Prezzo con IVA inclusa nel tuo negozio online (e quanto di quello è tuo)
In Messico, il prezzo che pubblichi nel tuo negozio online deve essere il totale, IVA inclusa. Per togliere l'IVA, dividi per 1.16 e sottrai. Da $1,160, $160 sono IVA e $1,000 sono tuoi.
Abigail vende borse e cinture piteadas fatte da tre artigiani a Colotlán, Jalisco. Quando ha creato il suo catalogo online ha copiato il modo in cui il suo fornitore di pelle le fa i preventivi: «Borsa piteada, $1,000 + IVA». Quella settimana le sono arrivati undici messaggi WhatsApp con la stessa domanda, «quindi quanto costa?», e tre di quelle conversazioni si sono fermate a un «fammici pensare» quando ha risposto $1,160. Il prezzo non era il problema. Il problema era come era scritto: in un negozio per persone, il prezzo con IVA inclusa è l’unico che conviene pubblicare.
Il prezzo del tuo negozio online deve includere l’IVA?
Sì. Se vendi a persone, il prezzo che pubblichi deve essere il totale che pagheranno, tasse incluse. Lo richiede la Ley Federal de Protección al Consumidor — l’importo totale da pagare, in bella vista — ed è così che la gente compra in Messico: nessuno fa il calcolo del 16% nel corridoio del supermercato.
Il «+ IVA» ha il suo posto: i preventivi tra aziende, come quello del fornitore di pelle di Abigail. Nel tuo negozio, chi compra è una persona con il cellulare in mano, e ogni calcolo che le chiedi di fare è un «fammici pensare» in più.
Come si toglie l’IVA da un prezzo che già la include?
Dividi il prezzo per 1.16: quello che ottieni è tuo, e la differenza è l’IVA. Una borsa da $1,160 fa $1,000 tuoi e $160 di IVA.
L’errore più comune è calcolare il 16% direttamente sul prezzo. Il 16% di $1,160 fa $185.60, e quello non è l’IVA di niente. Il 16% si calcola su quello che è tuo, non sul totale, quindi dentro un prezzo con IVA inclusa la tassa pesa meno: circa il 13.8% di quello che incassi.
| Prezzo pubblicato | Tuo (÷ 1.16) | IVA |
|---|---|---|
| $350 | $301.72 | $48.28 |
| $1,160 | $1,000.00 | $160.00 |
| $2,400 | $2,068.97 | $331.03 |
L’aliquota generale è del 16%. Se la tua attività è nella zona di confine e il tuo commercialista ti ha detto che applichi l’agevolazione dell’8%, dividi per 1.08. E ci sono prodotti con aliquota 0%. Quale si applica a te lo decide il tuo regime fiscale, e questo lo chiedi al tuo commercialista, non alla tua pagina.
Quanto del tuo prezzo è davvero tuo?
Quello che resta dopo aver diviso per 1.16, meno quanto ti costa produrre o comprare quello che vendi. Quello è il tuo margine, e se non l’avevi mai calcolato con l’IVA tolta, è più piccolo di quello che hai in testa.
È successo ad Abigail con le cinture. Le teneva a $2,400 «tondi» e pagava $1,500 per ognuna tra pelle, filo e il lavoro dell’artigiano. Nella sua testa guadagnava $900 a cintura. Con l’IVA tolta le restavano $568.97: quasi il 37% in meno di quello che credeva, sul suo prodotto più caro. L’ha portata a $2,600: ora le restano $741.38 a cintura, e il prezzo resta uno solo, senza asterischi.
Se attivo la tassa sulla mia pagina, sale il prezzo per il mio cliente?
Su Proyecta, no. Il prezzo che scrivi nel tuo pannello è quello che paga il tuo cliente, che tu incassi con carta, Mercado Pago, PayPal o bonifico, e la tassa non si somma mai sopra, né sul prodotto né sulla spedizione.
Attenzione a questo prima di pubblicare, perché ad Abigail per poco non è costato caro: passando il suo catalogo alla sua pagina ha inserito le borse a $1,000, come erano nella vecchia lista. La sua pagina avrebbe fatto pagare esattamente $1,000, e di quelli, $137.93 sono IVA. Se hai scritto i tuoi prezzi pensando che l’IVA si sommasse dopo, correggili prima: il tuo prezzo con IVA inclusa è quello che va nel pannello.
Se incassi con carta tramite Stripe, in Impostazioni del tuo negozio trovi la sezione «Imposta sulle vendite». Lì registri dove hai obblighi fiscali e, da quel momento, Stripe calcola quale parte di ogni pagamento con carta è imposta. Non cambia il totale: lo separa.
Nel dettaglio di ogni ordine vedrai la riga «IVA inclusa» con il suo importo, e il tuo cliente vede «Imposte incluse» in «I miei ordini». Se incassi con gli altri metodi, il totale è lo stesso e il dettaglio lo calcoli tu con la ÷ 1.16.
Cosa significa «non viene addebitata nessuna imposta» se non ho una registrazione?
Significa che la tua pagina non separa l’IVA, non che tu non la debba. La sezione lo dice chiaro e tondo: «Finché non aggiungi una registrazione, non viene addebitata nessuna imposta».
Siccome i tuoi prezzi includono già l’IVA, il tuo cliente paga lo stesso con o senza registrazione. Quello che cambia è il tuo conto. Se sei registrato al SAT in un regime che genera IVA, quel 13.8% di ogni vendita entra nella tua dichiarazione anche se nessuna ricevuta lo mostra (meno l’IVA che tu hai pagato ai tuoi fornitori, che è un calcolo del tuo commercialista). Leggere quella frase come «le mie vendite non hanno IVA» è il modo più veloce di spendere soldi che non sono tuoi.
E se il mio cliente mi chiede la fattura?
La emetti tu, a parte, come fai oggi. Proyecta non emette CFDI, e persino la configurazione dello scontrino della cassa te lo avverte: «Questo scontrino non è una fattura (CFDI)».
Quello che la tua pagina ti dà sono i numeri per farla senza indovinare: il totale di ogni ordine e, se hai la registrazione su Stripe, quanto di quello era IVA. Con questo, tu o il tuo commercialista la emettete sul portale del SAT o con il servizio di fatturazione che già usate.
Cosa faccio oggi con i miei prezzi?
Prendi il tuo prodotto più venduto e fai un solo calcolo: prezzo diviso 1.16, meno quanto ti costa. Quello è ciò che guadagni a pezzo. Se il numero non ti convince, la risposta è alzare il prezzo, non aggiungere «+ IVA».
E se ancora non hai un negozio online, descrivilo su Proyecta così com’è: “un negozio per le mie borse e cinture piteadas di Colotlán, con la foto di ogni pezzo, il suo prezzo e il pagamento con carta”.
Una volta pubblicato, entra nel tuo pannello e controlla che ogni prezzo sia il totale che vuoi far pagare, perché è quello che pagherà il tuo cliente, senza calcoli a metà ordine. Inizia su proyecta.dev.