Comment fixer un prix de gros sur ta boutique en ligne sans que tout le monde le voie

Maribel fait de la salsa macha à Tulancingo, Hidalgo. Elle la vend en pots de 250 grammes, en trois saveurs — cacahuète, sésame et piment morita —, à 95 $ pièce. Mais la moitié ne sort pas de sa cuisine directement vers celui qui la mange : elle part en caisses, pour les onze revendeuses qui l’apportent à leur bureau, à l’épicerie de leur quartier ou à leur étal du marché du dimanche. À elles, Maribel donne un prix de gros : 70 $ le pot.

Cette liste de gros est une photo que Maribel envoie par WhatsApp. Et les photos, ça se transfère. En août, une dame qu’elle ne connaissait pas lui a écrit : “on m’a passé ta liste, tu me fais deux pots à 70 ?”. Ce n’était pas une revendeuse ; quelqu’un lui avait fait suivre l’image. Maribel lui a dit non, la dame s’est vexée, et aucune des deux n’est restée contente.

C’est pour ça que Maribel n’osait pas ouvrir sa boutique en ligne. Elle pensait qu’une page ne pouvait afficher qu’un seul prix. Ce n’est pas le cas.

Qu’est-ce qu’un prix de gros ?

Un prix de gros est le prix le plus bas que tu accordes à quelqu’un qui achète en quantité ou pour revendre, différent du prix de détail que paie le grand public. Sur une boutique en ligne, il se construit de deux façons : par quantité, qui s’applique à quiconque prend un certain nombre de pièces, ou par groupe de clients, qui ne s’applique qu’aux personnes que tu ajoutes toi-même.

Dans la console de ta page, les deux vivent dans Paramètres → Listes de prix, au sein d’une liste du type Prix de gros. La console l’explique en une ligne : “Le prix que paie un groupe de clients. Il s’affiche comme un prix normal, sans barré.” Ce détail compte. Ta revendeuse ne voit pas une promo avec l’ancien prix barré ; elle voit son prix.

Prix par quantité ou prix par client ?

Ça dépend de qui tu veux faire payer moins cher. Si quiconque prend une caisse mérite la réduction, c’est par quantité ; si le prix est réservé à tes revendeuses et à personne d’autre, c’est par groupe.

Par quantité. En ajoutant un prix, tu remplis À partir de N pièces. Si tu laisses vide, ça s’applique à n’importe quelle quantité ; si tu remplis, le minimum est 2. Maribel a mis 82 $ à partir de 12 pots pour tous les clients : la dame qui achète les cadeaux de fin d’année pour son bureau l’atteint aussi.
Par groupe. Dans Pour qui, tu choisis un groupe plutôt que “Tous les clients”. Maribel en a créé un appelé Revendeuses, à 70 $ dès le premier pot.

Les deux règles peuvent coexister dans la même liste. Quand plusieurs s’appliquent à une commande, c’est la plus spécifique qui gagne — celle qui demande groupe et quantité — et, en cas d’égalité, la moins chère. Une revendeuse qui prend 12 pots paie 70 $, pas 82 $. La console le résume ainsi : “La boutique applique toujours le meilleur prix possible.”

Comment empêches-tu que ton prix de gros soit vu par tout le monde ?

Avec un groupe. Le prix d’un groupe n’est calculé que pour quelqu’un qui s’est connecté à ta page et que tu as toi-même ajouté à ce groupe ; à qui entre sans compte ou achète en invité, la boutique affiche et facture le prix du grand public. Et il n’y a aucun moyen de le demander de l’extérieur : le groupe vient du compte avec lequel la personne s’est connectée, pas de quelque chose qu’elle écrirait dans la commande.

Ça amène une étape que Maribel n’attendait pas. Chaque revendeuse doit se connecter une fois sur la page, avec son e-mail ; avant ça, pour la boutique, elle n’existe pas. Ensuite, Maribel va dans Clients → Groupes, ouvre Revendeuses, appuie sur Membres et l’ajoute depuis la liste. Si elle en a beaucoup, elle peut chercher par e-mail, mais elle doit l’écrire en entier : la recherche est exacte.

Un avertissement avant de faire du ménage : si tu supprimes un groupe, ses membres partent avec lui, et tous leurs prix spéciaux aussi.

Comment la boutique compte-t-elle les pièces ?

Par produit et par déclinaison. Si Maribel met “à partir de 12 pots” sur celle à la cacahuète, le client a besoin de 12 pots à la cacahuète dans son panier ; six à la cacahuète et six au morita ne font pas une douzaine. Chaque saveur est sa propre déclinaison, avec sa propre ligne dans la liste de prix.

C’est la limite qu’il vaut mieux connaître dès le départ : si ton gros habituel c’est “la douzaine assortie”, la boutique ne le compte pas comme ça. Pour Maribel, ce n’était pas un problème, parce que le prix de ses revendeuses ne demande pas de minimum : pour elles, c’est 70 $ quelle que soit la combinaison, un pot ou trente. Le prix par quantité, elle l’a réservé au grand public, saveur par saveur. Au total, elle a saisi six lignes : trois saveurs pour Revendeuses et les trois mêmes pour tous les clients, à partir de 12.

Que voit ta revendeuse quand elle vient acheter ?

Son prix, comme si c’était toujours le même. Quand elle se connecte, la boutique affiche 70 $ sur chaque pot et, au paiement, lui facture ces mêmes 70 $, parce que ce qui s’affiche et ce qui se facture sortent du même calcul. Le grand public, lui, continue de voir 95 $.

Pour que tu le voies avant elles, chaque prix que tu enregistres vient avec un aperçu écrit en français dans la console, quelque chose comme “Client du groupe Revendeuses qui achète 12 : 70 $ l’unité”. Et si une autre règle de la même liste l’emporte, ce prix apparaît avec l’étiquette Ne s’applique pas. Tu le sais là, et pas quand un client vient te le reprocher.

Comment le mettre en place en un après-midi

Dans Clients → Groupes, crée le groupe : Revendeuses, Grossistes, Épiceries.
Demande à chaque revendeuse de venir sur ta page et de se connecter une fois. Ajoute-la ensuite depuis Membres.
Dans Paramètres → Listes de prix, crée une liste du type Prix de gros. Le type ne peut plus être changé après. Les dates sont facultatives : si tu les laisses vides, ça s’applique en permanence.
Avec Ajouter un prix, choisis le produit, le prix, pour qui et, si tu veux, à partir de combien de pièces. Une ligne par déclinaison.
Écris “gros à partir de 12 pots” dans la description du produit, pour que le public sache que ça existe.

Si tu n’as pas encore de boutique, commence par là. Voici comment Maribel l’a décrite à Proyecta :

“Salsa macha artisanale de Tulancingo, Hidalgo. Trois saveurs en pot de 250 g : cacahuète, sésame et piment morita, à 95 $ pièce. Je veux une boutique en ligne avec panier, paiement par carte ou virement, livraisons dans l’Hidalgo et bouton WhatsApp.”

Sa boutique est sortie, publiée, avec son lien. Le prix de gros, elle l’a mis en place après, depuis la console.

Avant d’ouvrir la console

Écris ta règle en une seule ligne : qui, à partir de combien de pièces et à combien. “Revendeuses, dès le premier pot, à 70 $.” “N’importe qui, à partir de 12 de la même saveur, à 82 $.” Si ça ne tient pas en une ligne, ce n’est pas encore une règle : c’est une négociation, et celles-là continuent de se faire par WhatsApp.

Une fois que tu l’as, décris ton commerce sur Proyecta et publie ta boutique. Cette ligne, c’est exactement ce que tu vas saisir, et la photo de la liste n’a plus besoin de sortir de ton téléphone.