AIで作ったアプリの最初の10人のユーザーを、広告に一円もかけずに集める方法

アプリを作ることが、あなたが心配していた部分でした。そして完成させ、3人にリンクを共有し、そして気づきます。本当に難しいのは、誰かに関心を持ってもらうことだったのだと。

コードを書かずに、週末でアプリを作ることはできます。知らない人に使ってもらい — そして戻ってきてもらう — のは、まったく別の問題です。初めて作る人のほとんどは、ものが存在しさえすればユーザーが現れると期待します。現れません。でも最初の10人は、正しい場所を探せば見つけられます。

実際にやった人たちから学んだ、本当に効くやり方を解説します。

必要だと思うより、もっと小さく始める

アプリを完成させたあとの本能は、一斉にあちこちで告知することです。Product Hunt、Reddit、Twitter、ニュースレター、友人の友人。その本能は間違っていて、特定の理由で間違っています。アプリが知らない人に対して機能するかどうか、あなたはまだ知らないのです。

それはあなたには機能します。あなたが作ったから。どこをクリックすればいいか、壊れた角がどこにあるか、何をするはずのものか、あなたは知っています。Product Hunt 経由でアプリを見つけ、30秒で混乱した知らない人は、ただタブを閉じます。理由は教えてくれません。あなたはゼロ人のユーザーと、ゼロのシグナルを得ることになります。

正しい動きは、使ってもらいながら実際に話せる2、3人から始めることです。礼儀正しく接してくれる友人ではなく — あなたのアプリが解決する問題を実際に抱えている人です。使う様子を見ましょう。どこで混乱するかを見ましょう。壊れた部分にぶつかったとき、何をしようとしていたのかに耳を傾けましょう。直します。そして繰り返します。

3、4人にこれをやり終えるころには、アプリの説明のどこが間違っているか、どの機能が欠けているか、あなたには当然に思えたどのワークフローが他のみんなには見えていないかが分かります。あなた自身ではない本物の人がいなければ、それらは知りようがなかったことです。

最初の3人をどこで見つけるか

家族ではありません。本当にその問題を抱えていない限り、友人でもありません。正しい人々は、あなたのアプリが解決する問題を中心に作られたコミュニティにいます。

確認する価値のあるいくつかの場所：

Reddit。 ターゲットユーザーがたむろするサブレディットを見つけ、過去1か月の投稿を読みましょう。あなたのアプリが直す問題について不満を言っているスレッド、あるいはあなたのアプリと同じことをするツールのおすすめを求めているスレッドを探します。そういう人々に直接メッセージを送ります。売り込みではなく — 質問で。「[問題] についてのあなたの投稿を見ました。私は関連するものに取り組んでいます。20分ほど、私が作ったものを見て、どう思うか教えてもらえませんか？」

ほとんどの人は反応しません。一部はします。反応してくれる人こそ、まさにあなたが求める人です。

Discord と Slack のコミュニティ。 たいていのニッチには活発なコミュニティ Discord があります — インディーハッカー、特定の業界、趣味のグループ、専門職のグループ。同じやり方が効きます。問題について話している人を見つけ、解決策を作っている者として自己紹介し、20分をお願いするのです。

既存の人脈を、正しく絞り込んで。 あなたはおそらく、その問題を抱えている人、あるいは抱えている人を知っている人を知っています。自分が誰を知っているかを考え、それからその人たちが誰を知っているかを考えましょう。共通の知人からの直接の紹介は、コールドメッセージよりずっと高い確率で成果につながります。

この段階のゴールは10人のユーザーではありません。あなたが作ったものを本当に必要としている人々との、3回の正直な会話です。

その会話を紹介に変える

ここが、初めて作る人のほとんどが見落とすところです。誰かが20分かけてアプリを試し、役に立つと感じたなら、その人は同じ問題を抱える他の人を知っています。彼らはあなたが持ちうる最高の流通チャネルであり、直接お願いすることは気まずくありません — むしろ期待されていることです。

初期の会話の終わりに、毎回こう尋ねましょう。「これが役立ちそうな人を他に誰か思いつきますか？もっと広くローンチする前に、テストしてくれる人をもう何人か探しているんです。」

「いいえ」と言う人もいます。その場で名前をメッセージしてくれる人もいます。アプリを使ったばかりの人からの温かい紹介一つは、ローンチ投稿からの50回のクリックより価値があります。なぜなら、その人はちらっと見て立ち去るのではなく、実際に試してくれるからです。

シンプルなリストを保ちましょう — メモアプリでも、スプレッドシートでも、何でも — 誰と話したか、誰を紹介してくれたかの。追跡が必要だからではなく、実際にフォローアップせざるを得なくするためです。フォローアップしない紹介は、成果につながりません。

ローンチ投稿、正しいタイミングで

5、6回の本物の会話を済ませ、人々を混乱させたものを直し、アプリを2度目に使いに戻ってきてくれる人が少なくとも数人いる — そうなって初めて、ローンチ投稿を書くときです。

うまくいく形式は素直です。アプリが何をするか、誰のためか、どんな問題を解決するか、どう始めるか。3段落。アプリが実際に動いているスクリーンショットか短い録画。リンク。

どこに投稿するかは、あなたの読者次第です。いくつかの選択肢：

最初のユーザーを見つけたコミュニティ — その多くは「あるものを作りました」という投稿を許可しています。特に、あなたが先に本物の参加者だった場合は。
Hacker News の「Show HN」 — 素直で、売り込みなし、ただ「これを作りました」。フィードバックは加工なしで、ときに辛辣ですが、本物です。
Twitter/X、たとえ小さなフォロワーでもいるなら。問題を説明し解決策を見せるスレッドは、ただのリンク投稿を上回ります。
Product Hunt — すでにユーザーが何人かいるときが最良です。初期の投票とコメントが、露出に対してとてつもなく効くからです。

ローンチ投稿について最も重要なこと。本物のユーザーを得る前にはやらないこと。アプリがまだ荒いときに着地するローンチ投稿は無駄です。第一印象は一度きり。明らかな問題を直したあとで使いましょう。

ローンチから来たユーザーに何をするか

ローンチ投稿のあと、登録の急増が見え、それから — もし何もしなければ — 沈黙です。その人たちのほとんどはアカウントを作り、つついてみて、消えていきます。それは普通です。ローンチ後の48時間でのあなたの仕事は、できるだけ多くの人と話すことです。

新しい登録者一人ひとりに、個人的にメッセージを送りましょう。「こんにちは、[アプリ名] に登録してくれたのを見ました。私が作った者です。何に使おうと思っていましたか？」フォームではなく。自動メールでもなく。個人的なメッセージです。

ほとんどは返信しません。一部はします。そして返信してくれる人は、あなた一人では分かりようがなかったことを教えてくれます — 登録したとき何をしようとしていたのか、アプリに何を期待していたのか、何が彼らを止めたのか。それが、次に何を直すかを決めるためのシグナルです。

最初の10人のユーザーは、完璧なローンチ戦略から来るのではありません。現れたすべての人と心から向き合い、一人ひとりを本物の会話に値する人として扱い、友人を連れてくるようお願いすることから来ます。遅くて、スケールしません — そして、まさにそれが、ゼロから始めるときに効く理由なのです。

最初の10人について誰も教えてくれないこと

10人のユーザーに到達することは、一度たどり着いたら通り過ぎるマイルストーンのように感じます。違います。最初の10人は、あなたが最も多くを学ぶ相手であり、その学びは複利で効いてきます。最初の3回の会話の一人が、本当の問題を教えてくれます。2人目が、あなたが設計していなかった使い方を見せてくれます。3人目が、あなたの最も声の大きい支持者になります。

それは買えません。現れて、本物の質問をし、自分が思っていたものではなく彼らが実際に求めているものを作ることでしか、得られないのです。

週末で作ったアプリは、開幕の一手です。そのあとに続く会話こそが、自分が実際に何を作ったのかを解き明かす方法です。

最初のAIで作ったアプリを出して、人々に使ってもらおうとしているなら — どこか公開の場でローンチする前に、2〜3回の正直な会話というやり方を試してみてください。「ローンチしてユーザーがゼロだった」と「ローンチして手応えがあった」の違いは、ほぼ必ず、後者の人が先に本物のユーザーと話したことにあります。