Alternative à Linktree : quand le lien de ta bio ne suffit plus

Il est 22h40. Quelqu’un est sur Instagram, tombe sur un chemisier de la boutique de Karina à Celaya, en a le coup de cœur, et fait la seule chose qu’Instagram lui laisse faire : cliquer sur le lien de la bio.

Cinq boutons s’affichent. WhatsApp. Facebook. « Localisation ». Un catalogue en PDF publié en mars. Et un dernier qui dit « Boutique en ligne bientôt disponible ».

Cette personne clique sur WhatsApp, écrit « bonjour, combien coûte le chemisier vert ? », et va se coucher. Karina lit le message à 9h du matin. À ce moment-là, cette personne ne se souvient déjà plus de quel chemisier il s’agissait.

Ce n’est pas que le lien de la bio soit mal fait. Un lien de bio — ce que construit Linktree — est une page avec une liste de boutons qui remplace l’unique lien qu’Instagram te laisse mettre sur ton profil. Et ce lien a fait exactement ce qu’il sait faire : envoyer quelqu’un ailleurs. Si tu cherches une alternative à Linktree, c’est sûrement à cause d’une scène comme celle-ci, et pas parce que les boutons sont moches.

Qu’est-ce qu’un lien de bio comme Linktree fait bien ?

Un lien de bio fait bien une chose : il te donne un seul lien, gratuit, monté en cinq minutes sans que tu aies besoin de t’y connaître en pages web. Il résout un vrai problème — Instagram te laisse un seul lien et tu as trois choses à montrer.

Et il y a des commerces pour qui ça suffit largement. Si tout ce dont tu as besoin, c’est que les gens t’écrivent sur WhatsApp, point final, si tu ne vends rien que les gens comparent avant de demander, si ta vente se conclut en deux messages : garde ce que tu as et ne perds pas ta semaine là-dessus. Sérieusement.

Cet article est pour l’autre cas. Celui de Karina.

Pourquoi un lien de bio ne suffit-il pas pour vendre sur Instagram ?

Parce que ce n’est pas une page : c’est une liste de sorties. Chaque bouton récupère la personne qui vient d’arriver et l’envoie vers une autre appli : WhatsApp, Facebook, Google Maps, un PDF.

Imagine un couloir plein de portes et pas un seul panneau. La dame arrivée à 22h40 avait une question — combien ça coûte et est-ce que ça me sera livré chez moi ? — et aucune des cinq portes n’y répond. Toutes lui disent « va demander ailleurs ».

C’est pour ça que les visites sur un Linktree donnent une drôle d’impression : oui, des gens y entrent, oui, ils cliquent sur les boutons, et pourtant la seule façon de savoir si quelqu’un était vraiment intéressé, c’est qu’il t’ait écrit. Tout le reste, c’est du monde resté planté dans le couloir.

Quelle est la meilleure alternative à Linktree ?

La meilleure alternative à Linktree n’est pas un autre endroit pour les mêmes boutons : c’est une page qui, en plus des boutons, a quelque chose à lire. Le vrai changement n’est pas une question de design — c’est qu’en dessous des boutons, il y ait des réponses.

Une page bien à toi fait la même chose qu’un Linktree — c’est un seul lien, ça tient dans la bio, ça porte tes boutons — et en plus, elle peut porter du contenu : ce que tu vends, combien ça coûte, si tu livres, à quelle heure tu ouvres, comment on paie. La personne de 22h40 lit, décide, et si elle t’écrit, c’est qu’elle a déjà décidé.

C’est toute la différence, et ce n’est pas une question de design. Un lien de bio envoie les gens ailleurs. Une page les laisse arriver.

Quelles informations ta page doit-elle contenir ?

Publie ce qui ne change pas tous les jours, et laisse de côté ce qui change. La règle maison est courte : ne publie aucune information que tu ne puisses pas mettre à jour le jour même où elle change.

Ce qu’il faut publier, parce que ça bouge presque jamais :

• Une fourchette de prix. « Chemisiers de 350 $ à 600 $, robes de 700 $ à 1 200 $. » Tu n’as pas besoin du prix de chaque pièce ; tu as besoin que les gens sachent si ta boutique est faite pour eux avant même de t’écrire.
• La livraison. Si tu livres, où, combien ça coûte et en combien de jours. C’est la deuxième question de toutes les conversations, et elle ne se répond qu’une seule fois.
• Les modes de paiement. Virement, carte, espèces, paiement en plusieurs fois si tu le proposes. Une seule ligne.
• Tes horaires et où tu te trouves, avec la carte.

Ce qu’il ne faut pas publier : les tailles qu’il te reste. Ni le stock. Un modèle en sept tailles, ce sont sept chiffres qui changent à chaque vente, et annoncer qu’il y en a alors qu’il n’y en a plus fait faire à quelqu’un un aller-retour pour rien — ce qui est pire que de ne pas avoir de page du tout. Cette question-là, laisse-la au WhatsApp : c’est justement celle qui vaut la peine d’être répondue à la main.

Le bouton WhatsApp dans ta bio, c’est vraiment gratuit ?

Non — ça te coûte du temps, même si tu ne paies rien pour le mettre. Personne ne te le dit : chaque bouton WhatsApp te dévore les heures que tu devrais consacrer à celles et ceux qui sont déjà sérieux.

Karina comptait ses messages comme s’il s’agissait de clientes. Ce n’était pas le cas. Sur quarante messages par jour, une trentaine posaient la même question sur le prix ou la livraison, écrite par des gens qui n’avaient encore rien décidé. Y répondre lui bouffait ses après-midis et ses soirées, et les dix qui étaient vraiment sérieux se perdaient au milieu.

Publier le prix et les frais de livraison ne te fait pas perdre de messages de clientes. Ça te débarrasse des messages qui ne sont que des questions. Ceux qui restent viennent de gens qui ont déjà lu, déjà vu le prix, déjà su que ça arrive en trois jours, et qui t’écrivent pour acheter. Ils sont moins nombreux et valent davantage.

Continue à mettre ton bouton WhatsApp. Mets-le simplement en dessous des réponses, pas au-dessus.

Décris-la, et voilà

Pas besoin de tout monter pièce par pièce. Voici, mot pour mot, ce que Karina a décrit :

« Je veux une page pour ma boutique de vêtements pour femmes à Celaya. Que les vêtements soient en grandes photos, avec des fourchettes de prix par type de pièce. Une section livraison qui dise que je livre partout au Mexique pour 99 $ et que ça arrive en 3 à 5 jours. Qu’elle dise que j’accepte le virement et la carte. Mes horaires sont du lundi au samedi de 11h à 20h. À la fin, un bouton WhatsApp et la carte de la boutique. »

La page sort, tu la vérifies depuis ton téléphone, tu ajustes ce qui ne te plaît pas, et tu la publies. Le lien qui en ressort, c’est celui que tu mets dans ta bio.

Est-ce qu’une page bien à toi remplace ton Instagram ?

Non — Instagram continue de t’apporter ce qu’aucune page ne peut t’apporter : des gens qui te trouvent sans te chercher. Tes photos et tes stories restent ce qui fait que quelqu’un s’arrête.

La seule chose qui change, c’est là où atterrit celui ou celle qui s’est arrêté. Ta page devient le lien de ta bio, et à l’intérieur, elle porte les mêmes boutons plus les réponses qui n’y tenaient pas. Si ça t’angoisse, garde ton Linktree un mois de plus avec un bouton tout en haut qui dit « Voir tout ici ». Tu verras toute seule laquelle des deux les gens utilisent.

Cherche les captures que tu as envoyées cette semaine

Voici la preuve, et ce n’est pas celle qu’on croit : ouvre la galerie de ton téléphone et cherche les captures d’écran que tu as envoyées cette semaine pour répondre à des questions de prix. Celles de tes propres vêtements, recadrées, avec le prix écrit en dessous dans un message à part.

Compte-les.

Chacune de ces captures est une page que tu as déjà écrite — à la main, pour une seule personne, à l’heure où tu as eu le temps de répondre. Si cette semaine tu en as envoyé quinze, tu as déjà fait le travail quinze fois. La différence, c’est que la prochaine fois, elle sera écrite une bonne fois pour toutes, et tout le monde qui arrive pourra la lire.

Tu veux voir à quoi ressemblerait la tienne ? Décris-la sur proyecta.dev et publie-la aujourd’hui.