Alternativ till Linktree: när länken i din bio inte räcker till

Klockan är 22:40 på kvällen. Någon är inne på Instagram, snubblar över en blus från Karinas boutique i Celaya, blir förälskad i den och gör det enda Instagram låter hen göra: klickar på länken i bion.

Upp dyker fem knappar. WhatsApp. Facebook. “Hitta hit”. En PDF-katalog som laddades upp i mars. Och en som säger “Webbutik kommer snart”.

Hen klickar på WhatsApp, skriver “hej, vad kostar den gröna blusen?”, och går och lägger sig. Karina läser det klockan 9 nästa morgon. Då minns hen inte längre vilken blus det var.

Det är inte det att länken i bion är dåligt gjord. En bio-länk — det Linktree bygger — är en sida med en lista knappar som ersätter den enda länk Instagram låter dig lägga in i din profil. Och den länken gjorde precis det den kan: skickade någon vidare. Letar du efter ett alternativ till Linktree är det säkert på grund av en scen som liknar den här, inte för att knapparna ser fula ut.

Vad gör en bio-länk som Linktree bra?

En bio-länk gör en sak bra: den ger dig en enda länk, gratis, ihopsatt på fem minuter utan att du behöver kunna något om webbsidor. Den löser ett verkligt problem — Instagram ger dig bara en länk, och du har tre saker att visa.

Och det finns företag för vilka det räcker. Om allt du behöver är att folk skriver till dig på WhatsApp, punkt, om du inte säljer något som folk jämför innan de frågar, om din försäljning avslutas på två meddelanden: behåll det du har och lägg inte veckan på det här. På riktigt.

Det här inlägget är för det andra fallet. Karinas fall.

Varför räcker inte en bio-länk för att sälja via Instagram?

Därför att det inte är en sida: det är en lista med utgångar. Varje knapp tar personen som redan kommit dit och skickar iväg den till en annan app: till WhatsApp, till Facebook, till Google Maps, till en PDF.

Tänk dig en korridor med dörrar och inte en enda skylt. Kvinnan som kom klockan 22:40 hade en fråga med sig — vad kostar den och kan jag få den hemskickad? — och ingen av de fem dörrarna svarar på den. Alla säger “fråga någon annanstans”.

Därför känns besöken på en Linktree konstiga: folk kommer visst in, klickar visst på knappar, och ändå är det enda sättet att veta om någon menade allvar att de faktiskt skrev till dig. Allt annat var folk som stod stilla i korridoren.

Vad är det bästa alternativet till Linktree?

Det bästa alternativet till Linktree är inte en annan plats för samma knappar: det är en sida som, förutom knapparna, har något att läsa. Den riktiga förändringen handlar inte om design — det handlar om att det finns svar under knapparna.

En egen sida gör samma sak som Linktree — den är en enda länk, får plats i bion, har dina knappar — och dessutom klarar den innehåll: vad du säljer, vad det kostar, om du skickar, vilka öppettider du har, hur man betalar. Personen från klockan 22:40 läser, bestämmer sig, och skriver hen till dig har hen redan bestämt sig.

Det är hela skillnaden, och den handlar inte om design. En bio-länk skickar iväg folk. En sida låter dem komma fram.

Vilken information ska ditt företags sida ha?

Publicera det som inte ändras varje dag, och håll ute det som gör det. Husets regel är kort: publicera aldrig uppgifter du inte kan uppdatera samma dag som de ändras.

Det som ska med, för att det nästan aldrig ändras:

Prisintervall. “Blusar från $350 till $600, klänningar från $700 till $1,200.” Du behöver inte priset på varje plagg; du behöver att folk vet om du är rätt butik för dem innan de skriver till dig.
Frakt. Om du skickar, vart, vad det kostar och hur många dagar det tar. Det är den näst vanligaste frågan i alla samtal, och den behöver bara besvaras en gång.
Betalsätt. Banköverföring, kort, kontant, om du erbjuder delbetalning. En rad.
Öppettider och var du finns, med kartan.

Det som inte ska med: vilka storlekar du har kvar. Inte heller lagret. En modell i sju storlekar är sju siffror som ändras vid varje försäljning, och att publicera att något finns när det inte längre gör det skickar iväg någon på ett bortkastat besök — vilket är värre än att inte ha någon sida alls. Lämna den frågan till WhatsApp: det är just den som är värd att besvara för hand.

Är WhatsApp-knappen i din bio gratis?

Nej — den kostar dig tid, även om du inte betalar något för att sätta dit den. Ingen säger det här till dig: varje WhatsApp-knapp äter upp timmarna du borde lägga på att ta hand om dem som redan menar allvar.

Karina räknade sina meddelanden som om de vore kunder. Det var de inte. Av fyrtio meddelanden om dagen var ungefär trettio samma fråga om pris eller frakt, skrivna av folk som ännu inte bestämt sig för något. Att svara på dem åt upp hennes eftermiddagar och kvällar, och de tio som verkligen menade allvar försvann någonstans mitt i alltihop.

Att publicera priset och frakten tar inte bort meddelanden från kunder. Det tar bort meddelanden som är frågor. De som blir kvar är från folk som redan har läst, redan sett priset, redan vet att det kommer inom tre dagar, och som skriver till dig för att köpa. De är färre och värda mer.

Fortsätt ha kvar din WhatsApp-knapp. Sätt den bara under svaren, inte ovanför.

Beskriv den, så är det klart

Du behöver inte bygga ihop något bit för bit. Så här beskrev Karina sin, ordagrant:

“Jag vill ha en sida för min damklädesbutik i Celaya. Att kläderna syns på stora bilder, med prisintervall per plaggtyp. En fraktsektion som säger att jag skickar till hela Mexiko för $99 och att det kommer inom 3 till 5 dagar. Att det står att jag tar emot banköverföring och kort. Mina öppettider är måndag till lördag 11 till 8. Längst ner en WhatsApp-knapp och kartan till butiken.”

Sidan blir klar, du kollar igenom den från mobilen, ändrar det du inte gillar, och publicerar den. Länken som blir kvar är den du lägger i din bio.

Ersätter en egen sida ditt Instagram?

Nej — Instagram ger dig fortfarande det ingen sida kan ge dig: folk som hittar dig utan att leta efter dig. Dina bilder och stories är fortfarande det som får någon att stanna upp.

Det enda som ändras är var den som redan stannat upp hamnar. Din sida blir länken i din bio, och inuti har den samma knappar plus svaren som inte fick plats förut. Känns det osäkert, låt din Linktree ligga kvar en månad med en knapp högst upp som säger “Se allt här”. Du kommer se helt själv vilken av de två folk faktiskt använder.

Leta upp skärmdumparna du skickade den här veckan

Det här är beviset, och det handlar inte om en skärm: öppna galleriet i din mobil och leta upp skärmdumparna du skickade den här veckan när du svarade på priser. De av dina egna kläder, beskurna, med priset skrivet under i ett separat meddelande.

Räkna dem.

Var och en av dem är en sida du redan skrivit — för hand, till en enda person, vid vilken tid du än råkade svara. Skickade du femton den här veckan har du redan gjort jobbet femton gånger. Skillnaden är att nästa gång skrivs den en gång, och alla som kommer förbi läser den.

Vill du se hur din skulle se ut? Beskriv den på proyecta.dev och publicera den idag.