วิธีตั้งราคาขายส่งในร้านค้าออนไลน์ของคุณ โดยไม่ให้ทุกคนเห็น

มาริเบลทำน้ำพริกซัลซ่ามาชาที่เมืองตูลันซิงโก รัฐอิดัลโก เธอขายในขวดขนาด 250 กรัม สามรสชาติ ได้แก่ ถั่วลิสง งา และพริกโมริตา ขวดละ 95 เปโซ แต่สินค้าครึ่งหนึ่งไม่ได้ออกจากครัวของเธอไปถึงมือคนกินโดยตรง มันออกไปเป็นลัง สำหรับตัวแทนขายต่อสิบเอ็ดคนที่นำไปขายที่ออฟฟิศ ร้านโชห่วยแถวบ้าน หรือแผงขายวันอาทิตย์ของพวกเธอ คนกลุ่มนี้ได้ ราคาขายส่ง จากเธอ คือขวดละ 70 เปโซ

รายการราคาขายส่งนั้นเป็นรูปที่มาริเบลส่งทาง WhatsApp และรูปก็ถูกส่งต่อกันไปเรื่อยๆ เดือนสิงหาคมที่ผ่านมา มีผู้หญิงคนหนึ่งที่เธอไม่รู้จักทักมาว่า “มีคนส่งลิสต์ของคุณมาให้ ขอสองขวดราคา 70 ได้ไหม” เธอไม่ใช่ตัวแทนขายต่อ มีคนส่งรูปนั้นให้เธอมาเฉยๆ มาริเบลปฏิเสธไป ผู้หญิงคนนั้นก็รู้สึกไม่พอใจ และสุดท้ายไม่มีใครแฮปปี้เลยสักคน

เพราะแบบนี้มาริเบลถึงไม่กล้าเปิดร้านค้าออนไลน์ เธอคิดว่าเว็บไซต์แสดงราคาได้แค่ราคาเดียว แต่ความจริงไม่ใช่แบบนั้น

ราคาขายส่งคืออะไร

ราคาขายส่งคือราคาที่ต่ำกว่าซึ่งคุณให้กับคนที่ซื้อจำนวนมากหรือซื้อไปขายต่อ ต่างจากราคาขายปลีกที่ลูกค้าทั่วไปจ่าย ในร้านค้าออนไลน์ ราคาขายส่งตั้งได้สองแบบ คือ ตามจำนวน ซึ่งใช้กับใครก็ตามที่ซื้อครบจำนวนชิ้นที่กำหนด หรือ ตามกลุ่มลูกค้า ซึ่งใช้ได้เฉพาะกับคนที่คุณเพิ่มเข้าไปเท่านั้น

ในคอนโซลของเว็บไซต์คุณ ทั้งสองแบบอยู่ใน Ajustes → Listas de precios ภายใต้รายการราคาประเภท Precio de mayoreo คอนโซลอธิบายไว้ในบรรทัดเดียวว่า “ราคาที่กลุ่มลูกค้ากลุ่มหนึ่งจ่าย จะแสดงเหมือนราคาปกติ ไม่มีการขีดฆ่า” รายละเอียดนี้สำคัญ ตัวแทนขายต่อของคุณจะไม่เห็นส่วนลดที่มีราคาเดิมขีดฆ่าอยู่ เธอจะเห็นแค่ราคาของเธอเอง

ราคาตามจำนวน หรือราคาตามลูกค้า

ขึ้นอยู่กับว่าคุณอยากลดราคาให้ใคร ถ้าใครก็ตามที่ซื้อทั้งลังควรได้ส่วนลด ให้ใช้แบบตามจำนวน แต่ถ้าราคานี้มีไว้สำหรับตัวแทนขายต่อของคุณเท่านั้น ไม่ใช่ใครอื่น ให้ใช้แบบตามกลุ่ม

• ตามจำนวน เวลาเพิ่มราคา คุณจะกรอกช่อง A partir de N piezas (เริ่มจาก N ชิ้น) ถ้าปล่อยว่างไว้ จะใช้ได้กับจำนวนเท่าไหร่ก็ได้ แต่ถ้ากรอก ขั้นต่ำคือ 2 ชิ้น มาริเบลตั้งราคา 82 เปโซตั้งแต่ 12 ขวดขึ้นไป สำหรับลูกค้าทุกคน ผู้หญิงที่มาซื้อของขวัญปีใหม่ให้ทั้งออฟฟิศก็เข้าเกณฑ์นี้ด้วย
• ตามกลุ่ม ในช่อง Para quién (สำหรับใคร) คุณเลือกกลุ่มแทนที่จะเลือก “ลูกค้าทุกคน” มาริเบลสร้างกลุ่มชื่อ Revendedoras (ตัวแทนขายต่อ) ให้ราคา 70 เปโซตั้งแต่ขวดแรก

สองกฎนี้อยู่ในรายการราคาเดียวกันได้ เมื่อออร์เดอร์หนึ่งเข้าเงื่อนไขมากกว่าหนึ่งกฎ กฎที่เฉพาะเจาะจงกว่าจะชนะ คือกฎที่กำหนดทั้งกลุ่ม และ จำนวน และถ้าเสมอกัน ราคาที่ถูกกว่าจะชนะ ตัวแทนขายต่อที่ซื้อ 12 ขวดจะจ่าย 70 เปโซ ไม่ใช่ 82 เปโซ คอนโซลสรุปไว้ว่า “ร้านค้าจะคิดราคาที่ดีที่สุดที่ใช้ได้เสมอ”

จะทำอย่างไรไม่ให้ทุกคนเห็นราคาขายส่งของคุณ

ใช้กลุ่ม ราคาของกลุ่มจะคำนวณให้เฉพาะคนที่ล็อกอินเข้าเว็บไซต์ของคุณและถูกคุณเพิ่มเข้ากลุ่มนั้นเท่านั้น ส่วนคนที่เข้ามาโดยไม่มีบัญชีหรือซื้อแบบไม่ล็อกอิน เว็บไซต์จะแสดงและคิดราคาแบบลูกค้าทั่วไป และไม่มีทางขอราคานี้จากภายนอกได้เลย กลุ่มมาจากบัญชีที่คนนั้นล็อกอินเข้ามา ไม่ใช่จากสิ่งที่เขาพิมพ์ในออร์เดอร์

ตรงนี้มีขั้นตอนหนึ่งที่มาริเบลไม่ได้คาดไว้ ตัวแทนขายต่อแต่ละคนต้อง ล็อกอินเข้าเว็บไซต์หนึ่งครั้ง ด้วยอีเมลของตัวเอง ก่อนหน้านั้นถือว่ายังไม่มีตัวตนในระบบร้านค้า จากนั้นมาริเบลจะเข้าไปที่ Clientes → Grupos เปิดกลุ่ม Revendedoras แตะ Miembros แล้วเพิ่มชื่อจากรายชื่อ ถ้ามีคนเยอะ เธอค้นหาด้วยอีเมลได้ แต่ต้องพิมพ์ให้ครบทั้งหมด เพราะระบบค้นหาแบบตรงตัวเป๊ะเท่านั้น

มีข้อควรระวังก่อนจะไปจัดระเบียบ ถ้าคุณลบกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง สมาชิกทั้งหมดในกลุ่มและราคาพิเศษของพวกเขาจะหายไปด้วย

ร้านค้านับจำนวนชิ้นอย่างไร

นับแยกตามสินค้าและตามรูปแบบ ถ้ามาริเบลตั้ง “ตั้งแต่ 12 ขวดขึ้นไป” ไว้ในรสถั่วลิสง ลูกค้าต้องมีถั่วลิสง 12 ขวดในตะกร้าสินค้า จะเอาถั่วลิสง 6 ขวดกับโมริตา 6 ขวดมารวมกันเป็นโหลไม่ได้ แต่ละรสชาติถือเป็นรูปแบบสินค้าของตัวเอง มีบรรทัดของตัวเองในรายการราคา

นี่คือข้อจำกัดที่ควรรู้ไว้ตั้งแต่แรก ถ้าการขายส่งแบบเดิมของคุณคือ “โหลรวมรส” ระบบจะไม่นับแบบนั้นให้ สำหรับมาริเบลไม่มีปัญหา เพราะราคาสำหรับตัวแทนขายต่อของเธอไม่มีขั้นต่ำ พวกเธอได้ 70 เปโซไม่ว่าจะผสมรสชาติแบบไหน จะซื้อขวดเดียวหรือสามสิบขวดก็ได้ราคานี้ ส่วนราคาตามจำนวนเธอเก็บไว้สำหรับลูกค้าทั่วไป แยกตามรสชาติ รวมแล้วเธอกรอกไปทั้งหมดหกบรรทัด สามรสสำหรับ Revendedoras และสามรสเดียวกันสำหรับลูกค้าทุกคน ตั้งแต่ 12 ขวดขึ้นไป

ตัวแทนขายต่อของคุณเห็นอะไรตอนเข้ามาซื้อของ

เห็นราคาของตัวเอง เหมือนเป็นราคาปกติ เมื่อเธอล็อกอิน เว็บไซต์จะแสดงราคา 70 เปโซในทุกขวด และตอนจ่ายเงินก็จะคิดราคา 70 เปโซเท่ากันเป๊ะ เพราะสิ่งที่แสดงกับสิ่งที่คิดเงินมาจากการคำนวณเดียวกัน ในขณะเดียวกัน ลูกค้าทั่วไปก็ยังเห็นราคา 95 เปโซตามเดิม

เพื่อให้คุณเห็นก่อนที่พวกเธอจะเห็น ทุกราคาที่คุณบันทึกจะมีตัวอย่างแสดงผลเป็นภาษาสเปน ประมาณว่า “Cliente de Revendedoras que compra 12: $70 c/u” (ลูกค้ากลุ่ม Revendedoras ที่ซื้อ 12 ชิ้น: 70 เปโซต่อชิ้น) และถ้ามีอีกกฎในรายการเดียวกันที่ชนะราคานี้ ราคานั้นจะมีป้ายกำกับ No aplica (ไม่มีผล) คุณจะรู้ตรงนั้นเลย ไม่ต้องรอให้ลูกค้าร้องเรียนทีหลัง

วิธีตั้งค่าให้เสร็จภายในบ่ายเดียว

1. ที่ Clientes → Grupos สร้างกลุ่มขึ้นมา เช่น Revendedoras, Mayoristas, Tienditas
2. ขอให้ตัวแทนขายต่อแต่ละคนเข้าเว็บไซต์ของคุณและล็อกอินหนึ่งครั้ง จากนั้นเพิ่มชื่อพวกเธอผ่าน Miembros
3. ที่ Ajustes → Listas de precios สร้างรายการราคาประเภท Precio de mayoreo ประเภทนี้เปลี่ยนทีหลังไม่ได้ ส่วนวันที่เป็นตัวเลือกไม่บังคับ ถ้าปล่อยว่างไว้จะใช้ได้ตลอดเวลา
4. กด Agregar precio เลือกสินค้า ราคา สำหรับใคร และถ้าต้องการ กำหนดจำนวนขั้นต่ำ หนึ่งบรรทัดต่อหนึ่งรูปแบบสินค้า
5. เขียน “ขายส่งตั้งแต่ 12 ขวดขึ้นไป” ในคำอธิบายสินค้า เพื่อให้ลูกค้าทั่วไปรู้ว่ามีตัวเลือกนี้อยู่

ถ้าคุณยังไม่มีร้านค้า ให้เริ่มจากตรงนั้นก่อน นี่คือวิธีที่มาริเบลอธิบายร้านของเธอให้ Proyecta ฟัง

“น้ำพริกซัลซ่ามาชาแบบโฮมเมดจากตูลันซิงโก รัฐอิดัลโก สามรสชาติในขวดขนาด 250 กรัม ได้แก่ ถั่วลิสง งา และพริกโมริตา ขวดละ 95 เปโซ ฉันอยากได้ร้านค้าออนไลน์ที่มีตะกร้าสินค้า จ่ายด้วยบัตรหรือโอนเงินได้ ส่งภายในรัฐอิดัลโก และมีปุ่ม WhatsApp”

ร้านค้าของเธอออกมาแล้ว เผยแพร่พร้อมลิงก์ของตัวเอง ส่วนราคาขายส่งเธอมาตั้งค่าทีหลังจากคอนโซล

ก่อนเปิดคอนโซล

เขียนกฎของคุณให้อยู่ในบรรทัดเดียว ใคร เริ่มจากกี่ชิ้น และราคาเท่าไหร่ “ตัวแทนขายต่อ ตั้งแต่ขวดแรก ราคา 70 เปโซ” “ใครก็ได้ ตั้งแต่ 12 ขวดรสเดียวกันขึ้นไป ราคา 82 เปโซ” ถ้ามันยังไม่พอดีกับบรรทัดเดียว นั่นยังไม่ใช่กฎ นั่นคือการต่อรอง และการต่อรองแบบนั้นยังคงทำกันผ่าน WhatsApp ต่อไป

พอคุณพร้อมแล้ว ลองอธิบายธุรกิจของคุณให้ Proyecta ฟัง แล้วเผยแพร่ร้านค้าของคุณ บรรทัดนั้นแหละคือสิ่งที่คุณกำลังจะกรอกเข้าไป และรูปถ่ายรายการราคาก็ไม่จำเป็นต้องออกจากมือถือของคุณอีกต่อไป