Come ottenere i tuoi primi 10 utenti per l'app creata con l'IA (senza spendere un centesimo in pubblicità)
Hai creato la tua app senza scrivere codice. Ottenere i primi 10 utenti veri è più difficile che crearla, ma non richiede un budget di marketing. Ecco cosa funziona davvero.
Creare l’app era la parte che ti preoccupava. Poi l’hai finita, hai condiviso il link con tre persone e hai scoperto che la vera difficoltà è far sì che a qualcuno importi.
Puoi creare un’app senza programmare in un weekend. Convincere degli sconosciuti a usarla — e a tornare — è un problema completamente diverso. La maggior parte di chi crea per la prima volta si aspetta che gli utenti compaiano una volta che la cosa esiste. Non succede. Ma i primi 10 si possono trovare, se cerchi nei posti giusti.
Ecco cosa funziona davvero, secondo chi l’ha fatto.
Parti da molto più piccolo di quanto pensi di dover fare
L’istinto, dopo aver finito un’app, è annunciarla ovunque tutto in una volta: Product Hunt, Reddit, Twitter, una newsletter, amici degli amici. Quell’istinto è sbagliato, ed è sbagliato per un motivo preciso: non sai ancora se la tua app funziona per gli sconosciuti.
Funziona per te. L’hai creata tu. Sai dove cliccare, sai quali sono gli angoli rotti, sai cosa dovrebbe fare. Uno sconosciuto che trova la tua app su Product Hunt e si confonde in 30 secondi chiuderà semplicemente la scheda. Non ti dirà perché. Otterrai zero utenti e zero segnali.
La mossa giusta è partire con 2 o 3 persone con cui puoi effettivamente parlare mentre la usano. Non amici che saranno gentili: persone che hanno davvero il problema che la tua app risolve. Guardali mentre la usano. Osserva dove si confondono. Ascolta cosa stanno cercando di fare quando arrivano alla parte rotta. Sistemala. Poi ripeti.
Quando l’avrai fatto con 3 o 4 persone, saprai quale parte della descrizione della tua app è sbagliata, quale funzionalità manca e quale flusso che a te sembrava ovvio è invisibile per tutti gli altri. Non avresti potuto sapere queste cose senza una persona reale che non fossi tu.
Dove trovare i primi 3
Non i tuoi familiari. Non i tuoi amici, a meno che non abbiano davvero il problema. Le persone giuste si trovano nelle community costruite attorno al problema che la tua app risolve.
Alcuni posti che vale la pena controllare:
Reddit. Trova il subreddit dove bazzicano i tuoi utenti target e leggi i post dell’ultimo mese. Cerca thread dove le persone si lamentano della cosa che la tua app risolve, o chiedono consigli su strumenti che fanno ciò che fa la tua app. Scrivi a queste persone direttamente. Non con un pitch, ma con una domanda: “Ho visto il tuo post su [problema]. Sto lavorando a qualcosa di simile. Saresti disposto a passare 20 minuti a dare un’occhiata a quello che ho creato e a dirmi cosa ne pensi?”
La maggior parte delle persone non risponderà. Alcune lo faranno. Quelle che rispondono sono esattamente chi cerchi.
Community Discord e Slack. La maggior parte delle nicchie ha Discord di community attivi — indie hacker, settori specifici, gruppi di appassionati, gruppi professionali. Funziona lo stesso approccio: trova le persone che parlano del problema, presentati come qualcuno che sta costruendo una soluzione e chiedi 20 minuti.
La tua rete esistente, filtrata nel modo giusto. Probabilmente conosci qualcuno che ha il problema, o che conosce qualcuno che ce l’ha. Pensa a chi conosci, poi pensa a chi conoscono loro. Una presentazione diretta da parte di un contatto in comune converte molto meglio di un messaggio a freddo.
L’obiettivo in questa fase non sono 10 utenti. Sono 3 conversazioni oneste con persone che hanno davvero bisogno di ciò che hai creato.
Trasforma quelle conversazioni in referral
Ecco la cosa che la maggior parte di chi crea per la prima volta non coglie: se qualcuno passa 20 minuti a provare la tua app e la trova utile, conosce altre persone che hanno lo stesso problema. Sono il miglior canale di distribuzione che hai, e chiederglielo direttamente non è imbarazzante — è la cosa che ci si aspetta.
Alla fine di ogni conversazione iniziale, chiedi: “C’è qualcun altro che secondo te potrebbe trovarlo utile? Sto cercando ancora qualche persona per testarlo prima di lanciarlo su scala più ampia.”
Alcuni diranno di no. Altri ti manderanno un nome sul momento. Un referral caldo da parte di qualcuno che ha appena usato la tua app vale più di 50 clic da un post di lancio, perché quella persona la proverà davvero invece di darle un’occhiata e andare oltre.
Tieni una lista semplice — un’app per le note, un foglio di calcolo, qualunque cosa — di chi hai contattato e di chi ti ha segnalato. Non perché tu debba tenerne traccia, ma perché ti costringe a dare effettivamente seguito. I referral a cui non dai seguito non convertono.
Il post di lancio, al momento giusto
Una volta che hai avuto 5 o 6 conversazioni vere, sistemato le cose che confondevano le persone e hai almeno una manciata di persone che sono tornate a usare l’app una seconda volta — allora è il momento di scrivere un post di lancio.
Il formato che funziona è semplice: cosa fa l’app, a chi serve, quale problema risolve e come iniziare. Tre paragrafi. Uno screenshot o una breve registrazione dell’app effettivamente in funzione. Un link.
Dove pubblicare dipende dal tuo pubblico. Alcune opzioni:
- Le community dove hai trovato i tuoi primi utenti — molte permettono post del tipo “ho creato una cosa”, soprattutto se prima sei stato un partecipante autentico.
- “Show HN” di Hacker News — diretto, niente pitch, solo “ecco cosa ho creato”. Il feedback è senza filtri e a volte duro, ma è reale.
- Twitter/X, se hai anche solo un piccolo seguito. Un thread che spiega il problema e mostra la soluzione rende più di un semplice post con un link.
- Product Hunt — funziona meglio quando hai già qualche utente, perché i primi voti e commenti contano enormemente per la visibilità.
La cosa più importante del post di lancio: non farlo prima di aver avuto utenti veri. Un post di lancio che arriva quando la tua app è ancora grezza è sprecato. Hai una sola prima impressione. Usala dopo aver sistemato i problemi evidenti.
Cosa fare con gli utenti che arrivano dal lancio
Dopo un post di lancio vedrai un picco di iscrizioni e poi — se non fai niente — silenzio. La maggior parte di quelle persone creerà un account, darà un’occhiata in giro e sparirà. È normale. Il tuo compito nelle 48 ore dopo un lancio è parlare con quante più persone possibile.
Scrivi personalmente a ogni nuovo iscritto: “Ciao, ho visto che ti sei appena iscritto a [nome app]. Sono la persona che l’ha creata. Per cosa speravi di usarla?” Non un modulo. Non un’email automatica. Un messaggio personale.
La maggior parte non risponderà. Alcuni lo faranno. E quelli che rispondono ti diranno cose che non avresti mai potuto capire da solo — cosa stavano cercando di fare quando si sono iscritti, cosa si aspettavano che l’app facesse, cosa li ha bloccati. Quello è il segnale che usi per decidere cosa sistemare dopo.
I primi 10 utenti non arrivano da una strategia di lancio perfetta. Arrivano dal coinvolgere genuinamente ogni singola persona che si presenta, trattando ciascuna come qualcuno che merita una conversazione vera, e chiedendole di portare un amico. È lento e non scala — ed è esattamente per questo che funziona quando parti da zero.
La cosa che nessuno ti dice sui primi 10
Arrivare a 10 utenti sembra un traguardo che raggiungi una volta e poi superi. Non lo è. I primi 10 utenti sono le persone da cui imparerai di più, e l’apprendimento si accumula. Una persona delle tue prime 3 conversazioni ti rivela il vero problema. Una seconda ti mostra un caso d’uso per cui non avevi progettato. Una terza diventa il tuo sostenitore più convinto.
Questo non puoi comprarlo. Puoi solo guadagnartelo presentandoti, facendo domande vere e costruendo ciò che ti stanno effettivamente chiedendo invece di ciò che pensavi volessero.
L’app che hai creato in un weekend è l’offerta di apertura. Le conversazioni che seguono sono il modo in cui capisci cosa hai davvero creato.
Se hai pubblicato la tua prima app creata con l’IA e stai cercando di far sì che le persone la usino — prova l’approccio delle 2-3 conversazioni oneste prima di lanciarla ovunque in pubblico. La differenza tra “ho lanciato e non ho avuto utenti” e “ho lanciato e ho ottenuto trazione” è quasi sempre che la seconda persona ha parlato prima con utenti veri.