Wie du eine Seite mit Immobilienangeboten erstellst, ohne die bereits verkauften weiter zu bewerben

Araceli ist Immobilienmaklerin in Cancún und arbeitet auf eigene Rechnung. Im Juni verkaufte sie ein Haus mit zwei Schlafzimmern an der Avenida Huayacán. Drei Wochen später bekam sie immer noch Nachrichten: „Ist es noch verfügbar?”

Sie kamen aus dem Beitrag in einer Facebook-Gruppe, den jemand geteilt hatte, aus der Kopie, die jemand auf ein Portal hochgeladen hatte, und aus einem Screenshot, der bei WhatsApp die Runde machte. Sie hatte das Haus bei Marketplace am selben Tag als verkauft markiert, an dem sie unterschrieben hatten. Überall sonst stand noch „zu verkaufen”.

Jede Kopie muss sie einzeln von Hand korrigieren, und die, die andere geteilt haben, kann sie gar nicht mehr anfassen. Was ihr fehlte, war ein Original: eine eigene Seite mit Immobilienangeboten, auf der jedes Haus einen Status hat, den sie nur ein einziges Mal ändert, und ein Link, auf den alle Kopien verweisen.

Was ist eine Seite mit Immobilienangeboten?

Eine Seite mit Immobilienangeboten ist dein eigenes Listing, unter deinem eigenen Link, auf dem jedes Haus, jede Wohnung oder jedes Grundstück ein eigenes Profil hat – Fotos, Preis, Eigenschaften, Lage – und einen Status: Verfügbar, Reserviert oder Verkauft. Das unterscheidet sie von einem Beitrag in sozialen Netzwerken: Der Beitrag ist eine Kopie, die sich verselbstständigt, und das Profil ist das Original.

Ein Haus ist kein Regalprodukt. Du hast nicht zehn gleiche und es geht dir auch nicht aus: Es wird einmal verkauft, und bevor es soweit ist, durchläuft es eine Phase, in der es nicht mehr frei, aber noch nicht abgeschlossen ist. Deshalb führt das Profil keinen Bestand, sondern einen Status.

Welche Angaben enthält jedes Profil?

Nur zwei sind Pflicht: der Titel („Haus mit zwei Schlafzimmern nahe der Huayacán”) und der Status. Alles andere füllst du aus, wenn du es hast:

Preis. Lässt du ihn leer, steht auf dem Profil „Auf Anfrage”. Vermeide das so gut es geht: Wer ein Haus sucht, filtert nach Budget, und ein „Auf Anfrage” bringt dir Nachrichten von Leuten, deren Budget nicht reicht.
Fotos. Du lädst sie über das Panel hoch; das erste Foto ist das, was im Listing erscheint – also am besten die Fassade oder der schönste Raum, nicht das Bad.
Eigenschaften. Wert-Paare, die du selbst festlegst: Schlafzimmer 3 · Bäder 2 · m² 180 · Stellplätze 2. Weil du sie selbst benennst, trägt ein Grundstück „Front” und „Tiefe” statt Schlafzimmer. Das sind die vier Fragen, die alle zuerst per WhatsApp stellen – im Profil sind sie schon beantwortet.
Lage und Karte. Das Viertel oder die Wohnanlage als Text, und wenn du willst, ein Google-Maps-Link, damit „Auf der Karte ansehen” erscheint.
Hervorgehoben. Ein Schalter, damit dieses Profil zuerst angezeigt wird.
Beschreibung. Zustand des Hauses, Extras, Bedingungen.

Ein Tipp zur Karte: Setz den Pin auf das Viertel, nicht auf die Haustür. Ein leerstehendes Haus zum Verkauf mit exakter Adresse im Internet ist eine Information, die du nicht jedem geben willst; die Adresse gibst du dem, der eine Besichtigung vereinbart.

Warum solltest du das Haus nicht löschen, wenn es verkauft ist?

Weil es der einzige Beweis dafür ist, dass du verkaufst. Auf der Seite bleibt das Verkaufte sichtbar, etwas blasser und mit dem Label Verkauft, und der Käufer, der zum ersten Mal vorbeischaut, sieht, was du frei hast und was du schon abgeschlossen hast. „Mehr als zehn Jahre Erfahrung” auf der Startseite kann jeder schreiben; drei als Verkauft markierte Häuser nicht.

Und stören sie nicht? Nicht wirklich: Wer nur das Freie sehen will, filtert nach Verfügbar, und wer noch entscheidet, mit wem er zusammenarbeiten will, sieht beides.

Außerdem funktioniert der alte Link weiterhin. Stell dir den Herrn vor, der im Juli den Link zu einem Haus öffnet, das du im Juni verkauft hast: Sieht er Verkauft, scrollt er weiter runter und fragt vielleicht nach einer Besichtigung für ein anderes Haus in derselben Gegend. Sieht er eine Fehlermeldung, geht er zurück zum Portal, und dort kümmert sich ein anderer Makler um ihn.

Wofür dient der Status Reserviert?

Reserviert ist für die Phase zwischen dem Ja und der Unterschrift: Es gibt bereits ein akzeptiertes Angebot, die Unterlagen werden zusammengestellt, aber nichts ist final. Das „Ist es noch verfügbar?” hört auf, und das Profil verschwindet nicht.

Im April löschte Araceli das Inserat einer Wohnung, sobald der Eigentümer ein Angebot annahm. Sechs Wochen später wurde dem Käufer der Kredit nicht bewilligt, und sie musste Fotos, Text und Preis wieder von null hochladen – ohne die Liste der Leute, die schon nachgefragt hatten. Mit dem Status wäre es nur gewesen, das Profil zu öffnen und wieder auf Verfügbar zu setzen.

Was trotzdem an dir hängen bleibt: selbst notieren, wer Interesse hatte, und diese Leute informieren, falls es platzt. Die Seite zeigt den Status – die Liste der Interessenten führt sie nicht für dich.

Wann solltest du ein Inserat verbergen statt es als verkauft zu markieren?

Wenn du es nicht selbst verkauft hast. Hat der Eigentümer es sich anders überlegt, ist deine Exklusivität ausgelaufen oder hat ein anderer Makler den Verkauf abgeschlossen, gehört dieses Haus nicht zu deinen verkauften: Das wäre, sich mit einem Verkauf zu brüsten, den du nicht gemacht hast, und in diesem Geschäft fällt das schnell auf.

Dafür trennt das Panel zwei Dinge. Das eine ist der Verkaufsstatus (Verfügbar, Reserviert, Verkauft). Das andere ist, ob das Inserat sichtbar ist oder nicht: Verborgene erscheinen nicht auf deiner Seite, werden aber nicht gelöscht. Kommt die Exklusivität in sechs Monaten zurück, zeigst du es wieder an – mit allen Fotos.

Was die Seite nicht für dich übernimmt

Sie verkauft das Haus nicht online. Es gibt keinen Kaufen-Button und keinen Warenkorb, denn niemand bezahlt ein Haus mit Karte; der Kontakt läuft weiterhin über dein WhatsApp oder das Formular deiner Seite, und das Gespräch führst du.

Auch der Status ändert sich nicht von selbst. Da der Verkauf nicht über die Seite läuft, erfährt sie nichts davon, dass du unterschrieben hast. Diese Änderung machst du, und am besten noch am selben Tag, vom Handy aus, bevor du das Notariat verlässt.

Und sie ersetzt weder die Portale noch die Gruppen. Poste dort weiterhin, aber ändere den Schluss deines Textes: „Fotos, Preis und ob es noch verfügbar ist, hier: [dein Link]”. Der Beitrag bringt Leute; die Seite gibt die Antwort.

Wie du deine eigene bekommst

Beschreib es Proyecta so, wie du es einer Kollegin erklären würdest: „eine Seite für meine Arbeit als Immobilienmaklerin in Cancún, mit Häusern und Grundstücken zum Verkauf; jedes mit Fotos, Preis, Schlafzimmern, Bädern und Quadratmetern, dem Viertel, und mit der Angabe, ob es verfügbar, reserviert oder verkauft ist. Mit einem WhatsApp-Button”. Dabei entsteht eine echte, veröffentlichte Seite mit eigenem Link, und die Profile lädst und änderst du selbst über das Panel.

Und fang mit dem Ende an. Bevor du das erste verfügbare Haus hochlädst, lade die drei letzten, die du verkauft hast, als Verkauft markiert hoch. Das ist der Teil deiner Arbeit, den du heute löschst – und der erste, den jemand sieht, der auf deiner Seite landet.

Wenn du sie erstellen willst, geht’s auf proyecta.dev.