但几乎没人写。

对正在装修的人来说，这个数据比价格更急需知道，因为他得决定什么时候拆掉现在的厨房，这段时间去哪儿吃饭。而那些赶时间的人会被这个数据吓跑——这正是你想要的：那种客户从第二周就开始不耐烦，然后每隔两三天就给你打电话。

再加一行说明怎么收费——材料款先付定金，安装完再付余款——这样每次接活都能省掉一次尴尬的对话。

网站上不该放的东西

**“每线性米起价$3,500”这种价目表。**没人会单独买一米，而且这个“起价”不包括台面、好的五金件，也不包括安装。到头来你要跟自己报的数字打架。
**从网上下载的照片。**一看就能看出来，而且还有更糟的：客户会照着那个要一模一样的，那种面板，那种岛台，可那根本不是你做的。
**十二个字段的表单。**想做厨房的人会给你发消息，不会去填问卷。

怎么描述你的木工坊网站，今天就能发布

在Proyecta，你只需要用文字描述它，就能发布上线，还会有自己的链接。大概是这样：

给我在奇瓦瓦的木工坊做一个网站。我做整体厨房、衣柜和定制家具。我想要一个已完成作品的图集，每个作品都要有尺寸、材料、月份和花费；一个介绍三聚氰胺板、MDF和实木区别的板块；4到6周的交货时间；我的安装范围；还有一个WhatsApp按钮。

出来的是一个真实的网站，不是样子图。你用手机打开，看看缺了什么，直接用文字说出来就行：“把之前的照片放在之后照片的旁边”，“把交货时间挪到最上面”。

从你手机里的图集开始

打开你最近十个作品的照片，在每一张旁边写上三件事：多少米、什么材料、哪个月做的。仅此而已。

只要有六个能完整回答出来，你就已经有网站的内容了。回答不出来的——因为你记不清尺寸，或者从来没拍过合适的照片——那些暂时先不用，而你也知道下次交货那天该做什么了。

想看看你的网站会是什么样子？在proyecta.dev描述一下，今天就能发布。