如何为你 AI 做的应用拿到头十个用户（不花一分钱投广告）

做应用本来是你担心的那部分。后来你做完了，把链接分享给三个人，这才发现真正难的事，是让任何人在乎它。

你可以一个周末就不写代码做出一个应用。可让陌生人去用它 —— 还愿意再回来 —— 完全是另一个问题。大多数第一次做东西的人都以为，只要东西存在了，用户就会冒出来。他们不会。但只要你往对的地方找，头十个用户是找得到的。

下面讲讲什么才真正管用，都来自那些做成过的人。

起步要比你以为该有的更小

做完应用后的本能，是一下子到处宣布它：Product Hunt、Reddit、Twitter、一份新闻通讯、朋友的朋友。这个本能是错的，而且错得有个具体的原因：你还不知道你的应用对陌生人管不管用。

它对你管用。是你做的。你知道该点哪里，你知道哪些角落是坏的，你知道它本该做什么。一个通过 Product Hunt 找到你应用、30 秒内就一头雾水的陌生人，会直接关掉标签页。他们不会告诉你为什么。你会得到零个用户，零个信号。

正确的做法，是从 2 到 3 个你能在他们使用时真正跟他们交谈的人开始。不是那种会客客气气的朋友 —— 而是那些确实有你应用要解决的那个问题的人。看着他们用。看他们在哪里犯迷糊。听他们撞上坏掉那处时想做的是什么。修好它。然后重复。

等你跟 3 到 4 个人这样做过之后，你就会知道：你应用描述里哪部分是错的、哪个功能缺了、哪个在你看来理所当然的流程对其他所有人都是隐形的。没有一个不是你的真人，你根本不可能知道这些事。

去哪儿找最初的 3 个人

别找你的家人。也别找你的朋友 —— 除非他们真的有那个问题。对的人，在那些围绕你应用要解决的问题而建立起来的社区里。

几个值得看看的地方：

**Reddit。**找到你目标用户出没的那个 subreddit，把上个月的帖子读一读。留意那些有人在抱怨你应用能解决的那件事、或者在求推荐能做你应用所做之事的工具的帖子。直接私信那些人。不是发推销话术 —— 而是问个问题：“我看到你那条关于 [问题] 的帖子。我一直在做一个相关的东西。你愿不愿意花 20 分钟看看我做出来的东西，告诉我你的想法？”

大多数人不会回。有些会。回的那些，正是你想要的人。

**Discord 和 Slack 社区。**大多数细分领域都有活跃的社区 Discord —— 独立开发者、特定行业、爱好者群体、专业人士群体。同样的办法管用：找到在谈论那个问题的人，介绍你自己是个正在做解决方案的人，然后请他们给你 20 分钟。

**你现有的人脉，但要筛对。**你大概认识某个有这个问题的人，或者认识一个认识这样的人的人。想想你认识谁，再想想他们认识谁。一个来自共同熟人的直接引荐，转化率比一条冷启动的私信要高得多。

这个阶段的目标不是 10 个用户。而是和 3 个真正需要你做的东西的人，进行 3 场诚实的对话。

把那些对话变成转介绍

下面这件事，是大多数第一次做东西的人都会忽略的：如果有人花了 20 分钟试用你的应用、还觉得它有用，那他就认识其他有同样问题的人。他们是你能拥有的最好的分发渠道，而直接开口问他们一点都不尴尬 —— 这是意料之中的。

在每一场早期对话的末尾，问一句：“你觉得还有谁会觉得这个有用吗？在更广泛地发布之前，我想再找几个人来试用它。”

有些人会说没有。有些人会当场给你发来一个名字。一个用过你应用的人给的、热乎乎的转介绍，胜过一篇发布帖带来的 50 次点击，因为那个人会真的去试，而不是瞥一眼就走开。

简单记个清单 —— 用个笔记应用、一张表格，随便什么都行 —— 记下你跟谁聊过、他们又转介绍了谁。不是因为你需要去追踪它，而是因为它能逼着你真的去跟进。你不跟进的转介绍，是不会转化的。

把握好时机的那篇发布帖

等你有过 5 到 6 场真实的对话、修好了让人犯迷糊的那些地方、并且至少有那么几个人回来用了第二次之后 —— 这时候才该去写一篇发布帖。

行之有效的格式很直白：应用是做什么的、它是为谁做的、它解决什么问题、以及如何上手。三段话。一张截图，或一段应用真正在运行的简短录屏。一个链接。

发到哪里，取决于你的受众。几个选项：

你找到最初那批用户的那些社区 —— 其中很多都允许发”我做了个东西”的帖子，尤其是当你先前真正参与过的时候。
Hacker News 的”Show HN” —— 直来直去，不搞推销，就是”这是我做的东西”。反馈未经修饰，有时还很扎心，但它是真实的。
Twitter/X，如果你哪怕有一小撮粉丝的话。一条解释问题、展示解决方案的推文串，表现胜过一条简单的链接帖。
Product Hunt —— 在你已经有了一些用户时效果最好，因为早期的投票和评论对曝光至关重要。

关于发布帖，最重要的一点是：在你有过真实用户之前，别去发它。一篇在你应用还很粗糙时落地的发布帖，是白费的。你只有一次第一印象的机会。等你修好那些显而易见的问题之后再用它。

对从发布而来的用户该做什么

一篇发布帖之后，你会看到一波注册涌入，然后 —— 如果你什么都不做 —— 一片寂静。那些人里大多数会注册个账户、四处戳两下，然后消失。这很正常。发布后的 48 小时里，你的任务是尽可能多地跟他们交谈。

亲自给每一个新注册的人发消息：“嗨，我看到你刚注册了 [应用名]。我就是做它的人。你本来是想用它来做什么的？“不是一张表单，不是一封自动邮件。是一条私人消息。

大多数人不会回。有些会。而回的那些人，会告诉你一些你自己绝对琢磨不出来的事 —— 他们注册时想做什么、他们以为这应用会做什么、又是什么让他们止步了。那就是你用来决定下一步该修什么的信号。

头十个用户不是从一套完美的发布策略里来的。他们来自你真心实意地去对待每一个出现的人，把每一个都当成值得一场真实对话的人，并请他们带个朋友来。这又慢又没法规模化 —— 而这恰恰正是它在你从零起步时管用的原因。

关于头十个用户，没人会告诉你的事

凑齐 10 个用户，感觉像是一个你到达一次、然后就跨过去的里程碑。它不是。头十个用户，是你能学到最多的那群人，而且学到的东西会复利增长。你最初 3 场对话里的某个人，告诉了你真正的问题所在。第二个人，给你展示了一个你设计时没想到的使用场景。第三个，成了你最热心的拥护者。

那是你买不来的。你只能靠现身、问真问题、并去做他们真正在要的东西（而不是你以为他们想要的东西）来挣得它。

你一个周末做出来的那个应用，是开场的报价。随之而来的那些对话，才是你弄清楚自己究竟做出了什么的途径。

如果你已经上线了你第一个 AI 做的应用，正想办法让人去用它 —— 在你往任何公开场合发布之前，先试试那个 2 到 3 场诚实对话的办法。“我发布了却没拿到用户”和”我发布了并拿到了起色”之间的区别，几乎总是在于：后者先跟真实用户聊过了。