Yapay zeka ile geliştirdiğin uygulamaya (reklama tek kuruş harcamadan) ilk 10 kullanıcını nasıl edinirsin

Uygulamanı geliştirmek, endişelendiğin kısımdı. Sonra onu bitirdin, bağlantıyı üç kişiyle paylaştın ve asıl zor şeyin birini umursatmak olduğunu keşfettin.

Bir hafta sonunda kod yazmadan bir uygulama geliştirebilirsin. Yabancıları onu kullanmaya — ve geri dönmeye — ikna etmek tamamen farklı bir sorun. Çoğu ilk kez geliştiren kişi, bir kez var oldu mu kullanıcıların belireceğini bekler. Belirmezler. Ama doğru yerlere bakarsan, ilk 10’u bulunabilir.

İşte bunu yapanlardan, gerçekten işe yarayan şey.

İhtiyacın olduğunu düşündüğünden daha küçük başla

Bir uygulamayı bitirdikten sonraki içgüdü, onu her yerde aynı anda duyurmaktır: Product Hunt, Reddit, Twitter, bir bülten, arkadaşların arkadaşları. O içgüdü yanlış ve belirli bir nedenle yanlış: uygulamanın yabancılar için işe yarayıp yaramadığını henüz bilmiyorsun.

Senin için işe yarıyor. Onu sen geliştirdin. Nereye tıklayacağını biliyorsun, bozuk köşelerin nerede olduğunu biliyorsun, ne yapması gerektiğini biliyorsun. Uygulamanı Product Hunt üzerinden bulan ve 30 saniyede kafası karışan bir yabancı sadece sekmeyi kapatır. Sana nedenini söylemez. Sıfır kullanıcı ve sıfır sinyal alırsın.

Doğru hamle, onlar kullanırken gerçekten konuşabileceğin 2 ya da 3 kişiyle başlamaktır. Kibar olacak arkadaşlar değil — uygulamanın çözdüğü gerçek soruna sahip insanlar. Onları kullanırken izle. Nerede kafalarının karıştığını izle. Bozuk kısma çarptıklarında yapmaya çalıştıkları şeyi dinle. Düzelt. Sonra tekrarla.

Bunu 3 ya da 4 kişiyle yaptığında, uygulamanın açıklamasının hangi kısmının yanlış olduğunu, hangi özelliğin eksik olduğunu ve sana bariz görünen hangi iş akışının herkes için görünmez olduğunu bileceksin. Bu şeyleri sen olmayan gerçek bir insan olmadan bilemezdin.

İlk 3’ü nerede bulmalı

Ailen değil. Gerçekten sorunu yaşamıyorlarsa arkadaşların değil. Doğru insanlar, uygulamanın çözdüğü sorun etrafında kurulmuş topluluklarda.

Bakmaya değer birkaç yer:

Reddit. Hedef kullanıcının takıldığı subreddit’i bul ve son ayın gönderilerini oku. İnsanların uygulamanın düzelttiği şeyden şikayet ettiği ya da uygulamanın yaptığını yapan araçlar için öneri istediği başlıkları ara. O kişilere doğrudan mesaj at. Bir satış konuşmasıyla değil — bir soruyla: “[Sorun] hakkındaki gönderini gördüm. Bununla ilgili bir şey üzerinde çalışıyorum. Geliştirdiğim şeye 20 dakika ayırıp ne düşündüğünü söylemeye razı olur musun?”

Çoğu insan cevap vermez. Bazıları verir. Verenler tam olarak istediğin kişiler.

Discord ve Slack toplulukları. Çoğu nişin aktif topluluk Discord’ları var — bağımsız üreticiler, belirli sektörler, hobi grupları, profesyonel gruplar. Aynı yaklaşım işe yarar: sorun hakkında konuşan insanları bul, kendini bir çözüm geliştiren biri olarak tanıt ve 20 dakika iste.

Mevcut ağın, doğru filtrelenmiş. Muhtemelen soruna sahip birini ya da soruna sahip birini tanıyan birini tanıyorsun. Kimi tanıdığını düşün, sonra onların kimi tanıdığını düşün. Ortak bir bağlantıdan gelen doğrudan bir tanıştırma, soğuk bir mesajdan çok daha iyi dönüşür.

Bu aşamadaki hedef 10 kullanıcı değil. Geliştirdiğin şeye gerçekten ihtiyacı olan insanlarla 3 dürüst konuşma.

Bu konuşmaları yönlendirmelere çevir

İşte çoğu ilk kez geliştirenin kaçırdığı şey: birisi uygulamanı denemek için 20 dakika harcadıysa ve yararlı bulduysa, aynı soruna sahip başka insanlar tanıyordur. Sahip olduğun en iyi dağıtım kanalı onlar ve doğrudan sormak garip değil — beklenen bir şey.

Her erken konuşmanın sonunda sor: “Bunu yararlı bulacağını düşündüğün başka biri var mı? Daha geniş yayına almadan önce test etmesi için birkaç kişi daha arıyorum.”

Bazıları hayır der. Bazıları sana hemen bir isim yazar. Az önce uygulamanı kullanmış birinden gelen sıcak bir yönlendirme, bir yayına alma gönderisinden gelen 50 tıklamadan daha değerlidir, çünkü o kişi sadece göz atıp geçmek yerine gerçekten deneyecek.

Basit bir liste tut — bir not uygulaması, bir elektronik tablo, her neyse — kiminle konuştuğunu ve kimi yönlendirdiklerini. Takip etmen gerektiği için değil, seni gerçekten takip etmeye zorladığı için. Takip etmediğin yönlendirmeler dönüşmez.

Yayına alma gönderisi, doğru zamanlanmış

5 ya da 6 gerçek konuşma yaptığında, insanların kafasını karıştıran şeyleri düzelttiğinde ve uygulamayı ikinci kez kullanmaya gelen en azından bir avuç insanın olduğunda — işte o zaman bir yayına alma gönderisi yazma zamanı.

İşe yarayan format basittir: uygulamanın ne yaptığı, kimin için olduğu, hangi sorunu çözdüğü ve nasıl başlanacağı. Üç paragraf. Uygulamanın gerçekten çalıştığını gösteren bir ekran görüntüsü ya da kısa bir kayıt. Bir bağlantı.

Nereye göndereceğin kitlene bağlı. Birkaç seçenek:

İlk kullanıcılarını bulduğun topluluklar — bunların çoğu “bir şey geliştirdim” gönderilerine izin verir, özellikle de önce gerçek bir katılımcı olduysan.
Hacker News “Show HN” — düz, satış konuşması yok, sadece “işte geliştirdiğim şey.” Geri bildirim filtresizdir ve bazen serttir ama gerçektir.
Twitter/X, küçük bir takipçi kitlen bile varsa. Sorunu açıklayan ve çözümü gösteren bir akış, basit bir bağlantı gönderisinden daha iyi performans gösterir.
Product Hunt — zaten bazı kullanıcıların olduğunda en iyisidir, çünkü erken oylar ve yorumlar görünürlük için çok önemlidir.

Yayına alma gönderisiyle ilgili en önemli şey: gerçek kullanıcıların olmadan onu yapma. Uygulaman hâlâ pürüzlüyken inen bir yayına alma gönderisi boşa gider. Bir ilk izlenim hakkın var. Onu bariz sorunları düzelttikten sonra kullan.

Yayına almadan gelen kullanıcılarla ne yapmalı

Bir yayına alma gönderisinden sonra, bir kayıt sıçraması ve sonra — hiçbir şey yapmazsan — sessizlik göreceksin. O insanların çoğu hesap oluşturacak, etrafı kurcalayacak ve kaybolacak. Bu normal. Yayına almadan sonraki 48 saatteki işin, onların mümkün olduğunca çoğuyla konuşmak.

Her yeni kayda kişisel olarak mesaj at: “Selam, [uygulama adı]‘na az önce kaydolduğunu gördüm. Onu geliştiren kişiyim. Ne için kullanmayı umuyordun?” Bir form değil. Otomatik bir e-posta değil. Kişisel bir mesaj.

Çoğu cevap vermez. Bazıları verir. Cevap verenler sana, kendi başına çözemeyeceğin şeyleri söyler — kaydolurken ne yapmaya çalıştıklarını, uygulamanın ne yapmasını beklediklerini, onları neyin durdurduğunu. Bir sonraki adımda neyi düzelteceğine karar vermek için kullandığın sinyal budur.

İlk 10 kullanıcı mükemmel bir yayına alma stratejisinden gelmez. Beliren her tek kişiyle gerçekten ilgilenerek, her birine gerçek bir konuşmaya değer biri gibi davranarak ve bir arkadaş getirmesini isteyerek gelirler. Yavaştır ve ölçeklenmez — ve tam olarak bu yüzden sıfırdan başlarken işe yarar.

İlk 10 hakkında kimsenin sana söylemediği şey

10 kullanıcıya ulaşmak, bir kez ulaşıp sonra geçtiğin bir kilometre taşı gibi hissettiriyor. Değil. İlk 10 kullanıcı, en çok öğreneceğin insanlardır ve öğrenme birikir. İlk 3 konuşmandan biri sana gerçek sorunu söyler. İkinci bir kişi sana tasarlamadığın bir kullanım durumu gösterir. Üçüncüsü en sesli savunucun olur.

Bunu satın alamazsın. Onu yalnızca ortaya çıkarak, gerçek sorular sorarak ve düşündüklerini değil gerçekten istediklerini geliştirerek kazanabilirsin.

Bir hafta sonunda geliştirdiğin uygulama açılış teklifi. Ardından gelen konuşmalar, gerçekte ne geliştirdiğini nasıl çözeceğin.

Yapay zeka ile geliştirdiğin ilk uygulamayı yayına aldıysan ve insanları kullanmaya ikna etmeye çalışıyorsan — herhangi bir yerde herkese açık yayına almadan önce 2-3 dürüst konuşma yaklaşımını dene. “Yayına aldım ve hiç kullanıcı alamadım” ile “Yayına aldım ve ilgi gördüm” arasındaki fark neredeyse her zaman ikinci kişinin önce gerçek kullanıcılarla konuşmuş olmasıdır.