Çevrimiçi mağazanda herkesin görmediği toptan fiyat nasıl verilir

Maribel, Hidalgo’nun Tulancingo şehrinde salsa macha yapıyor. 250 gramlık kavanozlarda, üç çeşitte —yer fıstığı, susam ve chile morita— her biri 95 pesoya satıyor. Ama üretiminin yarısı doğrudan mutfağından yiyen kişiye gitmiyor: kutular halinde çıkıyor, ürünü ofisine, mahallesindeki bakkala veya pazar günü kurduğu tezgaha taşıyan on bir bayiye. Onlara toptan fiyat veriyor: kavanoz başına 70 peso.

O toptan fiyat listesi, Maribel’in WhatsApp’tan gönderdiği bir fotoğraf. Fotoğraflar da elden ele dolaşır. Ağustos ayında tanımadığı bir hanım yazmış: “listeni bana ilettiler, 70’ten iki kavanoz alabilir miyim?” Bayi değildi; birisi görseli ona geçirmişti. Maribel hayır dedi, kadın gücendi ve ikisi de mutlu ayrılmadı.

İşte bu yüzden Maribel çevrimiçi mağazasını açmaya cesaret edemiyordu. Bir sayfanın tek bir fiyat gösterebileceğini düşünüyordu. Ama öyle değil.

Toptan fiyat nedir?

Toptan fiyat, senden miktara göre veya yeniden satmak için alışveriş yapan kişiye verdiğin, genel müşterinin ödediği perakende fiyattan farklı, daha düşük fiyattır. Çevrimiçi bir mağazada iki şekilde kurulur: miktara göre, belirli sayıda parça alan herkese uygulanan, veya müşteri grubuna göre, sadece senin eklediğin kişilere uygulanan.

Sayfanın yönetim panelinde bu ikisi Ayarlar → Fiyat listeleri altında, Toptan fiyat türünde bir liste içinde yaşar. Panel bunu tek satırda açıklıyor: “Bir müşteri grubunun ödediği fiyat. Normal fiyat gibi görünür, üzeri çizili değildir.” Bu ayrıntı önemli. Bayin, üzeri çizili eski fiyatlı bir indirim görmez; kendi fiyatını görür.

Miktara göre mi, müşteriye göre mi fiyat?

Kime daha az ücret almak istediğine bağlı. Bir kutu alan herkes indirimi hak ediyorsa, miktara göredir; fiyat sadece bayilerin ve onlardan başka kimsenin ise, gruba göredir.

• Miktara göre. Bir fiyat eklerken N parçadan itibaren alanını doldurursun. Boş bırakırsan her miktara uygulanır; doldurursan minimum 2’dir. Maribel tüm müşteriler için 12 kavanozdan itibaren 82 peso koydu: ofisi için yılbaşı hediyeleri alan hanım da bu sınıra ulaşıyor.
• Gruba göre. Kimler için alanında “Tüm müşteriler” yerine bir grup seçersin. Maribel, Bayiler adında bir grup oluşturdu, ilk kavanozdan itibaren 70 peso ile.

İki kural da aynı listede olabilir. Bir siparişe birden fazlası uygulandığında, en spesifik olan kazanır —hem grup hem miktar isteyen— ve eşitlik durumunda en ucuz olan. 12 kavanoz alan bir bayi 70 peso öder, 82 değil. Panel bunu şöyle özetliyor: “Mağaza her zaman uygulanabilecek en iyi fiyatı hesaplar.”

Toptan fiyatının herkes tarafından görülmesini nasıl önlersin?

Bir grupla. Bir grubun fiyatı, sadece sayfana giriş yapmış ve senin o gruba eklediğin biri için hesaplanır; hesapsız giren veya misafir olarak alışveriş yapan kişiye mağaza genel müşteri fiyatını gösterir ve ondan bunu tahsil eder. Ve dışarıdan bunu talep etmenin bir yolu yoktur: grup, kişinin siparişe yazdığı bir şeyden değil, giriş yaptığı hesaptan gelir.

Bu, Maribel’in beklemediği bir adım getiriyor. Her bayinin sayfaya e-postasıyla bir kez giriş yapması gerekiyor; ondan önce mağaza için var olmuyor. Sonrasında Maribel Müşteriler → Gruplar’a girip Bayiler’i açıyor, Üyeler’e dokunuyor ve listeden ekliyor. Çok kişisi varsa e-postayla arayabilir, ama tamamını yazması gerekir: arama tam eşleşme ister.

Temizlik yapmadan önce bir uyarı: bir grubu silersen, üyeleri ve onlara özel tüm fiyatlar da onunla birlikte gider.

Mağaza parçaları nasıl sayar?

Ürün ve sunum bazında. Maribel, yer fıstığı çeşidinde “12 kavanozdan itibaren” yazarsa, müşterinin sepetinde 12 yer fıstığı kavanozu olması gerekir; altı yer fıstığı ve altı morita bir düzine oluşturmaz. Her çeşit kendi sunumudur, fiyat listesinde kendi satırıyla.

Baştan bilinmesi gereken sınır tam da bu: her zamanki toptan satışın “karışık düzine” ise, mağaza bunu böyle saymaz. Maribel için sorun olmadı, çünkü bayilerinin fiyatı minimum istemiyor: onlara her kombinasyon 70 pesoya geliyor, bir kavanoz da olsa otuz da. Miktara göre fiyatı genel müşteri için, çeşit çeşit ayırarak bıraktı. Toplamda altı satır girdi: üç çeşit Bayiler için, aynı üç çeşit de tüm müşteriler için, 12’den itibaren.

Bayin alışverişe girdiğinde ne görür?

Kendi fiyatını, her zamanki gibiymiş gibi. Giriş yaptığında mağaza her kavanozda 70 peso gösterir ve ödeme sırasında da aynı 70 pesoyu tahsil eder, çünkü gösterilen ve tahsil edilen aynı hesaptan gelir. Genel müşteri ise hâlâ 95 peso görmeye devam eder.

Sen onu müşterilerinden önce görebilmen için, kaydettiğin her fiyat Türkçe (İspanyolca aslında) yazılmış bir önizleme taşır, mesela “12 alan Bayiler müşterisi: adet başı 70 peso” gibi. Ve aynı listedeki başka bir kural ona galip gelirse, o fiyat Uygulanmıyor etiketiyle görünür. Bunu bir müşteri sana şikayet ettiğinde değil, orada öğrenirsin.

Bir öğleden sonrada nasıl kurulur

1. Müşteriler → Gruplar’da grubu oluştur: Bayiler, Toptancılar, Bakkallar.
2. Her bayiden sayfana girip bir kez giriş yapmasını iste. Sonra Üyeler’den ekle.
3. Ayarlar → Fiyat listeleri’nde Toptan fiyat türünde bir liste oluştur. Tür daha sonra değiştirilemez. Tarihler isteğe bağlıdır: boş bırakırsan her zaman uygulanır.
4. Fiyat ekle ile ürünü, fiyatı, kimler için olduğunu ve istersen kaç parçadan itibaren geçerli olduğunu seç. Her sunum için bir satır.
5. Genel müşterinin bundan haberi olsun diye ürün açıklamasına “12 kavanozdan itibaren toptan satış” yaz.

Henüz mağazan yoksa, buradan başla. Maribel bunu Proyecta’ya şöyle anlattı:

“Tulancingo, Hidalgo’dan el yapımı salsa macha. 250 g kavanozda üç çeşit: yer fıstığı, susam ve chile morita, her biri 95 peso. Sepetli, kart veya havale ile ödemeli, Hidalgo içinde kargolu ve WhatsApp butonlu bir çevrimiçi mağaza istiyorum.”

Mağazası çıktı, yayınlandı ve linki hazır oldu. Toptan satışı sonradan, panelden kurdu.

Paneli açmadan önce

Kuralını tek satırda yaz: kim, kaç parçadan itibaren ve ne kadara. “Bayiler, ilk kavanozdan itibaren, 70 pesoya.” “Herkes, aynı çeşitten 12’den itibaren, 82 pesoya.” Bir satıra sığmıyorsa, henüz bir kural değil: bir pazarlıktır, ve onlar hâlâ WhatsApp’tan yapılıyor.

Kuralın hazır olduğunda, işini Proyecta’da anlat ve mağazanı yayınla. O satır, tam olarak gireceğin şey, ve liste fotoğrafının artık telefonundan çıkması gerekmiyor.