چطور برای محصولتان یک لندینگپیج بسازید (بدون طراح)
لندینگپیج اولین چیزی است که مردم وقتی دربارهٔ محصولتان میشنوند میبینند. این هم روش ساختن لندینگپیجی که واقعاً تبدیل میسازد — با یک اپساز هوش مصنوعی، بدون هیچ مهارت طراحی.
صفحهای که همه چیز را تعیین میکند
پیش از آنکه حتی یک نفر از اپ شما استفاده کند، به لندینگپیج شما نگاه میکند و در حدود هشت ثانیه تصمیم میگیرد که آیا ارزش وقت گذاشتن دارید یا نه.
این یک واقعیت سخت است و باعث میشود لندینگپیجها ترسناکتر از آنچه باید به نظر برسند. بیشتر بنیانگذاران غیرفنی یا پول زیادی برای یک طراح خرج میکنند، یا هفتهها را صرف یادگیری طراحی وب میکنند، یا چیزی منتشر میکنند که از آن خجالت میکشند. هیچکدام از اینها گزینهٔ خوبی نیستند.
خبر خوب: لندینگپیج یکی از سرراستترین چیزهایی است که میتوان با یک اپساز هوش مصنوعی ساخت. لازم نیست بدانید طراحی چطور کار میکند. لازم است بدانید چه میخواهید بگویید.
این مطلب دربارهٔ این است که چه چیزهایی در یک لندینگپیج تبدیلساز نقش دارند و چطور یکی را با یک اپساز هوش مصنوعی بسازید — از صفر، در یک بعدازظهر.
یک لندینگپیج واقعاً به چه چیزی نیاز دارد
ظاهر زیبا را که کنار بگذارید، یک لندینگپیج سه کار انجام میدهد: به کسی میگوید محصول شما چه کاری میکند، او را قانع میکند که این محصول برای اوست، و یک گام بعدی پیش رویش میگذارد.
همین. پنج بخش این کار را برای تقریباً هر محصولی انجام میدهند:
۱. تیتر اصلی. یک جمله. محصول شما چه میکند و برای چه کسی است؟ بهترین تیترها مشخصاند، نه باهوشمآبانه. «فاکتورهای فریلنسیات را بدون صفحههای گسترده دنبال کن» از «جریان کاری مالیتان را ساده کنید» بهتر است.
۲. تیتر فرعی. یکی دو جمله که تیتر اصلی را بسط میدهد. مهمترین فایده چیست؟ چرا اهمیت دارد؟ اینجا جایی است که به مردم دلیلی برای ادامهٔ خواندن میدهید.
۳. یک عنصر بصری. یک اسکرینشات، یک ویدئوی دموی کوتاه، یا یک تصویرسازی ساده از محصول در حال استفاده. مردم باید ببینند که برای چه چیزی ثبتنام میکنند. یک اسکرینشات واقعی از اپ شما همیشه از یک عکس استوک بهتر است.
۴. سه تا پنج نکتهٔ کوتاه دربارهٔ فایدهها. نه قابلیتها — فایدهها. «یادآوری خودکار پرداخت ارسال میکند» یک قابلیت است. «دیگر دنبال فاکتورهای دیرکرد ندوید» یک فایده است. تفاوت در این است که آیا دارید توصیف میکنید که محصول چه میکند یا اینکه برای کاربر چه میکند.
۵. یک فراخوان به اقدام روشن. یک دکمه. یک هدف. «رایگان امتحان کنید»، «شروع کنید»، «به لیست انتظار بپیوندید». به مردم چهار گزینه ندهید. یکی را انتخاب کنید و کاری کنید که از قلم انداختنش غیرممکن باشد.
این کل صفحه است. اگر دارید، میتوانید پایینتر نظرات مشتریان، یک بخش پرسشهای متداول، یا قیمتگذاری اضافه کنید — اما پنج بخش بالا همهٔ چیزی است که برای راهاندازی نیاز دارید.
ساختنش با یک اپساز هوش مصنوعی
این هم روش رویکرد به این کار با Proyecta. کلیدش این است که آنچه میخواهید را به زبان ساده توصیف کنید، نه اینکه بخواهید آن را از صفر بهصورت بصری طراحی کنید.
با تیتر اصلی شروع کنید و از آنجا به بیرون پیش بروید. اپساز را باز نکنید و کار را با خواستن «یک لندینگپیج زیبا» شروع نکنید. این چیزی کلیشهای تولید میکند. به جایش، تیتر واقعیتان را بچسبانید و بگویید: «برایم یک لندینگپیج برای محصولی به نام [نام] بساز. تیتر این است: [تیتر شما]. مخاطب اصلی [کسی که محصول برای اوست] هستند.»
هوش مصنوعی ساختاری میسازد که میتوانید به آن واکنش نشان دهید. کار شما در این مرحله این است که بگویید چه چیزی ایراد دارد، نه چه چیزی درست است. «تیتر خیلی کوچک است.» «دکمهٔ فراخوان را بزرگتر کن و متنش را به ‹شروع رایگان› تغییر بده.» «بخش مربوط به قابلیتها را حذف کن — من فقط فایدهها را میخواهم.»
طراحی را توصیف نکنید. هدف را توصیف کنید. «کاری کن حرفهای به نظر برسد» مفید نیست. «میخواهم کسی حس کند این محصولی قابلاعتماد و آسان برای استفاده است» مفید است. شما دارید نیّت را منتقل میکنید؛ اپساز آن را به تصمیمهای طراحی ترجمه میکند.
محتوای واقعیتان را زود اضافه کنید. هر چه زودتر بتوانید، متن جانگهدار را با کلمات واقعی خودتان جایگزین کنید. اپسازهای هوش مصنوعی میتوانند چیدمان و سبک را تا بینهایت تنظیم کنند، اما فقط وقتی میتوانند بهترین کارشان را انجام دهند که بدانند واقعاً چه میخواهید بگویید. یک لندینگپیج با تیتر واقعی و نکات فایدهمحور واقعی شما — حتی اگر زمخت به نظر برسد — از یک لندینگپیج زیبا با متن جانگهدار مفیدتر است.
یک داستان: مارکوس صفحهاش را در دو ساعت ساخت
مارکوس یک شرکت حسابداری کوچک دارد. سالها درخواستهای مشتریان را دستی از طریق ایمیل دنبال میکرد، و با Proyecta یک پورتال مشتری ساده ساخت. آنقدر خوب کار کرد که مشتریهایش شروع کردند به توصیهٔ آن به کسبوکارهای دیگر.
او به یک لندینگپیج نیاز داشت تا بتواند آن را گستردهتر به اشتراک بگذارد. گزینههایش یک پیشفاکتور ۲٬۵۰۰ دلاری از یک طراح بود (با چهار هفته انتظار) یا اینکه خودش این کار را انجام دهد. او هیچوقت یک وبسایت نساخته بود.
Proyecta را باز کرد و شروع کرد به توصیف آنچه داشت: یک پورتال ساده که مشتریها میتوانستند در آن اسناد ارسال کنند، وضعیت اظهارنامهٔ مالیاتیشان را دنبال کنند، و وقتی چیزی انجام میشد مطلع شوند. مخاطبش صاحبان کسبوکار کوچکی بودند که از گمشدن اسناد مهم در رشتههای ایمیلی خسته شده بودند.
پیشنویس اولش زمخت بود — تیتر خیلی بلند بود، نکات فایدهمحور مثل فهرستی از قابلیتها خوانده میشدند، و صفحه یک فراخوان به اقدام قوی نداشت. او چهار پنج دور با اپساز رفتوبرگشت کرد: تیتر را فشردهتر کرد، فایدهها را بهصورت نتایج بازنویسی کرد، و صفحه را ساده کرد تا فقط یک کار داشته باشد.
دو ساعت بعد، صفحهای داشت که واقعاً به آن افتخار میکرد. همان شب آن را به اشتراک گذاشت. سه نفر پیش از اینکه او بخوابد ثبتنام کردند.
آیا یک طراحی صیقلخورده و جایزهبرده بود؟ نه. آیا صادقانه، روشن و آنقدر مشخص بود که کسی بخواهد محصول را امتحان کند؟ بله. کل بازی همین است.
رایجترین اشتباه
شمارهٔ یک چیزی که لندینگپیجهای افراد غیرفنی را نابود میکند: تلاش برای گفتن بیش از حد.
هر بنیانگذاری محصولش را عمیقاً میشناسد و میخواهد همهٔ آن را توضیح دهد. در برابر این مقاومت کنید. لندینگپیج یک راهنمای آشناسازی نیست. یک اولین برداشت است. تنها کار شما این است که کسی را آنقدر کنجکاو کنید که روی دکمه کلیک کند.
هر جملهٔ روی صفحه باید جایگاهش را با یکی از این سه کار به دست بیاورد: یا توضیح دهد شما چه میکنید، یا ثابت کند ارزش امتحان دارید، یا به سمت فراخوان به اقدام هل بدهد. اگر یکی از این سه کار را نمیکند، حذفش کنید.
وقتی تمام شد، صفحه را با صدای بلند بخوانید. اگر هر جملهای باعث میشود کند شوید، خیلی پیچیده است. آنقدر ساده کنید تا بتوانید آن را برای کسی که با شما در صف یک کافیشاپ ایستاده توضیح دهید.
بعد از راهاندازی چه چیزی اضافه کنید
یک لندینگپیج پایه میتواند فقط با همان پنج بخش بالا منتشر شود. وقتی در دنیا بیرون رفت و مردم واقعاً روی آن کلیک کردند، اینها را اضافه کنید:
- یک نظر واقعی از یک مشتری. حتی یک جمله از یک کاربر واقعی — «این هفتهای یک ساعت برایم وقت ذخیره کرد» — بیشتر از هر متن بازاریابی اثر میگذارد.
- یک پرسشهای متداول کوتاه. به دو سه پرسشی که بیش از همه از شما میپرسند پاسخ دهید. این اصطکاک را برای کسانی که نزدیک به ثبتناماند اما به اطمینان نیاز دارند کاهش میدهد.
- قیمتگذاری (در صورت کاربرد). پنهان کردن قیمت بیاعتمادی میسازد. اگر قیمتگذاری دارید، نشانش دهید.
سعی نکنید پیش از راهاندازی یک صفحهٔ بینقص بسازید. نسخهٔ ساده را منتشر کنید، با تعداد انگشتشماری از مردم به اشتراک بگذارید، و بر اساس آنچه واقعاً دربارهاش میپرسند بهروزرسانیاش کنید.
لندینگپیج هیچوقت واقعاً تمام نمیشود. فقط به مرور بهتر میشود.
اگر میخواهید همین امروز لندینگپیجتان را بسازید، Proyecta جای خوبی برای شروع است. توصیف کنید محصولتان چه میکند و برای چه کسی است، و میتوانید تا امشب چیزی فعال داشته باشید.