Ayakkabı mağazası için web sitesi, online mağaza kurmadan modellerini sergile

Sandra, Hermosillo’da on bir yıldır bir ayakkabı mağazası işletiyor ve telefonu tam bir kaos. Dün otuza yakın mesaj geldi ve tam ikiye bölünüyorlar: on beşi “25 numara var mı?” —onu tezgahı bırakıp depoya gitmeye zorlayan türden— ve on beşi fiyat, çalışma saati, belli bir markayı satıp satmadığı, pazar günü açık olup olmadığı. Birinciler gerçek iş. İkincilerini on beş kez cevapladı bile ve yarın on beş kez daha cevaplayacak.

Bir ayakkabı mağazası web sitesi, modellerini, fiyatlarını, markalarını, numara aralığını ve iletişim bilgilerini gösteren bir sayfadır — sepetli bir online mağaza değil, ve sana aksini söyleyen herkes, üç hafta içinde bırakacağın bir stok sistemi satmaya çalışıyordur. Yaptığı şey daha sıkıcı ama daha işe yarar: kişinin mağazana, hangi modeli istediğini, kaç para olduğunu ve kaçta açtığını bilerek gelmesi. Numara sorusu sende kalır, ve bu iyi bir şey, çünkü satışla sonuçlanan konuşma tam olarak odur.

Bir ayakkabı mağazasının web sitesinde ne olmalı?

Beş şey, ve hiçbiri karmaşık değil: şu anda elinde olan modeller, sattığın markalar, numara aralığın, adres ve çalışma saatleri, ve bir WhatsApp butonu.

• Şu anda elinde bulunan modeller, fotoğraflı ve fiyatlı. Markanın tüm kataloğu değil: bu sezon mağazanda bulunanlar.
• Sattığın markalar. Bu bilgi göründüğünden daha değerli. İnsanlar “Hermosillo’da Flexi” veya “yakınımda Quirelli bot” diye arıyor — kendi markasıyla, seninkiyle değil.
• Sattığın numara aralığı. Kadın 22’den 27’ye, erkek 25’ten 30’a, çocuk 15’ten 21’e. Aralık, stok değil — hemen açıklıyorum neden.
• Adres, çalışma saatleri ve harita. Bariz görünüyor ama en çok unutulan şey bu. Pazar günleri açıksan, bunu büyük harflerle söyle: çoğu kişi ayakkabısını tam da pazar günü alır.
• WhatsApp butonu, içinde yazılı bir mesajla sohbeti açan.

Ve hemen hemen kimsenin koymadığı bir bölüm: ayırtma yapıyorsan, nasıl işlediği. Bu, üç paragraflık güzel bir açıklamaya bedel.

Ayakkabı mağazamda mevcut numaraları neden yayınlamamalıyım?

Çünkü numaraya göre stok tablosu saatler içinde güncelliğini kaybeder ve sonunda yalan söylemeye başlar. İşte çoğu kişinin yanıldığı nokta burası, ve iyi yapmak istedikleri için yanılıyorlar.

Cazibe, tam tabloyu yayınlamak: her modelin her numarası, yanında tik veya çarpı işaretiyle. Profesyonel görünür. Ve iki günde çürür. Dokuz numarası olan bir model, biri her alışveriş yaptığında değişen dokuz sayı demektir, ve sen ayakkabı satıyorsun, hesap tablosu güncellemiyorsun. Üçüncü günde tablo artık yalan söylüyordur.

Ve mümkün olan en kötü şekilde yalan söyler. 25 numaran olduğunu söylersen ve yoksa, o kişi arabasına binmiş, park yeri bulmuş ve tezgahına kadar gelmiştir, sadece “yok” demeni duymak için. Bu kaybedilen bir satış değil: web sitenin işe yaramadığı izlenimiyle giden bir müşteridir. Bunu “22’den 27’ye kadar var, numaranı sor” ile karşılaştır — kimse boşuna yolculuk yapmaz ve konuşma seninle başlar.

Bu, bir yemeği tükendi olarak işaretleyen bir restorandan farklıdır: o, ertesi gün günlük alışverişle yenilenir. Satılan bir 25 numara, sipariş gelene kadar geri gelmez, ve belki de hiç gelmez.

İşte bariz itiraz: nasıl olsa numara için bana yazacaklarsa, web sitesinin ne faydası oldu? Faydası var, çünkü aldığın mesajı değiştiriyor, ve bu kulağa geldiğinden daha değerli.

Kural: değiştiği gün güncelleyemeyeceğin hiçbir şeyi yayınlama

Kuralın tamamı bu, ve diğer her şeye karar vermeye yarıyor: değiştiği gün güncellemeyeceksen, yayınlama.

Fiyatları yayınlayabilirsin: birkaç ayda bir değişiyorlar ve değiştikleri gün bunu biliyorsun. Çalışma saatlerini de. Markaları da. Sezonluk modelleri de, her ay bir gözden geçirmeye kendini adarsan.

Numaraya göre stokları, yayınlama. “Bu haftaya özel” promosyonunu da, pazartesi günü girip kaldırmayacağını biliyorsan — üç ay asılı kalan süresi geçmiş bir promosyon, güncel olan her şey dahil, tüm işi ihmal edilmiş gösterir.

Ayırtma, senin gerçek online satışın

Biri sana “o botin 25 numara var mı?” diye yazdığında, gerçekten istediği bilgi değil. İstediği, onu kendisi için ayırmanı.

Satış orada kapanır, ve ödeme sistemine ya da sepete ihtiyacın yok. Günde yirmi kez tekrarlamamak için web sitende yayınlanmış üç satıra ihtiyacın var:

Herhangi bir çifti 24 saate kadar senin için ayırırız. Modeli ve numaranı WhatsApp’tan gönder; onaylarız ve kasada senin adına bırakırız. Gelemeyeceksen haber ver, bir gün daha uzatırız.

Bunu yayınlamak, aldığın mesajı değiştirir. “25 numara var mı?” yerine sana “kahverengi botini 25 numara yarın saat 2’ye kadar ayırır mısın?” diye gelir — artık model, numara ve saat belli. Bir mesaj, bir yanıt, kasada bir çift.

Eğer ayrıca iki günden uzun ayırtmalar için bir kapora istiyorsan, bunu tam orada söyle. $200 tutarında bir havale, bir hafta saklanıp kimsenin almaya gelmediği çifti önler.

Her modelin üç fotoğrafı, ve kimsenin çekmediği o foto

Her model için üç fotoğraf yeter, ve telefonla çekmek yeterli: yandan, giyilmiş ve taban — bu sonuncusu kimsenin çekmediği. Kapının yanında, sokağın ışığıyla, düz bir duvar veya beyaz bir kartonun üzerinde:

1. Yandan, çiftin tamamı, çünkü bir ayakkabıyı böyle tanırsın.
2. Giyilmiş, yürürken veya ayakta. Havada duran bir ayakkabı, ayakta olan bir ayakkabı gibi görünmez.
3. Taban. Bu, kimsenin çekmediği ve kimsenin yüksek sesle sormadığı soruyu cevaplayan foto: bana dayanır mı? Dikişli taban, kaymaz taban, platform — iki saniyede görülür ve yazmaya gerek kalmaz.

Markanın resmi fotoğrafını kullanma. Fark edilir, ve ayrıca aynı şeyi satan herkesinkiyle rekabet eder.

Ayakkabı mağazam için nasıl web sitesi yaparım?

Proyecta’da onu tarif edersin ve yayınlanmış olarak, kendi linkiyle çıkar. Şöyle bir şey yaz:

Hermosillo’daki ayakkabı mağazam için bir sayfa. Fotoğraf ve fiyatla kadın, erkek ve çocuk modelleri; sattığım markalar; bölüm bazında numara aralığı; 24 saatlik ayırtmayı açıklayan bir bölüm; pazartesiden pazara çalışma saatleri, harita ve WhatsApp butonu.

Çıkan şey gerçek bir site, maket değil. Açarsın, neyin eksik olduğunu görürsün, ve bunu sözlerle istersin: “iletişim formunu kaldır ve bana sadece WhatsApp’ı bırak”, “ayırtma bölümünü en üste çıkar”.

Ayakkabı mağazam için sepetli bir online mağazaya ihtiyacım var mı?

Hayır, satışının %90’ını tezgahta yapıyorsan. “Ne olur ne olmaz” diye bir online mağaza kurmak sana yeni sorunlar yaratır: açıklanması gereken tahsilatlar, takip edilmesi gereken paketler, ayağına uymayan bir çiftin iadeleri. Ve müşteri sayılmayan terk edilmiş sepetler, çünkü o kişi sana zaten WhatsApp’tan yazardı.

Eğer zaten her hafta kargoyla çift gönderiyorsan, o zaman mantıklı — ama o başka bir yol ve başka bir konuşma.

Mesajlarını saymaya başla

WhatsApp’ını aç ve son yirmi mesaja göz at. Kaçının fiyat, çalışma saati, belli bir markayı satıp satmadığın veya pazar günü açık olup olmadığın hakkında olduğunu say. Yarından itibaren bu web sitesinin senden kaldıracağı mesajlar işte bunlar.

Numara soranlar sende kalacak. İyi olanlar onlar.

Seninkinin nasıl göründüğünü görmek ister misin? proyecta.dev’de tarif et ve bugün yayınla.