אלטרנטיבה ל-Linktree: כשקישור הביו כבר לא מספיק

השעה 22:40 בלילה. מישהו נמצא באינסטגרם, נתקל בחולצה מהבוטיק של קרינה בסלאיה, מתאהב בה, ועושה את הדבר היחיד שאינסטגרם מרשה לו: לוחץ על קישור הביו.

קופצים לו חמישה כפתורים. WhatsApp. Facebook. “מיקום”. קטלוג PDF שהועלה במרץ. ואחד שכתוב עליו “בקרוב חנות אונליין”.

הוא לוחץ על WhatsApp, כותב “היי, כמה עולה החולצה הירוקה?”, והולך לישון. קרינה קוראת את זה ב-9 בבוקר. עד אז האדם הזה כבר לא זוכר איזו חולצה זו הייתה.

זה לא שקישור הביו בנוי לא טוב. קישור ביו — מה ש-Linktree בונה — הוא עמוד עם רשימת כפתורים שמחליף את הקישור היחיד שאינסטגרם נותן לכם לשים בפרופיל. והקישור הזה עשה בדיוק את מה שהוא יודע לעשות: לשלוח מישהו למקום אחר. אם אתם מחפשים אלטרנטיבה ל-Linktree, זה כנראה בגלל תרחיש דומה לזה, לא כי הכפתורים נראים מכוערים.

מה קישור ביו כמו Linktree עושה טוב?

קישור ביו עושה דבר אחד טוב: הוא נותן לכם קישור אחד, בחינם, בנוי תוך חמש דקות בלי שתדעו שום דבר על בניית אתרים. הוא פותר בעיה אמיתית — אינסטגרם נותן לכם קישור אחד בלבד, ויש לכם שלושה דברים להראות.

ויש עסקים שבשבילם זה מספיק. אם כל מה שאתם צריכים זה שאנשים יכתבו לכם ב-WhatsApp וזהו, אם אתם לא מוכרים משהו שאנשים משווים לפני שהם שואלים, אם המכירה נסגרת אצלכם בשתי הודעות — תישארו עם מה שיש לכם ואל תבזבזו שבוע שלם על זה. באמת.

הפוסט הזה הוא למקרה השני. זה של קרינה.

למה קישור ביו לא מספיק כדי למכור באינסטגרם?

כי זה לא עמוד: זו רשימת יציאות. כל כפתור תופס את האדם שכבר הגיע ושולח אותו לאפליקציה אחרת: ל-WhatsApp, ל-Facebook, ל-Google Maps, לקובץ PDF.

תחשבו על זה כמו מסדרון מלא דלתות ובלי אף שלט. האישה שהגיעה ב-22:40 הביאה איתה שאלה — כמה זה עולה ואיך זה מגיע אליי הביתה? — ואף אחת מחמש הדלתות לא עונה לה. כולן אומרות “תשאלי במקום אחר”.

בגלל זה ביקורים ב-Linktree מרגישים מוזרים: כן, אנשים נכנסים, כן, הם לוחצים על כפתורים, ובכל זאת הדרך היחידה לדעת אם מישהו התכוון ברצינות היא שהוא כתב לכם. כל השאר היו אנשים שעמדו במסדרון.

מהי האלטרנטיבה הטובה ביותר ל-Linktree?

האלטרנטיבה הטובה ביותר ל-Linktree היא לא מקום אחר לאותם הכפתורים: זה עמוד שמלבד הכפתורים יש בו גם משהו לקרוא. השינוי האמיתי הוא לא עיצובי — הוא שמתחת לכפתורים יהיו תשובות.

עמוד משלכם עושה בדיוק את מה שעושה Linktree — הוא קישור אחד, מתאים לביו, ונושא את הכפתורים שלכם — ובנוסף מחזיק תוכן: מה אתם מוכרים, כמה זה עולה, אם יש משלוחים, באיזו שעה אתם פתוחים, איך משלמים. האדם שהגיע ב-22:40 קורא, מחליט, ואם הוא כותב לכם, הוא כבר מגיע החלטי.

זה כל ההבדל, והוא לא עיצובי. קישור ביו שולח אנשים למקום אחר. עמוד נותן להם להגיע.

אילו פרטים צריך שיהיו בעמוד של העסק שלכם?

פרסמו את מה שלא משתנה כל יום, והשאירו בחוץ את מה שכן. הכלל הבסיסי קצר: אל תפרסמו שום מידע שאתם לא יכולים לעדכן באותו היום שבו הוא משתנה.

מה שכן, כי זה כמעט אף פעם לא זז:

• טווח מחירים. “חולצות מ-$350 עד $600, שמלות מ-$700 עד $1,200.” אתם לא צריכים את המחיר של כל פריט; אתם צריכים שאנשים ידעו אם אתם החנות שלהם עוד לפני שהם כותבים לכם.
• משלוחים. אם אתם שולחים, לאן, כמה זה עולה ותוך כמה ימים. זו השאלה השנייה בכל שיחה, וזו תשובה שנותנים פעם אחת.
• אמצעי תשלום. העברה בנקאית, כרטיס אשראי, מזומן, אם יש תשלומים. שורה אחת.
• שעות פתיחה והיכן אתם נמצאים, עם המפה.

מה שלא: המידות שנשארו לכם. וגם לא המלאי. דוגמנית אחת עם שבע מידות זה שבעה מספרים שמשתנים עם כל מכירה, ולפרסם שיש כשכבר אין שולח מישהו לנסיעה סתם — וזה יותר גרוע מלא להיות עם עמוד בכלל. את השאלה הזו תשאירו ל-WhatsApp: זו בדיוק השאלה ששווה לענות עליה ידנית.

האם כפתור ה-WhatsApp בביו שלכם חינם?

לא — הוא עולה לכם בזמן, גם אם אתם לא משלמים כלום כדי לשים אותו. אף אחד לא אומר לכם את זה: כל כפתור WhatsApp אוכל לכם את השעות שהייתם צריכים להשקיע במי שכבר מתכוון ברצינות.

קרינה ספרה את ההודעות שלה כאילו כל אחת מהן היא לקוחה. הן לא היו. מתוך ארבעים הודעות ביום, בערך שלושים היו אותה שאלה על מחיר או משלוח, שכתבו אנשים שעדיין לא החליטו כלום. לענות עליהן אכל לה את אחר הצהריים ואת הערבים, והעשר שכן היו רציניות הלכו לאיבוד בדרך.

לפרסם את המחיר ואת המשלוחים לא מוריד לכם הודעות מלקוחות. זה מוריד לכם הודעות שהן שאלות. מה שנשאר זה אנשים שכבר קראו, כבר ראו את המחיר, כבר יודעים שזה מגיע תוך שלושה ימים, וכותבים לכם כדי לקנות. הם פחות ושווים יותר.

המשיכו לשים את כפתור ה-WhatsApp שלכם. רק שימו אותו מתחת לתשובות, לא מעל.

פשוט תארו אותו

אין צורך לבנות שום דבר חלק-חלק. הנה בדיוק מה שקרינה תיארה:

“אני רוצה עמוד לבוטיק בגדי הנשים שלי בסלאיה. שהבגדים ייראו בתמונות גדולות, עם טווחי מחירים לפי סוג הפריט. חלק על משלוחים שיגיד שאני שולחת לכל מקסיקו ב-$99 ומגיע תוך 3 עד 5 ימים. שיהיה כתוב שאני מקבלת העברה בנקאית וכרטיס אשראי. שעות הפעילות שלי הן בין שני לשבת, 11 עד 8. ובסוף כפתור WhatsApp ומפת החנות.”

העמוד יוצא, אתם בודקים אותו מהנייד, משנים מה שלא מוצא חן בעיניכם, ומפרסמים. הקישור שנשאר הוא זה שהולך לביו שלכם.

האם עמוד משלכם מחליף את האינסטגרם שלכם?

לא — אינסטגרם ממשיך לתת לכם את מה שאף עמוד לא נותן: אנשים שמוצאים אתכם בלי לחפש אתכם. התמונות והסטוריז שלכם עדיין הדבר שגורם למישהו לעצור.

הדבר היחיד שמשתנה הוא לאן מגיע מי שכבר עצר. העמוד שלכם הופך לקישור הביו שלכם, ובפנים יש בו את אותם הכפתורים בתוספת התשובות שלא היה להן מקום. אם זה מלחיץ אתכם, השאירו את ה-Linktree שלכם חודש נוסף עם כפתור למעלה שכתוב עליו “לראות הכול כאן”. תראו לבד באיזה מהשניים אנשים משתמשים.

חפשו את צילומי המסך ששלחתם השבוע

זו ההוכחה, ולא מדובר במסך: פתחו את הגלריה בנייד שלכם וחפשו את צילומי המסך ששלחתם השבוע כשעניתם על שאלות מחיר. אלה של הבגדים שלכם, חתוכים, עם המחיר כתוב למטה בהודעה נפרדת.

ספרו אותם.

כל אחד מהם הוא עמוד שכבר כתבתם — בעבודת יד, לאדם אחד בלבד, בשעה שבה בא לכם לענות. אם השבוע שלחתם חמש עשרה, כבר עשיתם את העבודה חמש עשרה פעמים. ההבדל הוא שהפעם הבאה זה ייכתב פעם אחת וכל מי שיגיע יקרא אותו.

רוצים לראות איך נראה העמוד שלכם? תארו אותו ב-proyecta.dev ופרסמו אותו היום.