Linktree Alternatifi: Bio linkin artık yetmediğinde

Gece saat 22:40. Biri Instagram’da geziniyor, Celaya’daki Karina’nın butiğinden bir bluza denk geliyor, çok beğeniyor ve Instagram’ın yapmasına izin verdiği tek şeyi yapıyor: bio’daki linke tıklıyor.

Karşısına beş buton çıkıyor. WhatsApp. Facebook. “Konum.” Mart ayında yüklenmiş bir PDF katalog. Ve “Yakında online mağaza” yazan bir tane daha.

WhatsApp’a tıklıyor, “merhaba, yeşil bluz kaç para?” yazıyor ve uyumaya gidiyor. Karina bu mesajı ertesi sabah 9’da okuyor. O saatte kişi artık hangi bluz olduğunu bile hatırlamıyor.

Mesele bio linkinin kötü hazırlanmış olması değil. Bio linki —Linktree’nin kurduğu şey— Instagram’ın profiline koymana izin verdiği tek linkin yerine geçen, buton listesinden ibaret bir sayfa. Ve o link tam olarak bildiği şeyi yaptı: birini başka bir yere göndermek. Bir Linktree alternatifi arıyorsan, muhtemelen butonlar çirkin göründüğü için değil, buna benzer bir sahne yaşadığın için arıyorsundur.

Linktree gibi bir bio linki neyi iyi yapar?

Bir bio linki tek bir şeyi iyi yapar: sana ücretsiz, web sayfalarından hiçbir şey bilmene gerek kalmadan beş dakikada kurulmuş tek bir link verir. Gerçek bir sorunu çözer — Instagram sana tek bir link bırakıyor, senin göstermen gereken üç şey varken.

Ve bazı işletmeler için bu yeterli. Tek ihtiyacın insanların sana WhatsApp’tan yazması ve bu kadarsa, sorulmadan önce karşılaştırılacak bir şey satmıyorsan, satışın iki mesajda kapanıyorsa: elindekiyle kal, haftanı buna harcama. Cidden.

Bu yazı diğer durum için. Karina’nınki gibi.

Bir bio linki Instagram’da satış yapmak için neden yetmiyor?

Çünkü bu bir sayfa değil: bir çıkış listesi. Her buton, oraya zaten gelmiş kişiyi alıp başka bir uygulamaya gönderiyor: WhatsApp’a, Facebook’a, Google Maps’e, bir PDF’e.

Bunu tabelasız, sadece kapılardan oluşan bir koridor gibi düşün. Saat 22:40’ta gelen kişinin aklında bir soru vardı —kaç para ve evime kadar geliyor mu?— ve beş kapıdan hiçbiri bu soruyu yanıtlamıyor. Hepsi “başka yerde sor” diyor.

Linktree ziyaretlerinin tuhaf hissettirmesinin sebebi bu: insanlar giriyor, butonlara tıklıyor, ama yine de birinin gerçekten ciddi olup olmadığını anlamanın tek yolu sana yazmış olması. Gerisi koridorda dikilen insanlardan ibaret.

En iyi Linktree alternatifi nedir?

En iyi Linktree alternatifi aynı butonlar için farklı bir yer değil: butonların yanında okunacak bir şeyi de olan bir sayfa. Gerçek fark tasarımda değil — butonların altında yanıtların olmasında.

Kendi sayfan Linktree’nin yaptığı şeyi yapar —tek bir linktir, bio’ya sığar, butonlarını taşır— ama üstüne içerik de kaldırır: ne sattığını, fiyatını, kargo yapıp yapmadığını, kaçta açtığını, nasıl ödendiğini. Saat 22:40’taki kişi okur, karar verir ve sana yazarsa artık kararını vermiş olarak gelir.

Fark tam olarak bu, ve tasarımla ilgisi yok. Bir bio linki insanları başka yere gönderir. Bir sayfa onların gelmesine izin verir.

İşletmenin sayfası hangi bilgileri içermeli?

Her gün değişmeyeni yayınla, değişeni dışarıda bırak. Ev kuralı kısa: değiştiği gün güncelleyemeyeceğin hiçbir veriyi yayınlama.

Yayınlanacaklar, çünkü neredeyse hiç değişmiyorlar:

• Fiyat aralığı. “Bluzlar $350 - $600 arası, elbiseler $700 - $1,200 arası.” Her parçanın fiyatına ihtiyacın yok; insanların sana yazmadan önce senin doğru mağaza olup olmadığını bilmesine ihtiyacın var.
• Kargo. Gönderim yapıyor musun, nereye, ne kadar tutuyor ve kaç günde ulaşıyor. Her sohbetin ikinci sorusu bu, ve bir kez yanıtlanması yeter.
• Ödeme şekilleri. Havale, kart, nakit, taksit yapıyorsan onu da. Tek satır.
• Çalışma saatin ve nerede olduğun, haritayla birlikte.

Yayınlanmayacak olan: elinde kalan bedenler. Stok da öyle. Bir modelin yedi bedeni olması, her satışta değişen yedi sayı demek, ve artık kalmadığı halde “var” diye yayınlamak birini boşuna yollara düşürür — ki bu, sayfan hiç olmamasından daha kötüdür. O soruyu WhatsApp’a bırak: elle yanıtlamaya gerçekten değen soru da zaten bu.

Bio’ndaki WhatsApp butonu gerçekten ücretsiz mi?

Hayır — koymak için para ödemesen de sana zamana mal olur. Bunu kimse söylemiyor: her WhatsApp butonu, zaten ciddi olan kişiyle ilgilenmek için kullanman gereken saatleri yer.

Karina mesajlarını sanki müşteriymiş gibi sayıyordu. Değillerdi. Günde kırk mesajın otuzu kadarı, henüz hiçbir şeye karar vermemiş kişilerin yazdığı aynı fiyat ya da kargo sorusuydu. Bunları yanıtlamak öğleden sonralarını ve gecelerini yiyordu, gerçekten ciddi olan on tanesi ise arada kayboluyordu.

Fiyatı ve kargoyu yayınlamak sana müşteri mesajlarını kaybettirmez. Sana soru olan mesajları kaybettirir. Geriye kalanlar zaten okumuş, fiyatı görmüş, üç günde eline geçeceğini bilen ve satın almak için yazan insanların mesajları. Daha az ama daha değerliler.

WhatsApp butonunu koymaya devam et. Sadece yanıtların altına koy, üstüne değil.

Anlat ve bu kadar

Hiçbir şeyi parça parça kurman gerekmiyor. Karina’nın anlattığı, aynen şu:

“Celaya’daki kadın giyim butiğim için bir sayfa istiyorum. Kıyafetler büyük fotoğraflarla görünsün, parça türüne göre fiyat aralıkları olsun. Tüm Meksika’ya $99 karşılığında gönderim yaptığımı ve 3-5 günde ulaştığını söyleyen bir kargo bölümü olsun. Havale ve kart kabul ettiğimi yazsın. Çalışma saatlerim pazartesiden cumartesiye 11’den 8’e kadar. En sonda bir WhatsApp butonu ve mağazanın haritası olsun.”

Sayfa çıkar, telefonundan gözden geçirirsin, hoşuna gitmeyeni değiştirirsin ve yayınlarsın. Elinde kalan link, bio’na koyduğun link olur.

Kendi sayfan Instagram’ının yerini alır mı?

Hayır — Instagram sana hiçbir sayfanın veremeyeceği şeyi vermeye devam ediyor: seni aramadan bulan insanlar. Fotoğrafların ve hikayelerin, birinin durmasını sağlayan şey olmaya devam ediyor.

Değişen tek şey, duran kişinin nereye vardığı. Sayfan bio linkin haline gelir ve içinde aynı butonlar, artı sığmayan yanıtlar bulunur. Tedirgin oluyorsan, Linktree’ni bir ay daha, en üstte “Hepsini burada gör” yazan bir butonla tut. İnsanların ikisinden hangisini kullandığını kendin göreceksin.

Bu hafta gönderdiğin ekran görüntülerini bul

Bu, kanıtın ta kendisi — göstermelik değil: telefonunun galerisini aç ve bu hafta fiyat yanıtlarken gönderdiğin ekran görüntülerini bul. Kendi kıyafetlerinden, kırpılmış, altına ayrı bir mesajda fiyatı yazılmış olanları.

Say bakalım kaç tane.

Bunların her biri zaten yazdığın bir sayfa — elle, tek bir kişi için, cevap vermek aklına geldiği saatte. Bu hafta on beş tane gönderdiysen, bu işi zaten on beş kez yapmışsın demektir. Fark, bir sonrakinin bir kez yazılıp gelen herkes tarafından okunacak olması.

Seninkinin nasıl göründüğünü görmek ister misin? proyecta.dev üzerinde anlat ve bugün yayınla.