Como fazer uma página de imóveis à venda sem anunciar os que você já vendeu

Araceli é corretora de imóveis em Cancún e trabalha por conta própria. Em junho, ela vendeu uma casa de dois quartos perto da avenida Huayacán. Três semanas depois, ainda recebia mensagens perguntando: “ainda está disponível?”.

Vinham da publicação em um grupo do Facebook que alguém compartilhou, da cópia que ela mesma subiu a um portal e de um print que circulava pelo WhatsApp. Ela tinha marcado a casa como vendida no Marketplace no mesmo dia em que assinaram o contrato. O resto continuava dizendo “à venda”.

Cada cópia precisa ser corrigida à mão, uma por uma, e as que outra pessoa compartilhou ela nem consegue tocar. O que faltava era um original: uma página de imóveis à venda, dela, onde cada casa tem um status que ela muda uma única vez, e um link para o qual todas as cópias apontam.

O que é uma página de imóveis à venda?

Uma página de imóveis à venda é o seu próprio catálogo, no seu próprio link, onde cada casa, apartamento ou terreno tem sua ficha — fotos, preço, características, localização — e um status: Disponível, Reservado ou Vendido. É isso que a diferencia de uma publicação em redes sociais: a publicação é uma cópia que escapa do seu controle, e a ficha é o original.

Uma casa não é um produto de prateleira. Você não tem dez iguais nem corre o risco de ficar sem estoque: ela se vende uma vez, e antes de vender passa por uma etapa em que já não está livre, mas também ainda não está fechada. Por isso a ficha não tem estoque, tem status.

Quais dados cada ficha traz?

Só dois são obrigatórios: o título (“Casa de dois quartos perto da Huayacán”) e o status. O resto você preenche se tiver:

• Preço. Se você deixar em branco, a ficha diz “Consultar”. Evite fazer isso: quem procura casa filtra por orçamento, e um “Consultar” só traz mensagens de gente que não tem esse dinheiro.
• Fotos. Você faz upload pelo painel; a primeira é a que aparece no catálogo, então vale a pena que seja a fachada ou o melhor cômodo, não o banheiro.
• Características. Pares de dado e valor que você mesmo escreve: Quartos 3 · Banheiros 2 · m² 180 · Vagas 2. Como você é quem nomeia, um terreno leva “Frente” e “Fundo” em vez de quartos. São as quatro primeiras perguntas que todo mundo faz pelo WhatsApp; na ficha, elas já estão respondidas.
• Localização e mapa. O bairro ou o loteamento, em texto, e, se quiser, um link do Google Maps para que apareça “Ver no mapa”.
• Destaque. Um interruptor para que essa ficha apareça primeiro.
• Descrição. Como está a casa, extras, condições.

Uma dica sobre o mapa: coloque o pino do bairro, não o da porta da casa. Uma casa vazia à venda com o endereço exato na internet é informação que você não quer dar para qualquer um; o endereço você dá para quem agenda uma visita.

Por que não vale a pena apagar a casa quando ela é vendida?

Porque é a única prova de que você vende. Na página, o que já foi vendido continua visível, mais apagado e com a etiqueta de Vendido, e o comprador que chega pela primeira vez vê o que você tem livre e o que já fechou. “Mais de dez anos de experiência” na página inicial qualquer um pode escrever; três casas marcadas como Vendido, não.

E elas não atrapalham? Não muito: quem só quer ver o que está livre filtra por Disponível, e quem está decidindo com quem trabalhar vê as duas coisas.

Além disso, o link antigo continua abrindo. Pense no senhor que em julho abre o link de uma casa que você vendeu em junho: se ele vê Vendido, continua rolando a página e talvez peça uma visita para outra casa na mesma região. Se ele vê um erro, volta para o portal, e lá quem o atende é outro corretor.

Para que serve o status Reservado?

Reservado é para o trecho entre o sim e a assinatura: já existe uma oferta aceita, os documentos estão sendo reunidos, mas nada está fechado. O “ainda está disponível?” para de chegar, e a ficha não desaparece.

Em abril, Araceli apagou o anúncio de um apartamento assim que o proprietário aceitou uma oferta. Seis semanas depois, o crédito do comprador não foi aprovado, e ela teve que subir fotos, texto e preço do zero de novo, sem a lista de gente que tinha perguntado. Com o status, bastaria abrir a ficha e voltar para Disponível.

O que continua sendo com você: anotar quem se interessou e avisar se o negócio cair. A página mostra o status; ela não guarda a lista de interessados por você.

Quando ocultar um anúncio em vez de marcá-lo como vendido?

Quando não foi você quem vendeu. Se o proprietário desistiu, se a exclusividade venceu ou se outro corretor fechou o negócio, essa casa não entra nas suas vendidas: seria se gabar de uma venda que você não fez, e nesse ramo isso se descobre rápido.

Para isso, o painel separa duas coisas. Uma é o status da venda (Disponível, Reservado, Vendido). A outra é se o anúncio aparece ou não: os ocultos não aparecem na sua página, mas não são apagados. Se a exclusividade voltar seis meses depois, você volta a exibi-lo com fotos e tudo.

O que a página não faz por você?

Ela não vende a casa on-line. Não existe botão de comprar nem carrinho, porque ninguém paga uma casa no cartão; o contato continua sendo o seu WhatsApp ou o formulário da sua página, e a conversa é sua.

Também não muda o status sozinha. Como a venda não passa pela página, nada avisa a ela que você assinou. Essa mudança é sua, e vale a pena fazer no mesmo dia, pelo celular, antes de sair do cartório.

E ela não substitui os portais nem os grupos. Continue publicando ali, mas mude o final do texto: “fotos, preço e se ainda está disponível, aqui: [seu link]”. A publicação traz gente; a página responde.

Como ter a sua

Descreva para a Proyecta como você explicaria para uma colega: “uma página para o meu trabalho de corretora de imóveis em Cancún, com casas e terrenos à venda; cada um com fotos, preço, quartos, banheiros e metragem, o bairro, e que diga se está disponível, reservado ou vendido. Com botão de WhatsApp”. Sai um site real, publicado, com o próprio link, e as fichas você carrega ou muda pelo painel.

E comece pelo final. Antes de subir a primeira casa disponível, carregue as três últimas que você vendeu, marcadas como Vendido. É a parte do seu trabalho que hoje você apaga, e a primeira coisa que quem chegar à sua página vai ver.

Quando quiser montar a sua, é em proyecta.dev.