Cum să pui un preț de gros în magazinul tău online fără ca acesta să fie văzut de toată lumea

Maribel face salsa macha în Tulancingo, Hidalgo. O vinde în borcane de 250 de grame, în trei arome —arahide, susan și chile morita—, la 95 de pesos fiecare. Dar jumătate nu ajunge direct din bucătăria ei la cine o mănâncă: ajunge în cutii, pentru cele unsprezece reven­zătoare care o duc la birou, la magazinul de cartier sau la standul lor din piața de duminică. Lor le dă preț de gros: 70 de pesos borcanul.

Lista aceea de gros e o poză pe care Maribel o trimite pe WhatsApp. Iar pozele circulă. În august i-a scris o doamnă pe care nu o cunoștea: „mi-au trimis lista ta, îmi dai două borcane la 70?”. Nu era revânzătoare; îi trimisese cineva imaginea. Maribel i-a spus nu, doamna s-a simțit jignită și niciuna dintre ele n-a rămas mulțumită.

De aceea Maribel nu se hotăra să-și deschidă magazinul online. Credea că o pagină poate arăta un singur preț. Nu e așa.

Ce este un preț de gros?

Un preț de gros este prețul cel mai mic pe care îl dai celui care cumpără de la tine în cantitate sau pentru a revinde, diferit de prețul cu amănuntul pe care îl plătește publicul larg. Într-un magazin online se construiește în două moduri: pe cantitate, care se aplică oricui ia un anumit număr de bucăți, sau pe grup de clienți, care se aplică doar persoanelor pe care tu le adaugi.

În consola paginii tale, cele două trăiesc în Setări → Liste de prețuri, într-o listă de tipul Preț de gros. Consola explică într-o singură propoziție: „Prețul pe care îl plătește un grup de clienți. Se vede ca preț normal, fără tăiere.” Detaliul acesta contează. Revânzătoarea ta nu vede o ofertă cu prețul vechi tăiat cu o linie; vede prețul ei.

Preț pe cantitate sau preț pe client?

Depinde cui vrei să-i ceri mai puțin. Dacă oricine ia o cutie merită reducerea, e pe cantitate; dacă prețul e pentru revânzătoarele tale și nimeni altcineva, e pe grup.

• Pe cantitate. Când adaugi un preț, completezi De la N bucăți. Dacă lași câmpul gol, se aplică oricărei cantități; dacă îl completezi, minimul este 2. Maribel a pus 82 de pesos de la 12 borcane pentru toți clienții: și doamna care cumpără cadourile de sfârșit de an pentru birou ajunge la acest prag.
• Pe grup. La Pentru cine alegi un grup în loc de „Toți clienții”. Maribel a creat unul numit Revânzătoare, cu 70 de pesos de la primul borcan.

Cele două reguli pot coexista în aceeași listă. Când unei comenzi i se aplică mai mult de una, câștigă cea mai specifică —cea care cere grup și cantitate— și, dacă sunt la egalitate, cea mai ieftină. O revânzătoare care ia 12 borcane plătește 70, nu 82. Consola rezumă astfel: „Magazinul percepe mereu cel mai bun preț aplicabil.”

Cum eviți ca prețul tău de gros să fie văzut de toată lumea?

Cu un grup. Prețul unui grup se calculează doar pentru cineva care s-a autentificat pe pagina ta și pe care tu l-ai adăugat în acel grup; celui care intră fără cont sau cumpără ca invitat, magazinul îi arată și îi percepe prețul publicului larg. Și nu există nicio modalitate de a-l cere din afară: grupul provine din contul cu care persoana a intrat, nu din ceva scris în comandă.

Asta aduce un pas la care Maribel nu se aștepta. Fiecare revânzătoare trebuie să se autentifice o dată pe pagină, cu e-mailul ei; până atunci, pentru magazin nu există. După aceea, Maribel intră la Clienți → Grupuri, deschide Revânzătoare, apasă pe Membri și o adaugă din listă. Dacă are multe, poate căuta după e-mail, dar trebuie să-l scrie complet: căutarea este exactă.

O avertizare înainte de a face curățenie: dacă ștergi un grup, se șterg cu el membrii lui și toate prețurile lui speciale.

Cum contorizează magazinul bucățile?

Pe produs și pe variantă. Dacă Maribel pune „de la 12 borcane” la cea cu arahide, clientul are nevoie de 12 borcane cu arahide în coș; șase cu arahide și șase cu morita nu fac o duzină. Fiecare aromă e propria ei variantă, cu propriul rând în lista de prețuri.

Ăsta e limita bine de știut de la început: dacă gro­sul tău de-obicei e „duzina asortată”, magazinul nu o contorizează așa. Pentru Maribel n-a fost o problemă, pentru că prețul revânzătoarelor ei nu cere un minim: pentru ele ajunge la 70 de pesos orice combinație, un borcan sau treizeci. Prețul pe cantitate l-a lăsat pentru publicul larg, aromă cu aromă. În total a completat șase rânduri: trei arome pentru Revânzătoare și aceleași trei pentru toți clienții, de la 12.

Ce vede revânzătoarea ta când vine să cumpere?

Prețul ei, ca și cum ar fi cel dintotdeauna. Când se autentifică, magazinul îi arată 70 de pesos la fiecare borcan și, la plată, îi percepe exact acei 70 de pesos, pentru că ceea ce se afișează și ceea ce se percepe provin din același calcul. Publicul larg, între timp, continuă să vadă 95.

Ca să vezi tu asta înainte de ele, fiecare preț pe care îl salvezi vine cu o previzualizare scrisă în limba română, ceva de genul „Client din Revânzătoare care cumpără 12: 70 fiecare”. Iar dacă o altă regulă din aceeași listă îl învinge, prețul acela apare cu eticheta Nu se aplică. Îți dai seama acolo, și nu când un client se plânge.

Cum îl construiești într-o după-amiază

1. La Clienți → Grupuri, creezi grupul: Revânzătoare, Angrosiste, Magazine mici.
2. Cere-i fiecărei revânzătoare să intre pe pagina ta și să se autentifice o dată. Apoi adaug-o din Membri.
3. La Setări → Liste de prețuri, creezi o listă de tipul Preț de gros. Tipul nu mai poate fi schimbat după aceea. Datele sunt opționale: dacă le lași goale, se aplică mereu.
4. Cu Adaugă preț, alegi produsul, prețul, pentru cine și, dacă vrei, de la câte bucăți. Un rând pe variantă.
5. Scrie „gros de la 12 borcane” în descrierea produsului, ca publicul larg să știe că există.

Dacă încă nu ai un magazin, începe de acolo. Așa i-a descris Maribel afacerea ei lui Proyecta:

„Salsa macha artizanală din Tulancingo, Hidalgo. Trei arome în borcan de 250 g: arahide, susan și chile morita, la 95 de pesos fiecare. Vreau un magazin online cu coș, plată cu cardul sau transfer, livrări în Hidalgo și buton de WhatsApp.”

A rezultat magazinul ei, publicat și cu link-ul lui. Prețul de gros l-a construit după, din consolă.

Înainte să deschizi consola

Scrie-ți regula pe un singur rând: cine, de la câte bucăți și cu cât. „Revânzătoare, de la primul borcan, la 70 de pesos.” „Oricine, de la 12 din aceeași aromă, la 82 de pesos.” Dacă nu-ți încape pe un rând, încă nu e o regulă: e o negociere, și acelea se fac tot pe WhatsApp.

Când o ai, descrie-ți afacerea pe Proyecta și publică-ți magazinul. Rândul acela e exact ce vei completa, iar poza cu lista nu mai trebuie să iasă din telefonul tău.