Site web pour salle de sport, prix, horaires et cours au même endroit

Il est dix heures du soir, un dimanche. Quelqu’un vient de décider que cette semaine, c’est décidé, il va enfin se mettre à l’entraînement. Il cherche « salle de sport dans mon quartier » sur son téléphone, te trouve sur Instagram, et c’est là que l’élan retombe : pas de prix, pas d’horaires, pas d’adresse exacte. Il envoie un message pour demander combien coûte l’abonnement mensuel. Personne ne répond avant le lundi midi.

Entre-temps, il s’est déjà inscrit à la salle d’à côté, celle qui, elle, avait toutes les informations.

C’est exactement ce que résout un site web pour salle de sport : une page qui répond, en moins d’une minute, combien coûte l’abonnement, quand ont lieu les cours et comment en essayer un gratuitement — elle n’est pas là pour convaincre qui que ce soit, elle est là pour ne pas gêner la personne qui s’est déjà décidée.

Pourquoi recherche-t-on une salle de sport différemment des autres commerces ?

On cherche un dentiste quand quelque chose fait mal. On cherche une salle de sport quand on s’est enfin décidé — et cette décision ne dure pas longtemps. Elle se prend un dimanche soir, après un mariage, le 2 janvier, ou le jour où on n’a pas pu boutonner son pantalon. Si à ce moment-là on ne trouve pas ce qu’on a besoin de savoir, la décision se refroidit.

C’est pour ça que ta page n’a pas besoin d’être belle. Elle doit répondre à trois choses en moins d’une minute : combien ça coûte, à quelle heure vous ouvrez, et s’il y a un cours d’essai. Tout le reste, c’est de la décoration.

Dois-je afficher les prix sur le site web de ma salle de sport ?

Oui — l’abonnement mensuel complet, visible sans que personne n’ait à demander. C’est là que la plupart des gérants de salles de sport se disputent avec moi, alors allons-y doucement.

L’argument pour ne pas mettre les prix, c’est « pour qu’on m’écrive et là je leur explique ». Ça semble raisonnable, et ça ne marche pas, pour deux raisons.

La première : ta concurrence connaît déjà tes prix. Elle a envoyé quelqu’un demander il y a des mois. Les cacher ne te protège pas d’elle, seulement du client.

La seconde : celui qui ne trouve pas le prix ne t’écrit pas, il va voir celui qui l’a affiché. Demander demande un effort, et à dix heures du soir, personne n’a envie d’engager une conversation.

Mets le tableau complet, avec tout ce que tu vends :

• Visite à la journée
• Semaine
• Abonnement mensuel
• Forfait couple ou famille, si tu en as un
• Réduction étudiants, et ce qu’il faut pour le justifier
• Inscription : combien ça coûte et si tu les annules parfois

Ce dernier point vaut de l’or. « Inscription à 200 $, ce mois-ci sans frais d’inscription » fait plus pour tes ventes que n’importe quelle photo d’haltères.

Comment doit apparaître l’horaire des cours sur le site web ?

En texte, du vrai texte, jamais en image — aussi simple que ça. Presque toutes les petites salles de sport ont le même problème : l’horaire des cours vit dans une image qu’on publie en story chaque lundi, et cette image a trois défauts.

Elle ne se lit pas sur un petit écran de téléphone — elle est faite pour être vue sur l’ordinateur de celui qui l’a conçue. On ne peut pas la chercher : si quelqu’un googlise « cours de spinning le soir », Google ne peut pas lire ce qu’il y a sur ton JPG. Et elle expire : celle du lundi ne sert déjà plus le mercredi parce que la coach a changé l’horaire, mais l’image continue de circuler.

Voilà à quoi ça ressemble sur la page :

Spinning — Lundi, mercredi et vendredi, 19 h — Coach Alan — 12 vélos Fonctionnel — Mardi et jeudi, 20 h — Coach Vale Zumba — Samedis, 10 h

Avec le nom de celui ou celle qui l’anime, parce que les gens s’inscrivent pour le coach plus que pour le cours. Et avec le nombre de places quand il y en a un, parce que savoir qu’il y a 12 vélos fait que la personne arrive tôt plutôt que de se plaindre à la porte.

Un seul bouton : le cours d’essai

Le bouton le plus important d’un site web pour salle de sport n’est pas « Inscris-toi ». C’est « Viens essayer un cours gratuit » — ou « Ton premier jour est gratuit », si tu ne donnes pas de cours.

C’est une décision beaucoup plus petite. Personne ne signe un an d’abonnement depuis son téléphone un dimanche ; en revanche, on accepte bien d’aller essayer un mardi à 8 heures. C’est cet engagement que ta page doit demander.

Et qu’il n’y en ait qu’un. Si tu mets cinq boutons — inscris-toi, demande un devis, WhatsApp, appelle-nous, suis-nous — personne n’en utilise aucun. Un seul, gros, et le WhatsApp visible sans avoir à faire défiler l’écran.

Photos : la salle pleine à 19 heures

La photo que tu as envie de publier, c’est celle du matériel neuf, impeccable, à 6 heures du matin quand il n’y a personne. La photo qui vend, c’est celle de 19 heures avec des gens en train de s’entraîner.

Une salle de sport vide a l’air triste, même si le matériel est meilleur. Six à huit photos suffisent : la zone de musculation avec du monde, un cours en cours, les sanitaires ou les vestiaires (oui, sérieusement : beaucoup de gens se décident là-dessus), l’entrée vue de la rue pour qu’on la reconnaisse en arrivant, et les coachs. Toutes prises par toi, avec ton téléphone. Les photos de banque d’images se repèrent tout de suite et font douter de tout le reste.

À quoi ça ressemble en pratique

Tu décris ta salle de sport à Proyecta exactement comme tu le ferais à un client :

« Iron House Gym, à Puebla, calle 31 Poniente 1420, colonia La Paz. On ouvre du lundi au vendredi de 6 h à 22 h et le samedi de 7 h à 15 h ; fermé le dimanche. Visite 80 $, semaine 250 $, abonnement mensuel 550 $, forfait couple 950 $, étudiants 450 $ sur présentation de la carte. Inscription 200 $. Cours : spinning lundi, mercredi et vendredi à 19 h avec le coach Alan, 12 vélos ; fonctionnel mardi et jeudi à 20 h ; zumba le samedi à 10 h. Le premier cours est gratuit. WhatsApp 222 123 4567. »

Il en sort un site réel, publié, avec son propre lien — avec le tableau des prix, l’horaire en texte et le bouton du cours d’essai en haut. Si demain tu augmentes l’abonnement à 600 $ ou que la coach Vale décale le cours fonctionnel à 19 h, tu le dis et ça change. Tu n’as plus besoin de rien redessiner.

Ai-je besoin de réservations de cours en ligne pour ma salle de sport ?

Presque aucune petite salle de sport n’en a besoin au début — voilà la partie honnête.

Elles servent quand tu as 12 vélos et qu’il arrive 18 personnes — là, la réservation t’évite la dispute à la porte. Elles ne servent à rien si tes cours ne se remplissent jamais : tu ajoutes une étape de plus à quelqu’un qui était déjà prêt à venir, et tu perds du monde à cette étape.

La règle est simple : si tu n’as jamais eu à dire à quelqu’un « il n’y a plus de place », ne les mets pas encore.

Même chose pour encaisser l’abonnement en ligne. Ça fait moderne et c’est presque toujours prématuré : les gens de la salle paient au comptoir et saluent au passage. Ça vaut le coup le jour où tu commences à perdre des clients parce qu’« ils ont oublié d’aller payer », pas avant.

Avant de publier, le test d’une minute

Ouvre ta page sur ton téléphone, avec les données mobiles, pas avec le wifi de la salle :

1. Vois-tu l’abonnement mensuel sans avoir à faire défiler deux écrans ?
2. Peux-tu lire l’horaire des cours sans zoomer ?
3. Le bouton WhatsApp s’ouvre-t-il directement, sans avoir à copier le numéro ?
4. L’adresse est-elle cliquable et ouvre-t-elle Google Maps ?
5. Voit-on des gens sur les photos ?

Si les cinq passent, tu es déjà mieux que la plupart des salles de sport de ta ville.

Commence par ce que tu connais déjà par cœur : tes prix et tes horaires. Décris-le à Proyecta, regarde ce qui en sort, et si ça te plaît, publie-le aujourd’hui même. Les réservations, l’appli et tout le reste peuvent attendre que le problème qui les justifie se présente.