Comment créer une page de propriétés à vendre sans annoncer celles que vous avez déjà vendues

Araceli est agente immobilière à Cancún et travaille à son compte. En juin, elle a vendu une maison de deux chambres près de l’avenue Huayacán. Trois semaines plus tard, elle recevait encore des messages : « Elle est toujours disponible ? »

Ils venaient de la publication dans un groupe Facebook que quelqu’un avait partagée, de la copie mise en ligne sur un portail, et d’une capture d’écran qui circulait sur WhatsApp. Elle avait pourtant marqué la maison comme vendue sur Marketplace le jour même de la signature. Partout ailleurs, on lisait encore « à vendre ».

Chaque copie se corrige à la main, une par une, et celles que d’autres ont partagées, elle ne peut même pas y toucher. Ce qui lui manquait, c’était un original : une page de propriétés à vendre, la sienne, où chaque maison a un statut qu’elle change une seule fois, et un lien vers lequel pointent toutes les copies.

Qu’est-ce qu’une page de propriétés à vendre ?

Une page de propriétés à vendre est votre propre catalogue, sur votre propre lien, où chaque maison, appartement ou terrain a sa fiche — photos, prix, caractéristiques, emplacement — et un statut : Disponible, Réservée ou Vendue. C’est ce qui la distingue d’une publication sur les réseaux sociaux : la publication est une copie qui vous échappe, la fiche est l’original.

Une maison n’est pas un produit de rayon. Vous n’en avez pas dix identiques et le stock ne s’épuise pas : elle se vend une fois, et avant de se vendre, elle traverse une étape où elle n’est plus libre sans être encore conclue. C’est pour ça que la fiche n’a pas de stock, elle a un statut.

Quelles informations contient chaque fiche ?

Seuls deux champs sont obligatoires : le titre (« Maison de deux chambres près de la Huayacán ») et le statut. Le reste, vous le remplissez si vous l’avez :

Prix. Si vous le laissez vide, la fiche affiche « Nous consulter ». Évitez-le autant que possible : qui cherche une maison filtre par budget, et un « Nous consulter » vous attire des messages de gens qui n’ont pas les moyens.
Photos. Vous les téléchargez depuis le tableau de bord ; la première est celle qui apparaît dans le catalogue, donc mieux vaut que ce soit la façade ou la plus belle pièce, pas la salle de bains.
Caractéristiques. Des paires donnée-valeur que vous rédigez vous-même : Chambres 3 · Salles de bains 2 · m² 180 · Places de parking 2. Comme c’est vous qui les nommez, un terrain aura « Façade » et « Profondeur » au lieu de chambres. Ce sont les quatre questions que tout le monde pose d’abord sur WhatsApp ; sur la fiche, elles ont déjà leur réponse.
Emplacement et carte. Le quartier ou le lotissement, en texte, et si vous le souhaitez un lien Google Maps pour faire apparaître « Voir sur la carte ».
Mise en avant. Un interrupteur pour que cette fiche apparaisse en premier.
Description. L’état de la maison, les extras, les conditions.

Un conseil pour la carte : placez l’épingle sur le quartier, pas sur la porte d’entrée. Une maison vide à vendre avec son adresse exacte sur internet, c’est une information que vous ne voulez pas donner à n’importe qui ; l’adresse, vous la donnez à qui prend rendez-vous pour une visite.

Pourquoi ne pas supprimer la maison une fois vendue ?

Parce que c’est la seule preuve que vous vendez. Sur la page, ce qui est vendu reste visible, en plus estompé et avec son étiquette Vendue, et l’acheteur qui arrive pour la première fois voit à la fois ce qui est libre et ce que vous avez déjà conclu. « Plus de dix ans d’expérience » sur la page d’accueil, n’importe qui peut l’écrire ; trois maisons marquées Vendues, non.

Et ça ne gêne pas ? Pas vraiment : celui qui veut seulement voir ce qui est libre filtre par Disponible, et celui qui est en train de décider avec qui travailler voit les deux.

En plus, l’ancien lien continue de fonctionner. Pensez au monsieur qui, en juillet, ouvre le lien d’une maison que vous avez vendue en juin : s’il voit Vendue, il continue de faire défiler la page et demande peut-être une visite pour une autre dans le même quartier. S’il tombe sur une erreur, il retourne au portail, et là, c’est un autre agent qui s’en occupe.

À quoi sert le statut Réservée ?

Réservée correspond à la période entre le oui et la signature : une offre a déjà été acceptée, on rassemble les papiers, mais rien n’est encore conclu. Le « elle est toujours disponible ? » cesse d’arriver, et la fiche ne disparaît pas.

En avril, Araceli avait supprimé l’annonce d’un appartement dès que le propriétaire avait accepté une offre. Six semaines plus tard, le crédit de l’acheteur a été refusé, et elle a dû tout remettre en ligne — photos, texte, prix — en partant de zéro, sans la liste des personnes qui avaient posé des questions. Avec le statut, il aurait suffi d’ouvrir la fiche et de la repasser en Disponible.

Ce qui reste de votre ressort : noter vous-même qui était intéressé et le prévenir si ça tombe à l’eau. La page affiche le statut ; elle ne tient pas la liste des intéressés à votre place.

Quand masquer une annonce plutôt que la marquer comme vendue ?

Quand ce n’est pas vous qui l’avez vendue. Si le propriétaire s’est ravisé, si votre exclusivité a expiré, ou si un autre agent a conclu la vente, cette maison ne va pas dans vos ventes : ce serait s’attribuer une vente que vous n’avez pas faite, et dans ce métier, ça se découvre vite.

C’est pour ça que le tableau de bord sépare deux choses. La première est le statut de la vente (Disponible, Réservée, Vendue). La seconde est la visibilité de l’annonce : les annonces masquées n’apparaissent pas sur votre page, mais elles ne sont pas supprimées. Si l’exclusivité revient dans six mois, vous la republiez avec toutes ses photos.

Ce que la page ne fait pas pour vous

Elle ne vend pas la maison en ligne. Il n’y a ni bouton d’achat ni panier, parce que personne ne paie une maison par carte ; le contact reste votre WhatsApp ou le formulaire de votre page, et la conversation vous appartient.

Elle ne change pas non plus le statut toute seule. Comme la vente ne passe pas par la page, rien ne l’informe que vous avez signé. Ce changement vous revient, et mieux vaut le faire le jour même, depuis votre téléphone, avant de sortir de chez le notaire.

Et elle ne remplace pas les portails ni les groupes. Continuez d’y publier, mais changez la fin du texte : « photos, prix, et pour savoir si elle est toujours disponible, c’est ici : [votre lien] ». La publication amène du monde ; la page répond.

Comment créer la vôtre

Décrivez-le à Proyecta comme vous l’expliqueriez à une collègue : « une page pour mon activité d’agente immobilière à Cancún, avec des maisons et des terrains à vendre ; chacun avec ses photos, son prix, ses chambres, salles de bains et mètres carrés, son quartier, et qui indique s’il est disponible, réservé ou vendu. Avec un bouton WhatsApp ». Vous obtenez un vrai site, publié, avec son lien, et c’est vous qui chargez ou modifiez les fiches depuis le tableau de bord.

Et commencez par la fin. Avant de mettre en ligne la première maison disponible, chargez les trois dernières que vous avez vendues, marquées Vendues. C’est la partie de votre travail que vous effacez aujourd’hui, et la première chose que verra quiconque arrive sur votre page.

Quand vous voudrez la créer, ça se passe sur proyecta.dev.