Prețul cu TVA inclus în magazinul tău online (și cât din asta e al tău)
În Mexic, prețul pe care îl publici în magazinul tău online trebuie să fie totalul, cu TVA inclus. Ca să scoți TVA-ul, împarte la 1.16 și scade. Din $1,160, $160 sunt TVA, iar $1,000 sunt ai tăi.
Abigail vinde portofele și curele piteado, lucrate de trei meșteșugari din Colotlán, Jalisco. Când și-a făcut catalogul online, a copiat exact formatul în care furnizorul ei de piele îi trimite ofertele: „Portofel piteado, $1,000 + TVA”. În săptămâna aceea a primit unsprezece mesaje pe WhatsApp cu aceeași întrebare, „deci cât costă?”, iar trei din acele discuții au rămas la „lasă-mă să mă gândesc” când le-a răspuns $1,160. Prețul nu era problema. Problema era modul în care era scris: într-un magazin pentru oameni, prețul cu TVA inclus e singurul care merită publicat.
Trebuie ca prețul din magazinul tău online să includă TVA-ul?
Da. Dacă vinzi persoanelor fizice, prețul pe care îl publici trebuie să fie totalul pe care îl vor plăti, cu taxele incluse. Așa cere Legea Federală pentru Protecția Consumatorului — suma totală de plată, vizibilă clar — și așa cumpără oamenii în Mexic: nimeni nu face calculul de 16% pe culoarul de la supermarket.
„+ TVA” își are locul lui: ofertele între companii, cum e cea a furnizorului de piele al Abigailei. În magazinul tău, cel care cumpără e o persoană cu telefonul în mână, iar fiecare calcul pe care îi ceri să-l facă e încă un „lasă-mă să mă gândesc”.
Cum scoți TVA-ul dintr-un preț cu TVA inclus?
Împarte prețul la 1.16: ce îți iese e al tău, iar diferența e TVA-ul. Un portofel de $1,160 înseamnă $1,000 ai tăi și $160 TVA.
Cea mai frecventă greșeală e să scoți direct 16% din preț. 16% din $1,160 sunt $185.60, iar asta nu e TVA-ul nimănui. 16% se calculează din suma ta, nu din total, așa că într-un preț cu TVA inclus taxa cântărește mai puțin: aproximativ 13.8% din ce încasezi.
| Preț publicat | Al tău (÷ 1.16) | TVA |
|---|---|---|
| $350 | $301.72 | $48.28 |
| $1,160 | $1,000.00 | $160.00 |
| $2,400 | $2,068.97 | $331.03 |
Cota generală e 16%. Dacă afacerea ta e în zona de frontieră și contabilul tău ți-a spus că aplici stimulentul de 8%, împarți la 1.08. Și există produse care intră la cota de 0%. Care ți se aplică decide regimul tău fiscal, iar asta se întreabă contabilul, nu pagina ta.
Cât din prețul tău e cu adevărat al tău?
Ce îți rămâne după ce împarți la 1.16, minus cât te costă să faci sau să cumperi ce vinzi. Asta e marja ta, iar dacă n-ai calculat-o niciodată cu TVA-ul scos, e mai mică decât cea pe care o ai în cap.
Abigailei i s-a întâmplat exact asta cu curelele. Le avea la $2,400 „rotund” și plătea $1,500 pentru fiecare, între piele, pita și munca meșteșugarului. În capul ei câștiga $900 pe curea. Cu TVA-ul scos îi rămâneau $568.97: aproape 37% mai puțin decât credea, la produsul ei cel mai scump. L-a urcat la $2,600: acum îi rămân $741.38 pe curea, iar prețul rămâne tot unul singur, fără asteriscuri.
Dacă activez taxa pe pagina mea, îi crește prețul clientului meu?
În Proyecta, nu. Prețul pe care îl scrii în panoul tău e cel pe care îl plătește clientul tău, fie că încasezi cu cardul, Mercado Pago, PayPal sau transfer, iar taxa nu se adaugă niciodată peste, nici la produs, nici la livrare.
Atenție la asta înainte de a publica, pentru că pe Abigail aproape a costat-o: când și-a trecut catalogul pe pagină, a introdus portofelele la $1,000, așa cum veneau din lista veche. Pagina ei ar fi încasat exact $1,000, iar din aceia, $137.93 sunt TVA. Dacă ți-ai scris prețurile gândindu-te că TVA-ul se adaugă pe urmă, corectează-le mai întâi: prețul tău cu TVA inclus e cel care merge în panou.
Dacă încasezi cu cardul prin Stripe, în Setări din magazinul tău apare secțiunea „Taxă pe vânzări”. Acolo înregistrezi unde ai obligații fiscale și, din acel moment, Stripe calculează ce parte din fiecare încasare cu cardul e taxă. Nu schimbă totalul: îl separă.
În detaliul fiecărei comenzi vei vedea linia „TVA inclus” cu suma ei, iar clientul tău vede „Taxe incluse” în „Comenzile mele”. Dacă încasezi prin celelalte căi, totalul e același, iar defalcarea o faci tu cu ÷ 1.16.
Ce înseamnă „nu se percepe nicio taxă” dacă nu am înregistrare?
Înseamnă că pagina ta nu separă TVA-ul, nu că tu nu-l datorezi. Secțiunea spune exact așa: „Până adaugi o înregistrare, nu se percepe nicio taxă”.
Pentru că prețurile tale conțin deja TVA-ul, clientul tău plătește același lucru, cu sau fără înregistrare. Ce se schimbă e contul tău. Dacă ești înregistrat la SAT într-un regim care generează TVA, acel 13.8% din fiecare vânzare intră în declarația ta, chiar dacă niciun bon nu-l arată (minus TVA-ul pe care tu l-ai plătit furnizorilor tăi, care e treaba contabilului tău). Să citești fraza aceea ca „vânzările mele nu au TVA” e cel mai rapid mod de a cheltui bani care nu sunt ai tăi.
Și dacă clientul meu îmi cere factură?
O emiți tu, separat, la fel ca până acum. Proyecta nu emite CFDI, iar chiar și setările bonului de casă te avertizează: „Acest bon nu este o factură (CFDI)”.
Ce îți oferă totuși pagina ta sunt cifrele ca s-o faci fără să ghicești: totalul fiecărei comenzi și, dacă ai înregistrarea în Stripe, cât din asta a fost TVA. Cu asta, tu sau contabilul tău o scoateți din portalul SAT sau cu serviciul de facturare pe care deja îl folosiți.
Ce fac azi cu prețurile mele?
Ia produsul tău cel mai vândut și fă un singur calcul: prețul împărțit la 1.16, minus cât te costă. Asta câștigi pe bucată. Dacă numărul nu te convinge, răspunsul e să urci prețul, nu să-i pui „+ TVA”.
Și dacă încă nu ai un magazin online, descrie-l în Proyecta exact așa: „un magazin pentru portofelele și curelele mele piteado din Colotlán, cu poză pentru fiecare piesă, prețul ei și plată cu cardul”.
Odată publicat, intră în panoul tău și verifică dacă fiecare preț e totalul pe care vrei să-l încasezi, pentru că acela e cel pe care îl va plăti clientul tău, fără calcule la jumătatea comenzii. Începe pe proyecta.dev.