이미 판매한 매물을 광고하지 않는 부동산 매물 페이지 만드는 법
부동산 매물 페이지는 나만의 목록입니다. 집마다 사진, 가격, 특징, 그리고 직접 바꾸는 상태—판매중, 예약중, 판매완료—가 있습니다. 판매된 매물은 지우지 않고, 판매 실적을 보여주는 증거로 그대로 남겨둡니다.
아라셀리는 칸쿤에서 혼자 일하는 부동산 중개인입니다. 6월에 우아야칸 대로 근처의 침실 두 개짜리 집을 팔았습니다. 그런데 3주가 지나도록 “아직 있나요?”라는 메시지가 계속 왔습니다.
누군가 페이스북 그룹에 공유한 게시물, 어느 부동산 포털에 올라간 복사본, 그리고 WhatsApp에서 떠돌던 스크린샷에서 온 메시지들이었습니다. 아라셀리는 계약서에 서명한 그날 바로 Marketplace에서 그 집을 판매완료로 표시했습니다. 하지만 나머지는 여전히 “매물”이라고 나와 있었습니다.
복사본은 하나하나 손으로 고쳐야 하고, 다른 사람이 공유한 것은 손댈 수조차 없습니다. 그녀에게 없었던 건 원본이었습니다. 자신만의 부동산 매물 페이지, 집마다 상태를 딱 한 번만 바꾸면 되고, 모든 복사본이 가리킬 수 있는 링크 하나.
부동산 매물 페이지란 무엇인가요?
부동산 매물 페이지는 나만의 링크에 있는 나만의 목록입니다. 집이든, 아파트든, 토지든 각각 사진, 가격, 특징, 위치가 담긴 카드가 있고, 판매중·예약중·판매완료 중 하나의 상태를 가집니다. 이 점이 SNS 게시물과 다른 부분입니다. 게시물은 손을 떠난 복사본이지만, 카드는 원본입니다.
집은 진열대 위의 상품이 아닙니다. 똑같은 게 열 채씩 있는 것도 아니고, 재고가 떨어지는 것도 아닙니다. 딱 한 번 팔리고, 팔리기 전에는 비어 있지도 않고 완전히 끝난 것도 아닌 단계를 거칩니다. 그래서 카드에는 재고가 아니라 상태가 붙습니다.
카드에는 어떤 정보가 들어가나요?
필수 항목은 단 두 가지, 제목(“우아야칸 근처 침실 두 개짜리 집”)과 상태뿐입니다. 나머지는 있는 대로 채우면 됩니다.
- 가격. 비워두면 카드에 “문의”라고 표시됩니다. 이건 되도록 피하세요. 집을 찾는 사람은 예산으로 필터링하고, “문의”라고만 써 있으면 예산이 안 맞는 사람들의 메시지만 받게 됩니다.
- 사진. 관리 패널에서 올립니다. 첫 번째 사진이 목록에 노출되니, 화장실보다는 외관이나 가장 멋진 방을 첫 장으로 고르세요.
- 특징. 직접 입력하는 항목과 값의 쌍입니다. 침실 3 · 화장실 2 · 면적 180㎡ · 주차공간 2 같은 식이죠. 항목 이름도 직접 정하니, 토지라면 침실 대신 “정면”과 “안길이”를 넣으면 됩니다. 다들 WhatsApp으로 가장 먼저 묻는 네 가지 질문인데, 카드에 이미 답이 나와 있는 셈입니다.
- 위치와 지도. 동네나 단지 이름을 텍스트로 적고, 원한다면 Google 지도 링크를 넣어 “지도에서 보기”가 나오게 할 수 있습니다.
- 추천 매물. 이 카드를 맨 앞에 노출시키는 토글입니다.
- 설명. 집 상태, 추가 옵션, 조건 등을 적습니다.
지도에 관한 조언 하나: 현관 위치가 아니라 동네 위치에 핀을 꽂으세요. 빈 채로 매물로 나온 집의 정확한 주소를 인터넷에 공개하는 건 아무에게나 알려주고 싶은 정보가 아닙니다. 정확한 주소는 방문 일정을 잡은 사람에게만 알려주세요.
판매된 집을 왜 지우지 않는 게 좋을까요?
당신이 실제로 매물을 판매한다는 유일한 증거이기 때문입니다. 페이지에서 판매된 매물은 흐릿하게, 판매완료 표시와 함께 계속 노출되고, 처음 방문한 구매자는 지금 나와 있는 매물과 이미 거래가 끝난 매물을 함께 보게 됩니다. 첫 화면에 “10년 이상의 경력”이라고 쓰는 건 누구나 할 수 있지만, 판매완료 표시가 붙은 집 세 채는 아무나 보여줄 수 없습니다.
그럼 방해가 되지 않을까요? 그렇게 많지는 않습니다. 지금 나와 있는 매물만 보고 싶은 사람은 판매중으로 필터링하면 되고, 어떤 중개인과 일할지 고민 중인 사람은 두 가지를 다 보게 됩니다.
게다가 예전 링크도 계속 열립니다. 6월에 판 집의 링크를 7월에 어떤 분이 여는 상황을 생각해보세요. 판매완료라고 뜨면 계속 아래로 내려보다가 같은 동네의 다른 집을 보러 가겠다고 할 수도 있습니다. 하지만 오류가 뜨면 그 사람은 포털로 돌아가고, 거기서는 다른 중개인이 그를 맞이하게 됩니다.
예약중 상태는 왜 필요한가요?
예약중은 승낙과 서명 사이의 구간을 위한 상태입니다. 제안은 이미 수락됐고 서류를 준비하는 중이지만, 아직 아무것도 확정되지는 않았습니다. 이 상태로 바꾸면 “아직 있나요?”라는 메시지도 더는 오지 않고, 카드도 사라지지 않습니다.
지난 4월, 아라셀리는 집주인이 제안을 수락하자마자 어느 아파트 광고를 바로 지웠습니다. 6주 뒤 구매자의 대출이 승인되지 않았고, 그녀는 문의했던 사람들의 명단도 없이 사진, 텍스트, 가격을 처음부터 다시 올려야 했습니다. 상태 기능이 있었다면, 카드를 열어 판매중으로 되돌리기만 하면 될 일이었습니다.
직접 해야 할 일도 있습니다. 관심을 보인 사람을 따로 기록해두고, 거래가 무산되면 알려주는 일입니다. 페이지는 상태만 보여줄 뿐, 관심자 명단까지 대신 관리해주지는 않습니다.
판매완료로 표시하는 대신 언제 광고를 숨겨야 할까요?
당신이 판 게 아닐 때입니다. 집주인이 마음을 바꿨거나, 전속 계약 기간이 끝났거나, 다른 중개인이 거래를 마무리했다면, 그 집은 당신의 판매완료 목록에 들어가면 안 됩니다. 하지도 않은 거래를 자랑하는 셈이 되고, 이 업계에서는 그런 게 금방 드러나기 마련입니다.
그래서 관리 패널은 두 가지를 구분합니다. 하나는 판매 상태(판매중, 예약중, 판매완료)이고, 다른 하나는 광고 노출 여부입니다. 숨긴 매물은 페이지에 나타나지 않지만 삭제되지는 않습니다. 만약 6개월 뒤에 전속 계약이 다시 돌아오면, 사진까지 그대로 다시 노출시킬 수 있습니다.
페이지가 대신해주지 않는 것은 무엇인가요?
온라인으로 집을 팔아주지는 않습니다. 구매 버튼도, 장바구니도 없습니다. 카드로 집값을 결제하는 사람은 없으니까요. 연락은 여전히 당신의 WhatsApp이나 페이지의 문의 양식으로 이루어지고, 상담은 온전히 당신 몫입니다.
상태도 저절로 바뀌지 않습니다. 거래가 페이지를 거쳐 이루어지는 게 아니니, 서명했다는 사실을 알려주는 사람도 없습니다. 그 변경은 당신 몫이고, 공증 사무소를 나서기 전, 그날 안에 휴대폰으로 바로 바꿔두는 게 좋습니다.
그리고 부동산 포털이나 그룹을 대신하지도 않습니다. 거기에도 계속 올리세요. 다만 글 끝부분만 이렇게 바꾸면 됩니다. “사진, 가격, 그리고 아직 매물인지는 여기서 확인하세요: [내 링크].” 게시물이 사람을 데려오고, 페이지가 답을 줍니다.
나만의 페이지 만들기
동료에게 설명하듯 Proyecta에게 이야기해보세요. “칸쿤에서 부동산 중개 일을 하는데, 판매 중인 집과 토지를 소개하는 페이지가 필요해요. 매물마다 사진, 가격, 침실, 화장실, 면적, 동네가 나오고, 판매중인지 예약중인지 판매완료인지도 표시됐으면 해요. WhatsApp 버튼도 있으면 좋겠어요.” 그러면 실제로 운영되는, 게시된 사이트가 링크와 함께 만들어지고, 카드는 관리 패널에서 직접 올리거나 수정하면 됩니다.
그리고 끝에서부터 시작하세요. 첫 번째 판매중 매물을 올리기 전에, 최근에 판매한 집 세 채를 판매완료로 표시해 먼저 올려두세요. 지금까지는 지워버렸던 부분이지만, 페이지에 처음 들어온 사람이 가장 먼저 보게 될 부분이기도 합니다.
준비가 되면, proyecta.dev에서 만들어보세요.