Как poner precio de mayoreo en tu tienda en línea sin que lo vea todo el mundo

Марибель делает сальсу мача в Тулансинго, штат Идальго. Продаёт её в баночках по 250 граммов, в трёх вкусах — арахис, кунжут и перец морита — по 95 песо за штуку. Но половина товара уходит из её кухни не напрямую к тому, кто её съест: она уходит коробками, к одиннадцати перекупщицам, которые несут её в свой офис, в магазинчик по соседству или на воскресный рынок. Им она даёт оптовую цену: 70 песо за баночку.

Этот прайс-лист на опт — фотография, которую Марибель отправляет по WhatsApp. А фотографии пересылают дальше. В августе ей написала незнакомая сеньора: «мне передали твой прайс, дашь две баночки по 70?». Она не была перекупщицей — кто-то просто переслал ей картинку. Марибель отказала, сеньора обиделась, и довольных не осталось ни одной из них.

Поэтому Марибель не решалась открыть интернет-магазин. Она думала, что на сайте можно показать только одну цену. Это не так.

Что такое оптовая цена?

Оптовая цена — это более низкая цена, которую ты даёшь тому, кто покупает у тебя большими партиями или для перепродажи, — в отличие от розничной цены, которую платит обычный покупатель. В интернет-магазине она настраивается двумя способами: по количеству, что применяется к любому, кто берёт определённое число единиц, или по группе клиентов, что применяется только к тем, кого добавляешь ты сама.

В консоли твоего сайта оба варианта живут в разделе Настройки → Прайс-листы, внутри списка типа Оптовая цена. Консоль объясняет это одной строкой: «Цена, которую платит группа клиентов. Отображается как обычная цена, без зачёркивания». Эта деталь важна. Твоя перекупщица не видит скидку со старой зачёркнутой ценой — она видит свою цену.

Цена по количеству или по клиенту?

Всё зависит от того, кому ты хочешь снизить цену. Если скидку заслуживает любой, кто берёт коробку, — это по количеству; если цена предназначена только твоим перекупщицам и больше никому — это по группе.

По количеству. При добавлении цены заполняешь поле От N штук. Если оставить его пустым, цена применяется к любому количеству; если заполнить — минимум составляет 2. Марибель поставила 82 песо от 12 баночек для всех клиентов: сеньора, которая покупает новогодние подарки для офиса, тоже под неё попадает.
По группе. В поле Для кого выбираешь группу вместо «Все клиенты». Марибель создала группу «Перекупщицы» с ценой 70 песо начиная с первой баночки.

Оба правила могут находиться в одном и том же прайс-листе. Когда к заказу подходит больше одного, побеждает более конкретное — то, что требует и группу, и количество, — а при равенстве побеждает более дешёвое. Перекупщица, которая берёт 12 баночек, платит 70 песо, а не 82. Консоль резюмирует это так: «Магазин всегда взимает лучшую применимую цену».

Как сделать так, чтобы твою оптовую цену не видели все подряд?

С помощью группы. Цена группы рассчитывается только для того, кто вошёл в аккаунт на твоём сайте и кого ты добавила в эту группу; тому, кто заходит без аккаунта или покупает как гость, магазин показывает и взимает обычную розничную цену. И запросить её со стороны никак нельзя: группа определяется учётной записью, под которой вошёл человек, а не тем, что он впишет в заказ.

Отсюда возникает шаг, которого Марибель не ожидала. Каждой перекупщице нужно один раз войти в аккаунт на сайте, указав свою почту; до этого момента для магазина она просто не существует. После этого Марибель заходит в Клиенты → Группы, открывает «Перекупщицы», нажимает Участники и добавляет её из списка. Если перекупщиц много, можно искать по почте, но вводить её нужно полностью: поиск точный.

Предупреждение перед уборкой: если удалишь группу, вместе с ней исчезнут её участники и все их специальные цены.

Как магазин считает штуки?

По товару и по варианту. Если Марибель укажет «от 12 баночек» для арахисовой сальсы, клиенту понадобится 12 баночек именно арахисовой в корзине; шесть арахисовых и шесть моритас дюжину не составят. Каждый вкус — это отдельный вариант товара, со своей строкой в прайс-листе.

Вот ограничение, которое стоит знать заранее: если твой привычный опт — это «смешанная дюжина», магазин так не считает. Для Марибель это не стало проблемой, потому что цена для её перекупщиц не требует минимума: им выходит по 70 песо при любой комбинации — хоть одна баночка, хоть тридцать. Цену по количеству она оставила для обычной публики, отдельно по каждому вкусу. В итоге получилось шесть строк: три вкуса для группы «Перекупщицы» и те же три — для всех клиентов, от 12 штук.

Что видит твоя перекупщица, когда заходит за покупкой?

Свою цену — как будто она всегда такой и была. Когда она входит в аккаунт, магазин показывает ей 70 песо за каждую баночку, а при оплате взимает те же 70 песо, потому что показанная и взимаемая цена рассчитываются одинаково. Обычные покупатели тем временем по-прежнему видят 95 песо.

Чтобы ты видела это раньше своих клиентов, каждая сохранённая цена сопровождается предпросмотром на понятном языке — что-то вроде «Клиент из группы “Перекупщицы”, покупающий 12 штук: 70 песо за шт.». А если её перебивает другое правило из того же прайс-листа, эта цена помечается меткой Не применяется. Ты узнаёшь об этом сразу, а не когда клиент уже предъявляет претензию.

Как всё настроить за один вечер

В разделе Клиенты → Группы создай группу: Перекупщицы, Оптовики, Магазинчики.
Попроси каждую перекупщицу зайти на твой сайт и один раз войти в аккаунт. Затем добавь её через Участники.
В разделе Настройки → Прайс-листы создай список типа Оптовая цена. Тип потом изменить нельзя. Даты необязательны: если оставить их пустыми, цена действует всегда.
Через Добавить цену выбери товар, цену, для кого она и, если нужно, начиная с какого количества штук. Одна строка на каждый вариант товара.
Напиши «опт от 12 баночек» в описании товара, чтобы обычные покупатели знали, что такая опция есть.

Если у тебя ещё нет магазина, начни с этого. Вот как Марибель описала своё дело Proyecta:

«Ремесленная сальса мача из Тулансинго, штат Идальго. Три вкуса в баночках по 250 г: арахис, кунжут и перец морита, по 95 песо за штуку. Хочу интернет-магазин с корзиной, оплатой картой или переводом, доставкой по штату Идальго и кнопкой WhatsApp».

Магазин был готов, опубликован, со своей ссылкой. Опт она настроила уже потом, через консоль.

Прежде чем открыть консоль

Сформулируй своё правило в одну строку: кому, начиная с какого количества и по какой цене. «Перекупщицам, с первой баночки, по 70 песо». «Кому угодно, от 12 штук одного вкуса, по 82 песо». Если не помещается в одну строку — это ещё не правило, а переговоры, а их по-прежнему ведут через WhatsApp.

Когда правило готово, опиши свой бизнес в Proyecta и опубликуй магазин. Именно эту строку тебе и предстоит внести, и фотографии прайс-листа больше не придётся покидать твой телефон.