Linktree-Alternative: Wenn der Link in deiner Bio nicht mehr reicht

Es ist 22:40 Uhr. Jemand ist auf Instagram, stößt auf eine Bluse aus Karinas Boutique in Celaya, findet sie toll und tut das Einzige, was Instagram zulässt: tippt auf den Link in der Bio.

Fünf Buttons erscheinen. WhatsApp. Facebook. „Standort”. Ein PDF-Katalog, hochgeladen im März. Und einer mit der Aufschrift „Online-Shop kommt bald”.

Die Person tippt auf WhatsApp, schreibt „Hallo, was kostet die grüne Bluse?” und geht schlafen. Karina liest es um neun Uhr morgens. Bis dahin weiß die Person selbst nicht mehr, welche Bluse es war.

Es liegt nicht daran, dass der Bio-Link schlecht gemacht ist. Ein Bio-Link — das, was Linktree baut — ist eine Seite mit einer Liste von Buttons, die den einen Link ersetzt, den Instagram dir im Profil erlaubt. Und dieser Link hat genau das getan, was er kann: jemanden woandershin schicken. Wenn du gerade nach einer Alternative zu Linktree suchst, dann wahrscheinlich wegen einer Szene wie dieser — und nicht, weil die Buttons hässlich aussehen.

Was macht ein Bio-Link wie Linktree gut?

Ein Bio-Link macht eine Sache gut: Er gibt dir einen einzigen Link, kostenlos, in fünf Minuten erstellt, ohne dass du irgendetwas über Webseiten wissen musst. Er löst ein echtes Problem — Instagram erlaubt dir einen einzigen Link, und du hast drei Dinge zu zeigen.

Und es gibt Geschäfte, denen das reicht. Wenn alles, was du brauchst, ist, dass Leute dir über WhatsApp schreiben, und mehr nicht — wenn du nichts verkaufst, das Leute vor dem Nachfragen vergleichen, wenn dein Verkauf in zwei Nachrichten abgeschlossen ist: Bleib bei dem, was du hast, und verschwende nicht deine Woche damit. Im Ernst.

Dieser Beitrag ist für den anderen Fall. Den von Karina.

Warum reicht ein Bio-Link nicht aus, um über Instagram zu verkaufen?

Weil es keine Seite ist: Es ist eine Liste von Ausgängen. Jeder Button schnappt sich die Person, die gerade angekommen ist, und schickt sie in eine andere App: zu WhatsApp, zu Facebook, zu Google Maps, zu einem PDF.

Stell es dir vor wie einen Flur voller Türen ohne ein einziges Schild. Die Frau, die um 22:40 Uhr ankam, hatte eine Frage im Kopf — was kostet es, und kommt es zu mir nach Hause? — und keine der fünf Türen beantwortet sie ihr. Alle sagen: „Frag woanders.”

Deshalb fühlen sich Besuche auf einem Linktree seltsam an: Ja, es kommen Leute rein, ja, sie klicken auf Buttons, und trotzdem ist die einzige Möglichkeit zu wissen, ob es jemandem ernst war, dass er dir geschrieben hat. Alles andere war nur Leute, die im Flur herumstanden.

Was ist die beste Alternative zu Linktree?

Die beste Alternative zu Linktree ist kein anderer Ort für dieselben Buttons: Es ist eine Seite, die zusätzlich zu den Buttons etwas zu lesen bietet. Die eigentliche Veränderung ist keine Design-Frage — es geht darum, dass unter den Buttons Antworten stehen.

Eine eigene Seite macht dasselbe wie Linktree — sie ist ein einziger Link, passt in die Bio, trägt deine Buttons — und hält zusätzlich Inhalte aus: was du verkaufst, wie viel es kostet, ob du versendest, wann du öffnest, wie bezahlt wird. Die Person von 22:40 Uhr liest, entscheidet, und wenn sie dir schreibt, kommt sie schon entschlossen.

Das ist der ganze Unterschied, und er ist kein gestalterischer. Ein Bio-Link schickt Leute woandershin. Eine Seite lässt sie ankommen.

Welche Informationen sollte die Seite deines Geschäfts enthalten?

Veröffentliche, was sich nicht täglich ändert, und lass weg, was sich ändert. Die Hausregel ist kurz: Veröffentliche keine Angabe, die du nicht am selben Tag aktualisieren kannst, an dem sie sich ändert.

Was ja, weil es sich fast nie ändert:

• Preisspanne. „Blusen von $350 bis $600, Kleider von $700 bis $1.200.” Du brauchst nicht den Preis für jedes einzelne Kleidungsstück; du brauchst, dass Leute wissen, ob du der richtige Laden für sie bist, bevor sie dir schreiben.
• Versand. Ob du versendest, wohin, was es kostet und in wie vielen Tagen. Das ist die zweite Frage in jedem Gespräch, und sie wird nur einmal beantwortet.
• Zahlungsarten. Überweisung, Karte, bar, ob du Ratenzahlung anbietest. Eine Zeile.
• Öffnungszeiten und wo du bist, mit Karte.

Was nicht: welche Größen du noch hast. Auch nicht den Lagerbestand. Ein Modell in sieben Größen sind sieben Zahlen, die sich mit jedem Verkauf ändern, und wenn du „vorrätig” veröffentlichst, obwohl es das nicht mehr ist, schickst du jemanden auf eine Reise für nichts — was schlimmer ist, als keine Seite zu haben. Überlass diese Frage dem WhatsApp: Genau die lohnt es sich, von Hand zu beantworten.

Ist der WhatsApp-Button in deiner Bio kostenlos?

Nein — er kostet dich Zeit, auch wenn du nichts dafür bezahlst, ihn einzurichten. Das sagt dir niemand: Jeder WhatsApp-Button frisst die Stunden auf, die du eigentlich für die Leute brauchst, denen es wirklich ernst ist.

Karina zählte ihre Nachrichten, als wären es Kundinnen. Waren sie nicht. Von vierzig Nachrichten am Tag waren etwa dreißig dieselbe Frage nach Preis oder Versand, geschrieben von Leuten, die noch gar nichts entschieden hatten. Sie zu beantworten fraß ihr die Nachmittage und Abende, und die zehn, denen es wirklich ernst war, gingen dazwischen unter.

Preis und Versand zu veröffentlichen nimmt dir keine Nachrichten von Kundinnen weg. Es nimmt dir Nachrichten, die eigentlich Fragen sind. Die, die übrig bleiben, kommen von Leuten, die schon gelesen haben, den Preis schon gesehen haben, schon wissen, dass es in drei Tagen ankommt, und dir schreiben, um zu kaufen. Es sind weniger, aber sie sind mehr wert.

Behalte deinen WhatsApp-Button. Setz ihn nur unter die Antworten, nicht darüber.

Beschreib sie, und fertig

Du musst nichts stückweise zusammenbauen. Das hier ist genau das, was Karina beschrieben hat:

„Ich möchte eine Seite für meine Damenmodeboutique in Celaya. Die Kleidung soll in großen Fotos zu sehen sein, mit Preisspannen je nach Art des Kleidungsstücks. Ein Versandbereich, der sagt, dass ich für $99 in ganz Mexiko versende und die Lieferung 3 bis 5 Tage dauert. Dass ich Überweisung und Karte akzeptiere. Meine Öffnungszeiten sind Montag bis Samstag von 11 bis 20 Uhr. Am Ende ein WhatsApp-Button und die Karte mit dem Standort des Ladens.”

Die Seite entsteht, du prüfst sie auf deinem Handy, änderst, was dir nicht gefällt, und veröffentlichst sie. Der Link, der übrig bleibt, ist der, den du in deine Bio setzt.

Ersetzt eine eigene Seite dein Instagram?

Nein — Instagram gibt dir weiterhin das, was keine Seite dir geben kann: Leute, die dich finden, ohne nach dir zu suchen. Deine Fotos und Stories sind weiterhin das, was jemanden zum Innehalten bringt.

Das Einzige, was sich ändert, ist, wo derjenige landet, der schon innegehalten hat. Deine Seite wird der Link deiner Bio, und darin stecken dieselben Buttons plus die Antworten, die vorher keinen Platz hatten. Wenn dich das nervös macht, lass deinen Linktree noch einen Monat stehen, mit einem Button ganz oben, der „Alles hier ansehen” sagt. Du wirst ganz von allein sehen, welche der beiden Seiten die Leute nutzen.

Such die Screenshots, die du diese Woche verschickt hast

Das hier ist der Beweis, und er ist nicht bloß behauptet: Öffne die Galerie auf deinem Handy und such die Screenshots, die du diese Woche verschickt hast, um Preise zu beantworten. Die von deiner eigenen Kleidung, zugeschnitten, mit dem Preis in einer separaten Nachricht darunter geschrieben.

Zähl sie.

Jede einzelne davon ist eine Seite, die du schon geschrieben hast — von Hand, für eine einzige Person, zu der Uhrzeit, zu der dir gerade einfiel zu antworten. Wenn du diese Woche fünfzehn verschickt hast, hast du die Arbeit schon fünfzehnmal gemacht. Der Unterschied ist, dass die nächste nur einmal geschrieben wird und jeder sie liest, der vorbeikommt.

Willst du sehen, wie deine aussieht? Beschreib sie auf proyecta.dev und veröffentliche sie noch heute.