আপনার AI-তে বানানো অ্যাপের প্রথম ১০ জন ইউজার পাবেন কীভাবে (বিজ্ঞাপনে এক পয়সাও খরচ না করে)

অ্যাপ বানানোটাই ছিল যে অংশ নিয়ে আপনি চিন্তিত ছিলেন। তারপর সেটা শেষ করলেন, তিনজনকে লিংক পাঠালেন, আর টের পেলেন যে আসল কঠিন কাজটা হলো কাউকে এটা নিয়ে আগ্রহী করে তোলা।

কোড না লিখেই আপনি একটা উইকেন্ডে একটা অ্যাপ বানিয়ে ফেলতে পারেন। কিন্তু অপরিচিত মানুষকে দিয়ে সেটা ব্যবহার করানো — আর তাদের ফিরিয়ে আনা — সম্পূর্ণ আলাদা একটা সমস্যা। বেশিরভাগ প্রথমবারের বিল্ডার ভাবেন, জিনিসটা একবার তৈরি হলেই ইউজার আপনাআপনি হাজির হবে। হয় না। কিন্তু প্রথম ১০ জনকে খুঁজে পাওয়া যায়, যদি ঠিক জায়গায় খোঁজেন।

যারা আসলে এটা করে দেখিয়েছেন, তাদের কাছ থেকে — যা সত্যিই কাজ করে, সেটাই এখানে।

যতটা দরকার মনে হচ্ছে, তার চেয়েও ছোট থেকে শুরু করুন

অ্যাপ শেষ করার পর সহজাত প্রবৃত্তি হলো সব জায়গায় একসঙ্গে ঘোষণা দেওয়া: Product Hunt, Reddit, Twitter, একটা নিউজলেটার, বন্ধুর-বন্ধুরা। এই প্রবৃত্তিটা ভুল, আর একটা নির্দিষ্ট কারণে ভুল: আপনি এখনো জানেন না আপনার অ্যাপ অপরিচিত মানুষের জন্য কাজ করে কি না।

এটা আপনার জন্য কাজ করে। আপনি বানিয়েছেন। কোথায় ক্লিক করতে হয় আপনি জানেন, ভাঙা কোণগুলো কোথায় তা জানেন, এটা কী করার কথা সেটাও জানেন। যে অপরিচিত মানুষ Product Hunt-এ আপনার অ্যাপ পেয়ে ৩০ সেকেন্ডের মধ্যে বিভ্রান্ত হয়ে যায়, সে শুধু ট্যাবটা বন্ধ করে দেবে। কেন, তা আপনাকে বলবে না। আপনি পাবেন শূন্য ইউজার আর শূন্য সংকেত।

আসল চাল হলো এমন ২-৩ জন মানুষ দিয়ে শুরু করা, যাদের সঙ্গে অ্যাপ ব্যবহার করার সময় আপনি সত্যিই কথা বলতে পারবেন। যেসব বন্ধু শুধু ভদ্রতা করে ভালো বলবে, তারা নয় — এমন মানুষ যাদের ঠিক সেই সমস্যাটাই আছে যেটা আপনার অ্যাপ সমাধান করে। তারা ব্যবহার করার সময় লক্ষ করুন। কোথায় বিভ্রান্ত হচ্ছে দেখুন। ভাঙা অংশটায় গিয়ে ঠেকার মুহূর্তে তারা কী করতে চাইছিল, সেটা শুনুন। ঠিক করুন। তারপর আবার করুন।

৩-৪ জন মানুষের সঙ্গে এটা করে ফেলার পরই আপনি জানবেন আপনার অ্যাপের বর্ণনার কোন অংশটা ভুল, কোন ফিচারটা নেই, আর কোন ওয়ার্কফ্লোটা আপনার কাছে সুস্পষ্ট মনে হলেও বাকি সবার কাছে অদৃশ্য। আপনি ছাড়া অন্য একজন আসল মানুষ ছাড়া এসব আপনি কোনোভাবেই জানতে পারতেন না।

প্রথম ৩ জনকে কোথায় খুঁজবেন

আপনার পরিবার নয়। আপনার বন্ধুরাও নয়, যদি না তাদের সত্যিই সমস্যাটা থাকে। ঠিক মানুষগুলো আছে এমন কমিউনিটিতে, যেগুলো আপনার অ্যাপ যে সমস্যা সমাধান করে তার চারপাশে গড়ে উঠেছে।

দেখার মতো কয়েকটা জায়গা:

Reddit। যে সাবরেডিটে আপনার টার্গেট ইউজার ঘোরাফেরা করে সেটা খুঁজুন আর গত মাসের পোস্টগুলো পড়ুন। এমন থ্রেড খুঁজুন যেখানে মানুষ আপনার অ্যাপ যা ঠিক করে সেই জিনিস নিয়ে অভিযোগ করছে, কিংবা আপনার অ্যাপ যা করে তেমন টুলের সুপারিশ চাইছে। ওইসব মানুষকে সরাসরি মেসেজ করুন। কোনো পিচ দিয়ে নয় — একটা প্রশ্ন দিয়ে: “[সমস্যা] নিয়ে আপনার পোস্টটা দেখলাম। আমি এর সঙ্গে সম্পর্কিত একটা জিনিস নিয়ে কাজ করছি। আমি যা বানিয়েছি তাতে ২০ মিনিট চোখ বুলিয়ে আপনার কী মনে হলো বলবেন কি?”

বেশিরভাগ মানুষ উত্তর দেবে না। কেউ কেউ দেবে। যারা দেবে, ঠিক তাদেরকেই আপনি চান।

Discord আর Slack কমিউনিটি। বেশিরভাগ নিশের জন্যই সক্রিয় কমিউনিটি Discord আছে — ইন্ডি হ্যাকার, নির্দিষ্ট ইন্ডাস্ট্রি, শখের গ্রুপ, পেশাদার গ্রুপ। একই পদ্ধতি কাজ করে: যারা সমস্যাটা নিয়ে কথা বলছে তাদের খুঁজুন, একটা সমাধান বানাচ্ছেন এমন কেউ হিসেবে নিজের পরিচয় দিন, আর ২০ মিনিট চান।

আপনার বর্তমান নেটওয়ার্ক, ঠিকমতো ছেঁকে। আপনি সম্ভবত এমন কাউকে চেনেন যার এই সমস্যাটা আছে, কিংবা এমন কাউকে চেনে যার আছে। ভাবুন আপনি কাকে চেনেন, তারপর ভাবুন তারা কাকে চেনে। একটা পরস্পর-পরিচিত মানুষের সরাসরি ইন্ট্রোডাকশন একটা কোল্ড মেসেজের চেয়ে অনেক ভালো কনভার্ট করে।

এই পর্যায়ে লক্ষ্য ১০ জন ইউজার নয়। লক্ষ্য হলো এমন ৩ জন মানুষের সঙ্গে সৎ কথোপকথন, যাদের সত্যিই আপনার বানানো জিনিসটা দরকার।

ওইসব কথোপকথনকে রেফারেলে রূপান্তর করুন

এই জিনিসটাই বেশিরভাগ প্রথমবারের বিল্ডার মিস করে যান: কেউ যদি ২০ মিনিট আপনার অ্যাপ পরখ করে সেটা কাজের মনে করে, তাহলে সে আরও এমন মানুষকে চেনে যাদের একই সমস্যা আছে। তারা আপনার হাতে থাকা সম্ভাব্য সেরা ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেল, আর তাদের সরাসরি জিজ্ঞেস করাটা অস্বস্তিকর কিছু নয় — এটাই প্রত্যাশিত।

প্রতিটি প্রথম দিককার কথোপকথনের শেষে জিজ্ঞেস করুন: “আর কেউ আছে যার এটা কাজে লাগতে পারে বলে মনে হয়? আরও কয়েকজন মানুষ খুঁজছি যারা ব্যাপকভাবে লঞ্চ করার আগে এটা টেস্ট করবে।”

কেউ কেউ না বলবে। কেউ কেউ সঙ্গে সঙ্গে একটা নাম টেক্সট করে দেবে। যে মাত্র আপনার অ্যাপ ব্যবহার করল, তার কাছ থেকে আসা একটা উষ্ণ রেফারেল একটা লঞ্চ পোস্ট থেকে আসা ৫০টা ক্লিকের চেয়ে বেশি মূল্যবান, কারণ ওই মানুষটা শুধু এক নজর দেখে চলে যাওয়ার বদলে সত্যিই এটা পরখ করবে।

একটা সাধারণ তালিকা রাখুন — একটা নোটস অ্যাপ, একটা স্প্রেডশিট, যা-ই হোক — কার সঙ্গে কথা বলেছেন আর কে কাকে রেফার করেছে। ট্র্যাক করার দরকার আছে বলে নয়, বরং এটা আপনাকে সত্যিই ফলো-আপ করতে বাধ্য করে বলে। যেসব রেফারেল আপনি ফলো-আপ করেন না, সেগুলো কনভার্ট হয় না।

লঞ্চ পোস্ট, ঠিক সময়ে

একবার আপনি ৫-৬টা সত্যিকারের কথোপকথন করে ফেললে, যেসব জিনিস মানুষকে বিভ্রান্ত করছিল সেগুলো ঠিক করে ফেললে, আর অন্তত হাতেগোনা কয়েকজন মানুষ পেয়ে গেলে যারা দ্বিতীয়বার অ্যাপটা ব্যবহার করতে ফিরে এসেছে — তখনই একটা লঞ্চ পোস্ট লেখার সময়।

যে ফরম্যাট কাজ করে সেটা সরল: অ্যাপটা কী করে, কাদের জন্য, কোন সমস্যা সমাধান করে, আর কীভাবে শুরু করতে হয়। তিনটা প্যারাগ্রাফ। অ্যাপটা সত্যিই চলছে এমন একটা স্ক্রিনশট বা ছোট রেকর্ডিং। একটা লিংক।

কোথায় পোস্ট করবেন তা নির্ভর করে আপনার অডিয়েন্সের ওপর। কয়েকটা অপশন:

• যেসব কমিউনিটিতে আপনার প্রথম ইউজারদের পেয়েছিলেন — এগুলোর অনেকেই “আমি একটা জিনিস বানিয়েছি” ধরনের পোস্ট অনুমোদন করে, বিশেষ করে যদি আপনি আগে সেখানে আন্তরিকভাবে অংশগ্রহণ করে থাকেন।
• Hacker News-এর “Show HN” — সোজাসাপ্টা, কোনো পিচিং নেই, শুধু “এই যে আমি বানিয়েছি।” ফিডব্যাক কোনো ছাঁকনি ছাড়াই আসে, কখনো কখনো কড়া, কিন্তু সেটা আসল।
• Twitter/X, যদি আপনার সামান্যও ফলোয়ার থাকে। সমস্যাটা ব্যাখ্যা করে আর সমাধান দেখায় এমন একটা থ্রেড সাধারণ লিংক পোস্টকে ছাড়িয়ে যায়।
• Product Hunt — সবচেয়ে ভালো কাজ করে যখন আপনার আগে থেকেই কিছু ইউজার থাকে, কারণ ভিজিবিলিটির জন্য প্রথম দিকের ভোট আর কমেন্ট ভীষণ গুরুত্বপূর্ণ।

লঞ্চ পোস্ট সম্পর্কে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কথা: সত্যিকারের ইউজার পাওয়ার আগে এটা করবেন না। যে লঞ্চ পোস্ট আপনার অ্যাপ এখনো অমসৃণ থাকা অবস্থায় আসে, সেটা অপচয়। আপনি একটাই প্রথম ইমপ্রেশন পাবেন। স্পষ্ট সমস্যাগুলো ঠিক করার পর সেটা কাজে লাগান।

লঞ্চ থেকে আসা ইউজারদের নিয়ে কী করবেন

একটা লঞ্চ পোস্টের পর আপনি সাইনআপের একটা ঝাঁক দেখবেন, আর তারপর — যদি কিছু না করেন — নীরবতা। ওইসব মানুষের বেশিরভাগই অ্যাকাউন্ট খুলবে, ঘুরে দেখবে, আর উবে যাবে। এটাই স্বাভাবিক। লঞ্চের পর ৪৮ ঘণ্টায় আপনার কাজ হলো তাদের যত বেশি সম্ভব মানুষের সঙ্গে কথা বলা।

প্রতিটি নতুন সাইনআপকে ব্যক্তিগতভাবে মেসেজ করুন: “হাই, দেখলাম আপনি মাত্র [অ্যাপের নাম]-এ সাইন আপ করলেন। আমিই এটা বানিয়েছি। কী কাজে লাগাবেন ভেবে ব্যবহার করতে চেয়েছিলেন?” কোনো ফর্ম নয়। কোনো অটোমেটেড ইমেইল নয়। একটা ব্যক্তিগত মেসেজ।

বেশিরভাগ উত্তর দেবে না। কেউ কেউ দেবে। আর যারা দেবে তারা আপনাকে এমন কিছু বলবে যা আপনি নিজে কোনোভাবেই বের করতে পারতেন না — সাইন আপ করার সময় তারা কী করতে চাইছিল, অ্যাপটা কী করবে বলে তারা ভেবেছিল, কী তাদের আটকে দিয়েছিল। এরপর কী ঠিক করবেন তা ঠিক করতে এই সংকেতটাই আপনি কাজে লাগাবেন।

প্রথম ১০ জন ইউজার কোনো নিখুঁত লঞ্চ স্ট্র্যাটেজি থেকে আসে না। তারা আসে প্রতিটি একক মানুষের সঙ্গে আন্তরিকভাবে যুক্ত হওয়া থেকে, প্রত্যেককে একটা সত্যিকারের কথোপকথনের যোগ্য মানুষ হিসেবে গণ্য করা থেকে, আর তাদের একজন বন্ধু নিয়ে আসতে বলা থেকে। এটা ধীর আর স্কেল করে না — আর ঠিক এই কারণেই শূন্য থেকে শুরু করার সময় এটা কাজ করে।

প্রথম ১০ জন নিয়ে কেউ যে কথাটা বলে না

১০ জন ইউজারে পৌঁছানোকে মনে হয় এমন একটা মাইলফলক যেখানে একবার পৌঁছে তারপর সামনে এগিয়ে যান। তা নয়। প্রথম ১০ জন ইউজার সেই মানুষ যাদের কাছ থেকে আপনি সবচেয়ে বেশি শিখবেন, আর সেই শেখা ক্রমশ গুণিতক হয়। আপনার প্রথম ৩টা কথোপকথন থেকে একজন আপনাকে আসল সমস্যাটা বলে দেয়। দ্বিতীয় একজন আপনাকে এমন একটা ব্যবহারের ক্ষেত্র দেখায় যা আপনি ডিজাইন করেননি। তৃতীয়জন হয়ে ওঠে আপনার সবচেয়ে সোচ্চার সমর্থক।

এটা আপনি কিনতে পারবেন না। এটা আপনি শুধু অর্জন করতে পারবেন — হাজির হয়ে, আসল প্রশ্ন করে, আর আপনি যা ভেবেছিলেন তারা চায় তার বদলে তারা সত্যিই যা চাইছে সেটা বানিয়ে।

একটা উইকেন্ডে যে অ্যাপটা বানিয়েছিলেন সেটা হলো শুরুর অফার। এরপর যে কথোপকথনগুলো হবে, সেগুলোই হলো আপনি আসলে কী বানিয়েছেন তা বোঝার উপায়।

---

আপনি যদি আপনার প্রথম AI-তে বানানো অ্যাপ শিপ করে থাকেন আর মানুষকে দিয়ে এটা ব্যবহার করানোর চেষ্টা করছেন — কোথাও পাবলিকলি লঞ্চ করার আগে ২-৩টা সৎ কথোপকথনের পদ্ধতিটা পরখ করে দেখুন। “আমি লঞ্চ করলাম আর কোনো ইউজার পেলাম না” আর “আমি লঞ্চ করলাম আর ট্র্যাকশন পেলাম”-এর মধ্যে পার্থক্যটা প্রায় সবসময়ই এই যে, দ্বিতীয় ব্যক্তিটা আগে সত্যিকারের ইউজারদের সঙ্গে কথা বলেছিল।