健身房网站，价格、时间表和课程一站式呈现

周日晚上十点。有人刚刚下定决心,这周真的要开始健身了。他在手机上搜索”自己街区的健身房”,找到了你的Instagram,但劲头就在这里消失了:没有价格,没有时间表,没有确切地址。他发消息问月费多少。直到周一中午都没人回复。

到那时他已经在隔一个街区的健身房报名了——那家把信息写得清清楚楚。

这正是健身房网站要解决的问题:一个能在一分钟之内告诉对方月费多少、课程时间、怎么免费试课的页面——它不是用来说服谁的,而是不要挡住那个已经下定决心的人。

为什么人们找健身房的方式和找别的生意不一样?

人们找牙医,是因为牙疼了。人们找健身房,是因为终于下定决心了——而这个决心维持不了多久。它可能是在一个周日晚上,一场婚礼之后,1月2日,或者某天裤子扣不上的那一刻做出的。如果那一刻找不到想知道的信息,这股决心就会冷下来。

所以你的网站不需要多好看。它需要在一分钟之内回答三件事:**多少钱、几点开门、有没有试课。**剩下的都是装饰。

我应该把价格放在健身房网站上吗?

应该——完整的月费,不用任何人开口问就能看到。这一点上大多数健身房老板都会跟我争,所以我们慢慢说。

不放价格的理由通常是”这样他们才会给我发消息,我再解释”。听起来合理,但不管用,原因有两个。

第一:你的竞争对手早就知道你的价格。几个月前他们就派人来问过了。藏起来保护不了你,只会把客户挡在外面。

第二:找不到价格的人不会给你发消息,会直接去找写了价格的那家。开口问是要花力气的,晚上十点,没人愿意开始一段对话。

把完整的价目表列出来,把你卖的一切都写清楚:

• 单次体验
• 周卡
• 月卡
• 情侣卡或家庭卡(如果有的话)
• 学生优惠,以及需要什么证明
• 入会费:多少钱,以及是否有时候可以免除

最后这一点值千金。“入会费$200,本月免入会费”对销量的帮助,比任何一张哑铃照片都管用。

课程表应该怎么放到网站上?

必须是真正的文字,绝不能是图片——就这么简单。几乎所有小健身房都有同一个问题:课程表活在一张每周一上传到状态里的图片上,而这张图片有三个毛病。

在小屏幕手机上看不清——它是照着设计者那台电脑的屏幕做的。也搜不到:如果有人在Google上搜”晚上的动感单车课”,Google读不懂你那张JPG图片里写的什么。而且会过期:周一发的那张到了周三就不对了,因为教练改了时间,但图片还在到处转发。

放到网站上应该是这样的:

动感单车 — 周一、周三、周五,晚上7:00 — 教练 Alan — 12台单车 功能训练 — 周二、周四,晚上8:00 — 教练 Vale 尊巴 — 周六,上午10:00

要写上授课教练的名字,因为人们报名往往是因为教练,而不是因为课程本身。如果有名额限制也要写出来,因为知道只有12台单车,会让人提前到场,而不是到了门口才抱怨。

只要一个按钮:试课

健身房网站上最重要的按钮不是”立即报名”,而是”来免费试一次课”——如果你不开课,就是”第一天免费”。

这是一个小得多的决定。没人会在周日晚上用手机就签下一年的月卡;但很多人会答应周二晚上8点去试一次。这才是你的网站应该要求对方做出的承诺。

而且只能有一个。如果你放五个按钮——报名、报价、WhatsApp、打电话、关注我们——结果谁都不会点。只放一个大按钮,WhatsApp入口不用滑动屏幕就能看到。

照片:要拍晚上7点满员的健身房

你想上传的照片,是早上6点没人的时候,设备崭新、干净的那种。真正卖货的照片,是晚上7点有人在训练的那种。

一个没人的健身房,就算设备再好也显得凄凉。六到八张照片就够了:有人在用的器械区、一节正在进行的课、卫生间或更衣室(是的,真的:很多人就是靠这个做决定的)、从街上看到的入口(方便到店时认出来),还有教练们的照片。都要是你自己拍的,用手机拍就行。网上找的图库照片一眼就能看出来,会让人怀疑其他信息的真实性。

实际上是什么样子

你把自己的健身房描述给Proyecta,就像跟一个客户介绍一样:

“Iron House Gym,位于普埃布拉,31 Poniente大街1420号,La Paz社区。周一至周五早6点至晚10点营业,周六早7点至下午3点,周日休息。单次体验$80,周卡$250,月卡$550,情侣卡$950,学生卡$450(需出示学生证)。入会费$200。课程安排:动感单车周一、周三、周五晚7点,教练Alan,12台单车;功能训练周二、周四晚8点;尊巴周六上午10点。第一次课免费。WhatsApp 222 123 4567。”

生成的是一个真实的、已发布的网站,带着自己的链接——价目表、文字版课程表,以及页面顶部的试课按钮,一样不少。如果明天你把月卡涨到$600,或者教练Vale把功能训练课改到7点,你只需要说一声就能改过来。不用再重新设计任何东西。

我的健身房需要在线预约课程吗?

几乎没有哪家小健身房一开始就需要这个功能——说实话就是这样。

当你只有12台单车却来了18个人时,预约才有用——它能帮你避免在门口起争执。但如果你的课从来没满过,预约就没用:你只是给一个本来愿意来的人多加了一道手续,结果在这道手续上流失了人。

规则很简单:如果你从来没对谁说过”已经没名额了”,那就还不用上线预约功能。

在线收月费也是同样的道理。听起来很现代,但大多数时候都操之过急:来健身房的人习惯在前台付钱,顺便打个招呼。等到你真的因为”忘了去交钱”而流失客户的那一天,再上线这个功能才值得,不是之前。

发布之前,做一分钟测试

用手机流量打开你的网站,别用健身房的wifi:

1. 不用往下滑两屏就能看到月费吗?
2. 不用放大就能看清课程表吗?
3. WhatsApp按钮能直接打开,不用自己复制号码吗?
4. 地址能点一下就打开Google Maps吗?
5. 照片里有人吗?

如果这五条都通过了,你已经比你们城市里大多数健身房做得更好了。

从你早就背得滚瓜烂熟的东西开始:价格和时间表。在Proyecta上把它描述出来,看看生成什么样,喜欢的话今天就能发布。预约系统、App之类的一切,都可以等到真正需要它们的问题出现了再说。