如何做一个房产销售页面,又不用继续给已卖出的房子打广告

阿拉塞利(Araceli)是坎昆的一名独立房产经纪人。六月,她卖出了一套位于瓦亚坎大道(avenida Huayacán)附近的两居室房子。三周后,她还在不断收到”还在卖吗?”的消息。

这些消息来自某个人转发到Facebook群里的帖子、上传到某个门户网站的副本,还有在WhatsApp上流传的截图。签约当天,她就在Marketplace上把房子标记为已售出。可其他地方仍然写着”在售”。

每一份副本都得一个个手动去改,别人转发出去的那些她甚至根本碰不到。她缺的是一个”原件”:一个属于自己的房产销售页面,每套房子的状态她只需要改一次,所有转发出去的内容都指向同一个链接。

什么是房产销售页面?

房产销售页面是你自己的房源列表,挂在你自己的链接下,每套房子、每间公寓或每块地都有自己的资料卡——照片、价格、特点、位置——还有一个状态:待售、已预订或已售出。这正是它和社交媒体帖子的区别:帖子是一份会”跑出去”的副本,而资料卡才是原件。

房子不是货架上的商品。你不会有十套一模一样的库存,也不存在”卖完了”——它只会被卖出一次,而且在成交之前,还会经历一个既不算空置、也还没最终敲定的阶段。所以资料卡上记录的不是库存数量,而是状态。

每张资料卡上有哪些信息?

只有两项是必填的:标题(比如”瓦亚坎附近的两居室房子”)和状态。其余的信息,有就填:

• 价格。 如果留空,资料卡上会显示”请咨询”。这一项尽量别留空:找房子的人是按预算筛选的,一个”请咨询”只会给你带来一堆预算根本不够的咨询。
• 照片。 从后台上传;第一张会显示在列表里,所以最好放外观或最好看的房间,而不是卫生间。
• 特点。 你自己填写的一对对数据和数值:卧室 3 · 卫生间 2 · 面积 180 平方米 · 车位 2。因为名称是你自己定的,一块地就可以填”临街宽度”和”进深”,而不是卧室数量。这是大家在WhatsApp上最先问的四个问题;资料卡上已经提前给出答案了。
• 位置和地图。 用文字写出所在的街区或小区,如果愿意的话,还可以加一个Google地图链接,让资料卡上出现”在地图上查看”的按钮。
• 置顶。 一个开关,打开后这套房子会排在最前面。
• 描述。 房子的现状、附加条件、成交条件。

关于地图有个建议:定位钉放在小区上,别放在大门口。一套空置待售的房子,把确切地址公开在网上,这种信息不该随便给任何人看——地址应该只给约好来看房的人。

房子卖掉之后,为什么不该直接删掉?

因为这是你确实在卖房的唯一证据。在页面上,卖掉的房子会继续显示,只是颜色变淡,并挂上”已售出”的标签;第一次来访的买家能同时看到你手上待售的和已经成交的房源。首页写”十年以上经验”这句话谁都能写;可三套标着”已售出”的房子,不是谁都有的。

那这样不会碍事吗?不太会:只想看待售房源的人按”待售”筛选就行,而正在犹豫找谁合作的人,两种都能看到。

而且旧链接还能一直打开。想象一下,七月有位先生点开了你六月卖掉的那套房子的链接:如果看到”已售出”,他会继续往下翻,说不定就在同一片区预约了另一套房子的看房。可如果看到的是一个错误页面,他只会回到门户网站,然后被别的经纪人接走。

“已预订”这个状态有什么用?

“已预订”用来标记从”谈妥”到”签约”之间的这段时间:已经接受了一个报价,正在收集手续文件,但还没最终敲定。这样”还在卖吗?”的消息就不会再来,资料卡也不会消失。

四月的时候,业主一接受报价,阿拉塞利就把一套公寓的广告删掉了。六周之后,买家的贷款没批下来,她只能把照片、文字、价格全部重新上传一遍,而且之前问过的那些人也都联系不上了。要是用了状态这个功能,她只需要打开资料卡,把状态改回”待售”就行。

不过有一件事还是得你自己做:记下谁对这套房子感兴趣,万一交易黄了要主动通知他们。页面只负责显示状态,不会替你记录感兴趣的人名单。

什么时候该隐藏房源,而不是标记为已售出?

当这套房子不是经你手卖出去的时候。如果业主反悔了,如果你的独家代理到期了,或者是别的经纪人促成了这笔交易,那这套房子就不该出现在你的”已售出”列表里——那等于是在炫耀一笔你根本没做成的交易,而这一行,很快就会被人戳穿。

为此,后台把两件事分开管理。一个是销售状态(待售、已预订、已售出);另一个是这条房源是否可见——被隐藏的房源不会出现在你的页面上,但也不会被删除。要是六个月后这套房子的独家代理又回到你手上,你可以把它连同照片一起重新显示出来。

这个页面做不到什么?

它不会替你在线卖房。页面上没有”购买”按钮,也没有购物车,因为没人会刷卡付房款;联系方式依然是你的WhatsApp或页面上的表单,真正的沟通还是得你自己来谈。

状态也不会自动更新。因为成交这件事不是通过页面完成的,没有任何东西会告诉它你已经签约了。这个改动得你自己来做,最好当天就在手机上改,别等走出公证处才想起来。

而且它也取代不了门户网站或社群。你照样可以在那些地方发帖,只是把文案结尾改一下:“照片、价格,以及是否还在售,都在这里:[你的链接]“。帖子负责引流,页面负责回答。

如何拥有属于你自己的页面

把需求像跟同事解释一样,告诉Proyecta:“我需要一个页面,用来做我在坎昆的房产经纪工作,展示在售的房子和地块;每一条都要有照片、价格、卧室数、卫生间数、面积、所在小区,还要能标明是待售、已预订还是已售出,再加一个WhatsApp按钮。” 生成的会是一个真实上线、带自己链接的网站,资料卡的上传和修改,都由你自己在后台完成。

而且要从结尾开始做起。在上传第一套待售房子之前,先把你最近卖掉的三套房子加上去,标记为”已售出”。这是你现在这份工作里常常被抹掉的部分,却也是第一次访问你页面的人最先看到的内容。

想搭建的时候,去proyecta.dev。