Jak ustawić cenę hurtową w swoim sklepie internetowym, żeby nie widział jej każdy

Maribel robi salsę macha w Tulancingo, w stanie Hidalgo. Sprzedaje ją w słoikach po 250 gramów, w trzech smakach — orzechowym, sezamowym i z chile morita — po $95 za sztukę. Ale połowa nie trafia z jej kuchni prosto do tego, kto ją zje: wychodzi w kartonach, do jedenastu klientek, które odsprzedają ją dalej — zanoszą ją do swojego biura, do sklepiku na osiedlu albo na niedzielny targ. Im daje cenę hurtową: $70 za słoik.

Ta lista cen hurtowych to zdjęcie, które Maribel wysyła przez WhatsApp. A zdjęcia się przekazuje dalej. W sierpniu napisała do niej nieznajoma kobieta: „ktoś mi przesłał twoją listę, dasz mi dwa słoiki po 70?”. Nie była odsprzedawczynią — po prostu ktoś przekazał jej to zdjęcie. Maribel odmówiła, kobieta się obraziła i żadna z nich nie była zadowolona.

Dlatego Maribel nie odważała się otworzyć sklepu internetowego. Myślała, że strona może pokazać tylko jedną cenę. Otóż nie.

Czym jest cena hurtowa?

Cena hurtowa to niższa cena, którą dajesz osobie kupującej u ciebie w dużych ilościach albo z myślą o dalszej odsprzedaży — inna niż cena detaliczna, którą płaci zwykły klient. W sklepie internetowym ustawia się ją na dwa sposoby: według ilości, czyli dla każdego, kto weźmie określoną liczbę sztuk, albo według grupy klientów, czyli tylko dla osób, które sam dodasz.

W panelu swojej strony znajdziesz obie opcje w Ustawienia → Listy cen, w liście typu Cena hurtowa. Panel opisuje to w jednym zdaniu: „Cena, którą płaci dana grupa klientów. Wygląda jak zwykła cena, bez przekreślenia”. Ten szczegół ma znaczenie. Twoja odsprzedawczyni nie widzi oferty z przekreśloną starą ceną — widzi po prostu swoją cenę.

Cena według ilości czy według klienta?

To zależy, komu chcesz policzyć mniej. Jeśli rabat należy się każdemu, kto bierze cały karton, wybierz opcję według ilości; jeśli cena jest tylko dla twoich odsprzedawczyń i nikogo więcej, wybierz według grupy.

• Według ilości. Podczas dodawania ceny wypełniasz pole Od N sztuk. Jeśli zostawisz je puste, cena obowiązuje przy dowolnej ilości; jeśli je wypełnisz, minimum to 2. Maribel ustawiła $82 od 12 słoików dla wszystkich klientów — dzięki temu skorzysta z niej też pani, która kupuje prezenty świąteczne dla swojego biura.
• Według grupy. W polu Dla kogo wybierasz grupę zamiast opcji „Wszyscy klienci”. Maribel stworzyła grupę o nazwie Odsprzedawczynie, z ceną $70 już od pierwszego słoika.

Obie reguły mogą znaleźć się na tej samej liście. Kiedy do zamówienia pasuje więcej niż jedna, wygrywa ta bardziej szczegółowa — czyli ta, która wymaga jednocześnie grupy i ilości — a przy remisie ta tańsza. Odsprzedawczyni, która bierze 12 słoików, płaci $70, a nie $82. Panel podsumowuje to jednym zdaniem: „Sklep zawsze nalicza najlepszą pasującą cenę”.

Jak sprawić, żeby twojej ceny hurtowej nie widział każdy?

Za pomocą grupy. Cena grupowa nalicza się tylko osobie, która zalogowała się na twojej stronie i którą sam dodałeś do tej grupy; komuś, kto wchodzi bez konta albo kupuje jako gość, sklep pokazuje i nalicza zwykłą cenę publiczną. I nie da się jej wywalczyć z zewnątrz — grupa wynika z konta, na które dana osoba się zalogowała, a nie z czegoś, co wpisze w zamówieniu.

To wiąże się z krokiem, którego Maribel się nie spodziewała. Każda odsprzedawczyni musi zalogować się raz na stronie, podając swój e-mail; wcześniej dla sklepu po prostu nie istnieje. Potem Maribel wchodzi w Klienci → Grupy, otwiera Odsprzedawczynie, klika Członkowie i dodaje ją z listy. Jeśli ma ich dużo, może szukać po e-mailu, ale musi wpisać go w całości — wyszukiwanie jest dokładne, bez skrótów.

Ostrzeżenie, zanim zaczniesz porządki: jeśli usuniesz grupę, znikają razem z nią jej członkowie i wszystkie jej specjalne ceny.

Jak sklep liczy sztuki?

Osobno dla każdego produktu i wariantu. Jeśli Maribel ustawi „od 12 słoików” dla smaku orzechowego, klient potrzebuje w koszyku 12 słoików akurat orzechowego — sześć orzechowego i sześć z morita nie da tuzina. Każdy smak to osobny wariant, z własnym wierszem na liście cen.

To ograniczenie, o którym warto wiedzieć od razu: jeśli twoje zwyczajowe mayoreo to „tuzin w mieszance”, sklep nie liczy tego w ten sposób. Dla Maribel nie był to problem, bo cena dla jej odsprzedawczyń nie wymaga minimum — każdej wychodzi $70 przy dowolnej kombinacji, jeden słoik czy trzydzieści. Cenę według ilości zostawiła dla klientów publicznych, osobno dla każdego smaku. W sumie wprowadziła sześć wierszy: trzy smaki dla Odsprzedawczyń i te same trzy dla wszystkich klientów, od 12 sztuk.

Co widzi twoja odsprzedawczyni, kiedy wchodzi kupić?

Swoją cenę, tak jakby zawsze taka była. Kiedy się loguje, sklep pokazuje jej $70 przy każdym słoiku, a przy płatności nalicza te same $70 — bo to, co się pokazuje, i to, co się nalicza, wynika z tego samego obliczenia. Publiczność w tym czasie nadal widzi $95.

Żebyś ty zobaczył to wcześniej niż oni, każda zapisana cena ma podgląd napisany po hiszpańsku, coś w rodzaju „Cliente de Revendedoras que compra 12: $70 c/u”. A jeśli wygrywa inna reguła z tej samej listy, ta cena pojawia się z etykietą Nie dotyczy. Dowiadujesz się o tym tam, a nie wtedy, gdy klient zaczyna się skarżyć.

Jak to ustawić w jedno popołudnie

1. W Klienci → Grupy utwórz grupę: Odsprzedawczynie, Hurtownicy, Sklepiki.
2. Poproś każdą odsprzedawczynię, żeby weszła na twoją stronę i zalogowała się choć raz. Potem dodaj ją z poziomu Członkowie.
3. W Ustawienia → Listy cen utwórz listę typu Cena hurtowa. Typu nie da się później zmienić. Daty są opcjonalne — jeśli zostawisz je puste, cena obowiązuje zawsze.
4. Za pomocą Dodaj cenę wybierz produkt, cenę, dla kogo i, jeśli chcesz, od ilu sztuk. Jeden wiersz na każdy wariant.
5. Napisz w opisie produktu „hurt od 12 słoików”, żeby klienci wiedzieli, że taka opcja istnieje.

Jeśli jeszcze nie masz sklepu, zacznij właśnie od tego. Tak opisała go firmie Proyecta:

“Rzemieślnicza salsa macha z Tulancingo w stanie Hidalgo. Trzy smaki w słoiku 250 g: orzechowy, sezamowy i z chile morita, po $95 za sztukę. Chcę sklep internetowy z koszykiem, płatnością kartą lub przelewem, dostawą na terenie stanu Hidalgo i przyciskiem WhatsApp.”

Sklep powstał, opublikowany, z własnym linkiem. Cenę hurtową ustawiła później, z poziomu panelu.

Zanim otworzysz panel

Zapisz swoją zasadę w jednym zdaniu: kto, od ilu sztuk i za ile. „Odsprzedawczynie, od pierwszego słoika, po $70”. „Każdy, od 12 tego samego smaku, po $82”. Jeśli nie mieści ci się to w jednym zdaniu, to jeszcze nie jest zasada — to negocjacja, a te wciąż załatwia się przez WhatsApp.

Kiedy już ją masz, opisz swój biznes w Proyecta i opublikuj swój sklep. To zdanie jest właśnie tym, co wpiszesz, a zdjęcie listy cen nie będzie już musiało wychodzić z twojego telefonu.