Как найти первых 10 пользователей для приложения на ИИ (не потратив ни копейки на рекламу)
Вы собрали приложение, не написав ни строчки кода. Найти первых 10 реальных пользователей сложнее, чем собрать само приложение, — но это не требует маркетингового бюджета. Вот что действительно работает.
Собрать приложение было той частью, из-за которой вы переживали. Потом вы его доделали, поделились ссылкой с тремя людьми и обнаружили, что по-настоящему трудное — это заставить хоть кого-то этим заинтересоваться.
Вы можете собрать приложение без кода за выходные. Заставить незнакомцев им пользоваться — и возвращаться — это совсем другая задача. Большинство тех, кто строит впервые, ждут, что пользователи появятся, как только эта штука будет существовать. Они не появляются. Но первых 10 можно найти, если искать в правильных местах.
Вот что действительно работает — по словам тех, кто это уже прошёл.
Начните с меньшего, чем кажется нужным
Инстинкт после завершения приложения — объявить о нём везде и сразу: Product Hunt, Reddit, Twitter, рассылка, друзья-друзей. Этот инстинкт ошибочен, и ошибочен по конкретной причине: вы ещё не знаете, работает ли ваше приложение для незнакомцев.
Для вас оно работает. Вы его собрали. Вы знаете, куда нажимать, знаете, где сломанные углы, знаете, что оно должно делать. Незнакомец, который найдёт ваше приложение через Product Hunt и запутается за 30 секунд, просто закроет вкладку. Он не скажет вам почему. Вы получите ноль пользователей и ноль сигнала.
Правильный ход — начать с 2-3 людей, с которыми вы реально можете поговорить, пока они пользуются приложением. Не с друзей, которые из вежливости похвалят, — а с людей, у которых действительно есть та проблема, которую ваше приложение решает. Смотрите, как они им пользуются. Смотрите, где они путаются. Слушайте, что именно они пытаются сделать, когда упираются в сломанную часть. Чините. Потом повторяйте.
К тому моменту, как вы проделаете это с 3-4 людьми, вы будете знать, какая часть описания вашего приложения неверна, какой функции не хватает и какой рабочий процесс, казавшийся вам очевидным, невидим для всех остальных. Вы не могли бы узнать эти вещи без реального человека, который не вы.
Где найти первых троих
Не родных. Не друзей, если у них на самом деле нет этой проблемы. Нужные люди — в сообществах, выстроенных вокруг проблемы, которую решает ваше приложение.
Несколько мест, которые стоит проверить:
Reddit. Найдите сабреддит, где обитает ваш целевой пользователь, и почитайте посты за последний месяц. Ищите ветки, где люди жалуются на то, что чинит ваше приложение, или просят порекомендовать инструменты, делающие то же, что и оно. Пишите этим людям напрямую. Не с питчем, а с вопросом: «Я видел ваш пост про [проблему]. Я как раз работаю над чем-то похожим. Не согласились бы вы потратить 20 минут, посмотреть, что я собрал, и сказать, что думаете?»
Большинство не ответят. Некоторые ответят. Те, кто ответит, — ровно те, кто вам нужен.
Сообщества в Discord и Slack. У большинства ниш есть активные комьюнити в Discord — indie hackers, конкретные отрасли, группы по хобби, профессиональные сообщества. Тот же подход работает: найдите людей, обсуждающих проблему, представьтесь как тот, кто строит решение, и попросите 20 минут.
Ваша имеющаяся сеть, правильно отфильтрованная. Вы наверняка знаете кого-то, у кого есть эта проблема, или кто знает такого человека. Подумайте, кого вы знаете, а потом подумайте, кого знают они. Прямое знакомство через общего знакомого конвертирует гораздо лучше, чем холодное сообщение.
Цель на этом этапе — не 10 пользователей. Это 3 честных разговора с людьми, которым действительно нужно то, что вы собрали.
Превратите эти разговоры в рекомендации
Вот что упускает большинство тех, кто строит впервые: если кто-то потратил 20 минут на ваше приложение и нашёл его полезным, он знает других людей с той же проблемой. Это лучший канал распространения, который у вас есть, и просить об этом напрямую не неловко — этого как раз и ждут.
В конце каждого раннего разговора спрашивайте: «Есть ли ещё кто-то, кому это, по-вашему, было бы полезно? Я ищу ещё несколько человек, чтобы протестировать это, прежде чем запускаться шире».
Кто-то скажет «нет». Кто-то тут же напишет вам имя. Одна тёплая рекомендация от того, кто только что воспользовался вашим приложением, стоит больше, чем 50 кликов с поста о запуске, — потому что этот человек реально попробует, а не глянет мельком и пойдёт дальше.
Ведите простой список — в заметках, в таблице, где угодно — кого вы опросили и кого они порекомендовали. Не потому, что вам нужно это отслеживать, а потому, что это заставляет вас реально доводить дело до конца. Рекомендации, по которым вы не пишете людям, не конвертируются.
Пост о запуске, в правильный момент
Когда у вас уже было 5-6 настоящих разговоров, исправлено то, что путало людей, и есть хотя бы горстка людей, которые вернулись к приложению во второй раз, — вот тогда пора писать пост о запуске.
Формат, который работает, прямолинеен: что делает приложение, для кого оно, какую проблему решает и как начать. Три абзаца. Скриншот или короткая запись того, как приложение реально работает. Ссылка.
Где публиковать — зависит от вашей аудитории. Несколько вариантов:
- Сообщества, где вы нашли своих первых пользователей, — многие из них разрешают посты «я кое-что собрал», особенно если вы сначала были искренним участником.
- «Show HN» на Hacker News — прямолинейно, без питча, просто «вот что я собрал». Обратная связь неотфильтрованная и порой жёсткая, но настоящая.
- Twitter/X, если у вас есть хотя бы небольшая аудитория. Тред, объясняющий проблему и показывающий решение, работает лучше, чем простой пост со ссылкой.
- Product Hunt — лучше всего, когда у вас уже есть какие-то пользователи, потому что ранние голоса и комментарии огромно важны для видимости.
Самое важное про пост о запуске: не делайте этого, пока у вас не было реальных пользователей. Пост о запуске, который выходит, пока приложение ещё сырое, потрачен впустую. Первое впечатление бывает одно. Используйте его после того, как исправите очевидные проблемы.
Что делать с пользователями, которые придут с запуска
После поста о запуске вы увидите всплеск регистраций, а потом — если ничего не делать — тишину. Большинство этих людей создадут аккаунты, потыкают вокруг и исчезнут. Это нормально. Ваша задача в первые 48 часов после запуска — поговорить с максимально возможным их числом.
Напишите каждому новому зарегистрировавшемуся лично: «Привет, я увидел, что вы только что зарегистрировались в [название приложения]. Я тот, кто его собрал. Для чего вы рассчитывали его использовать?» Не форма. Не автоматическое письмо. Личное сообщение.
Большинство не ответят. Некоторые ответят. И те, кто ответит, расскажут вам вещи, до которых вы сами не додумались бы, — что они пытались сделать, когда регистрировались, чего они ожидали от приложения, что их остановило. Это и есть сигнал, по которому вы решаете, что чинить дальше.
Первые 10 пользователей приходят не от идеальной стратегии запуска. Они приходят от искреннего общения с каждым отдельным человеком, который появляется, от отношения к каждому как к тому, кто достоин настоящего разговора, и от просьбы привести друга. Это медленно и не масштабируется — и именно поэтому это работает, когда вы стартуете с нуля.
Чего вам никто не говорит про первые 10
Дойти до 10 пользователей кажется вехой, которую достигаешь один раз и идёшь дальше. Это не так. Первые 10 пользователей — это люди, у которых вы узнаете больше всего, и это знание накапливается. Один человек из ваших первых 3 разговоров расскажет вам настоящую проблему. Второй покажет сценарий использования, под который вы не проектировали. Третий станет вашим самым громким адвокатом.
Это нельзя купить. Это можно только заслужить — приходя снова и снова, задавая настоящие вопросы и строя то, о чём они на самом деле просят, а не то, что вы думали, будто им нужно.
Приложение, которое вы собрали за выходные, — это вступительное предложение. Разговоры, которые следуют за ним, — это то, как вы выясняете, что вы на самом деле построили.
Если вы выкатили своё первое приложение, созданное с ИИ, и пытаетесь заставить людей им пользоваться, — попробуйте подход с 2-3 честными разговорами, прежде чем запускаться где-либо публично. Разница между «я запустился и не получил пользователей» и «я запустился и получил рост» почти всегда в том, что второй человек сначала поговорил с реальными пользователями.