Як зробити лендінг для свого продукту (без дизайнера)
Лендінг — перше, що люди бачать, коли чують про ваш продукт. Ось як зробити такий, що справді конвертує, — за допомогою конструктора сайтів на ШІ, без навичок дизайну.
Сторінка, що вирішує все
Перш ніж жодна людина скористається вашим застосунком, вона дивиться на ваш лендінг і приблизно за вісім секунд вирішує, чи варті ви її часу.
Це сувора правда, і вона робить лендінги страшнішими, ніж вони мали б бути. Більшість нетехнічних засновників або витрачають забагато на дизайнера, або марнують тижні, намагаючись опанувати вебдизайн, або випускають щось, чого соромляться. Жоден із цих варіантів не чудовий.
Хороша новина: лендінг — одна з найпростіших речей для побудови за допомогою конструктора сайтів на ШІ. Вам не треба знати, як працює дизайн. Вам треба знати, що ви намагаєтеся сказати.
Цей допис — про те, що входить у лендінг, який конвертує, і як зібрати такий за допомогою конструктора на ШІ — з нуля, за один день.
Що насправді потрібно лендінгу
Зніміть естетику — і лендінг робить три справи: розповідає людині, що робить ваш продукт, переконує її, що він для неї, і дає їй наступний крок.
Ось і все. П’ять секцій справляються з цим майже для будь-якого продукту:
1. Заголовок. Одне речення. Що робить ваш продукт і для кого він? Найкращі заголовки конкретні, а не дотепні. «Стежте за рахунками своїх фрилансерських проєктів без таблиць» б’є «Спростіть свій фінансовий процес».
2. Підзаголовок. Одне-два речення, що розкривають заголовок. Яка головна вигода? Чому це важливо? Тут ви даєте людям причину читати далі.
3. Візуал. Скриншот, коротке демовідео чи проста ілюстрація продукту в дії. Людям треба бачити, на що вони підписуються. Справжній скриншот вашого застосунку щоразу б’є стокове фото.
4. Три-п’ять коротких пунктів вигод. Не функцій — вигод. «Надсилає автоматичні нагадування про оплату» — це функція. «Перестаньте ганятися за простроченими рахунками» — це вигода. Різниця в тому, описуєте ви, що робить продукт, чи що він робить для користувача.
5. Чіткий заклик до дії. Одна кнопка. Одна мета. «Спробувати безкоштовно», «Почати», «Долучитися до списку очікування». Не давайте людям чотирьох варіантів. Оберіть один і зробіть так, щоб його неможливо було проґавити.
Ось і вся сторінка. Нижче можна додати відгуки, секцію поширених запитань чи ціни, якщо вони у вас є, — але п’яти секцій вище достатньо для запуску.
Будуємо це за допомогою конструктора сайтів на ШІ
Ось як підійти до цього з Proyecta. Ключ у тому, щоб описувати те, що ви хочете, простими словами, а не намагатися спроєктувати це візуально з нуля.
Почніть із заголовка й рухайтеся назовні. Не відкривайте конструктор і не починайте з прохання зробити «красивий лендінг». Це дає щось загальне. Натомість вставте свій справжній заголовок і скажіть: «Збудуй мені лендінг для продукту під назвою [назва]. Заголовок: [ваш заголовок]. Головна аудиторія — [для кого він].»
ШІ створить структуру, на яку ви зможете реагувати. Ваша задача на цьому етапі — казати, що не так, а не що так. «Заголовок замалий». «Зроби кнопку заклику більшою й зміни текст на “Почати безкоштовно”». «Прибери секцію про функції — я хочу лише вигоди».
Не описуйте дизайн. Описуйте мету. «Зроби так, щоб виглядало професійно» — некорисно. «Я хочу, щоб людина відчувала, що це надійний продукт, яким легко користуватися» — корисно. Ви передаєте намір, а конструктор перекладає його у дизайнерські рішення.
Додайте свій справжній контент рано. Замініть текст-заповнювач своїми справжніми словами якомога раніше. Конструктори на ШІ можуть нескінченно правити макет і стиль, але вони роблять найкращу роботу лише тоді, коли знають, що ви насправді хочете сказати. Лендінг із вашим справжнім заголовком і справжніми пунктами вигод — навіть якщо виглядає сируватим — корисніший за красивий лендінг із текстом-заповнювачем.
Історія: Маркос зробив свій за дві години
Маркос керує невеликою бухгалтерською фірмою. Роками він уручну відстежував запити клієнтів через пошту, а потім зібрав простий клієнтський портал за допомогою Proyecta. Він працював достатньо добре, щоб клієнти почали рекомендувати його іншим бізнесам.
Йому потрібен був лендінг, щоб почати ширше про нього розповідати. Його варіантами були комерційна пропозиція дизайнера на $2 500 (із чотиритижневим очікуванням) або зробити це самому. Він ніколи не будував сайту.
Він відкрив Proyecta й почав описувати, що в нього є: простий портал, де клієнти можуть подавати документи, відстежувати статус своєї податкової звітності й отримувати сповіщення, коли щось готове. Його аудиторія — власники малого бізнесу, які втомилися губити важливі документи в листуванні.
Його перша чернетка була сируватою — заголовок задовгий, пункти вигод читалися як список функцій, а сторінці бракувало сильного заклику до дії. Він пройшов чотири-п’ять раундів із конструктором: підтягнув заголовок, переписав вигоди як результати й спрощував сторінку, доки в неї не лишилася одна справа.
За дві години в нього була сторінка, якою він щиро пишався. Він поділився нею того ж вечора. Троє людей зареєструвалися ще до того, як він пішов спати.
Чи був це відшліфований, відзначений нагородами дизайн? Ні. Чи був він чесним, чітким і достатньо конкретним, щоб змусити когось захотіти спробувати продукт? Так. Ось у чому вся гра.
Найпоширеніша помилка
Річ номер один, що вбиває нетехнічні лендінги: спроба сказати забагато.
Кожен засновник знає свій продукт глибоко й хоче пояснити все про нього. Опирайтеся цьому. Лендінг — не гайд з онбордингу. Це перше враження. Ваша одна задача — зацікавити когось достатньо, щоб клікнути кнопку.
Кожне речення на сторінці має заслужити своє місце, або пояснюючи, що ви робите, або доводячи, що вас варто спробувати, або підштовхуючи до заклику до дії. Якщо воно не робить однієї з цих трьох речей, виріжте його.
Коли закінчите, прочитайте сторінку вголос. Якщо якесь речення змушує вас сповільнитися, воно надто складне. Спрощуйте, доки не змогли б пояснити це комусь, із ким стоїте в черзі в кав’ярні.
Що додати після запуску
Базовий лендінг може вийти в світ лише з п’ятьма секціями вище. Коли він уже у світі й люди справді на нього клікають, додайте:
- Один справжній відгук. Навіть одне речення від справжнього користувача — «Це заощаджує мені годину на тиждень» — робить більше за будь-який маркетинговий текст.
- Короткий блок поширених запитань. Дайте відповідь на два-три запитання, які вам ставлять найчастіше. Це знижує тертя для людей, які близькі до реєстрації, але потребують підтвердження.
- Ціни (якщо доречно). Приховування ціни породжує недовіру. Якщо у вас є ціни, покажіть їх.
Не намагайтеся зібрати ідеальну сторінку до запуску. Запустіть просту версію, поділіться нею з кількома людьми й оновлюйте на основі того, про що вони справді питають.
Лендінг ніколи насправді не завершений. Він просто стає кращим із часом.
Якщо хочете зробити свій лендінг сьогодні, Proyecta — гарне місце для старту. Опишіть, що робить ваш продукт і для кого він, — і вже до вечора ви можете мати щось живе.