Cara Memberi Harga Grosir di Toko Online Kamu Tanpa Terlihat oleh Semua Orang

Maribel membuat salsa macha di Tulancingo, Hidalgo. Dia menjualnya dalam toples 250 gram, dalam tiga rasa —kacang, wijen, dan cabai morita— seharga $95 per toples. Tapi separuhnya tidak langsung keluar dari dapurnya ke orang yang memakannya: keluar dalam bentuk kotak, untuk sebelas reseller yang membawanya ke kantor mereka, ke warung kecil di sekitar rumah, atau ke lapaknya di pasar tradisional hari Minggu. Untuk mereka, Maribel memberi harga grosir: $70 per toples.

Daftar harga grosir itu berupa foto yang dikirim Maribel lewat WhatsApp. Dan foto itu diteruskan ke mana-mana. Bulan Agustus, seorang ibu yang tidak dia kenal mengirim pesan: “ada yang kasih lihat daftar kamu, boleh saya beli dua toples seharga 70?”. Dia bukan reseller; seseorang sudah meneruskan gambar itu kepadanya. Maribel menolak, ibu itu tersinggung, dan tidak ada satu pun yang puas dengan hasilnya.

Karena itu Maribel ragu membuka toko online. Menurutnya, sebuah halaman toko cuma bisa menampilkan satu harga. Ternyata tidak begitu.

Apa Itu Harga Grosir?

Harga grosir adalah harga lebih rendah yang kamu berikan kepada orang yang membeli dalam jumlah banyak atau untuk dijual kembali, berbeda dari harga eceran yang dibayar masyarakat umum. Di toko online, harga ini bisa diatur dengan dua cara: berdasarkan jumlah, yang berlaku untuk siapa saja yang membeli sejumlah unit tertentu, atau berdasarkan grup pelanggan, yang hanya berlaku untuk orang-orang yang kamu tambahkan sendiri.

Di konsol halaman kamu, keduanya ada di Pengaturan → Daftar Harga, di dalam daftar bertipe Harga Grosir. Konsol menjelaskannya dalam satu kalimat: “Harga yang dibayar oleh satu grup pelanggan. Tampil seperti harga normal, tanpa coretan.” Detail ini penting. Reseller kamu tidak melihat promo dengan harga lama dicoret; dia melihat harganya sendiri.

Harga Berdasarkan Jumlah atau Berdasarkan Pelanggan?

Tergantung siapa yang ingin kamu beri harga lebih murah. Kalau siapa pun yang membeli satu kotak berhak dapat diskon, pakai berdasarkan jumlah; kalau harga itu khusus untuk reseller kamu dan tidak untuk yang lain, pakai berdasarkan grup.

• Berdasarkan jumlah. Saat menambahkan harga, kamu mengisi Mulai dari N unit. Kalau dikosongkan, berlaku untuk jumlah berapa pun; kalau diisi, minimalnya 2. Maribel memasang $82 mulai dari 12 toples untuk semua pelanggan: ibu yang membeli hadiah akhir tahun untuk kantornya pun ikut kebagian harga itu.
• Berdasarkan grup. Di Untuk Siapa, kamu memilih satu grup, bukan “Semua Pelanggan”. Maribel membuat grup bernama Reseller, dengan harga $70 mulai dari toples pertama.

Kedua aturan itu bisa ada dalam daftar yang sama. Kalau sebuah pesanan cocok dengan lebih dari satu aturan, yang menang adalah yang paling spesifik —yang mensyaratkan grup dan jumlah— dan kalau seri, yang paling murah. Seorang reseller yang membeli 12 toples membayar $70, bukan $82. Konsol merangkumnya begini: “Toko selalu mengenakan harga terbaik yang berlaku.”

Bagaimana Caranya Supaya Harga Grosir Tidak Terlihat oleh Semua Orang?

Dengan grup. Harga grup hanya dihitung untuk orang yang sudah masuk (login) ke halaman kamu dan sudah kamu tambahkan ke grup itu; siapa pun yang masuk tanpa akun atau belanja sebagai tamu akan melihat dan membayar harga untuk masyarakat umum. Dan tidak ada cara memintanya dari luar: grup itu ditentukan oleh akun tempat orang tersebut login, bukan dari sesuatu yang dia tulis di pesanan.

Ini membawa satu langkah yang tidak diduga Maribel. Setiap reseller harus login sekali ke halaman toko, dengan emailnya; sebelum itu, dia belum “ada” bagi toko. Setelah itu, Maribel masuk ke Pelanggan → Grup, membuka Reseller, mengetuk Anggota, lalu menambahkannya dari daftar. Kalau resellernya banyak, dia bisa mencari lewat email, tapi harus menuliskannya lengkap: pencariannya persis (exact match).

Satu peringatan sebelum kamu beres-beres: kalau kamu menghapus sebuah grup, seluruh anggotanya dan semua harga khususnya ikut terhapus.

Bagaimana Toko Menghitung Jumlah Unit?

Berdasarkan produk dan varian. Kalau Maribel memasang “mulai dari 12 toples” untuk rasa kacang, pelanggan butuh 12 toples rasa kacang di keranjangnya; enam rasa kacang dan enam rasa morita tidak dihitung selusin. Setiap rasa adalah variannya sendiri, dengan barisnya sendiri di daftar harga.

Ini batasan yang penting diketahui sejak awal: kalau mayoreo yang biasa kamu tawarkan itu “selusin campur rasa”, toko tidak menghitungnya seperti itu. Bagi Maribel ini bukan masalah, karena harga untuk resellernya tidak mensyaratkan minimum: kombinasi apa pun tetap $70, satu toples atau tiga puluh. Harga berdasarkan jumlah dia sisakan untuk masyarakat umum, rasa demi rasa. Total dia memasukkan enam baris: tiga rasa untuk Reseller, dan tiga rasa yang sama untuk semua pelanggan, mulai dari 12.

Apa yang Dilihat Reseller Kamu Saat Login untuk Belanja?

Harganya sendiri, seolah itu memang harga normal untuknya. Begitu login, toko menampilkan $70 di setiap toples, dan saat membayar dia dikenakan $70 yang sama, karena harga yang ditampilkan dan harga yang ditagih berasal dari perhitungan yang sama. Sementara itu, masyarakat umum tetap melihat $95.

Supaya kamu bisa melihatnya duluan sebelum mereka, setiap harga yang kamu simpan disertai pratinjau yang ditulis dalam bahasa Spanyol, semacam “Cliente de Revendedoras que compra 12: $70 c/u” (Pelanggan grup Reseller yang membeli 12: $70/toples). Dan kalau aturan lain di daftar yang sama menang, harga itu muncul dengan label Tidak Berlaku. Kamu akan tahu di situ, bukan saat pelanggan komplain.

Cara Menyiapkannya dalam Satu Sore

1. Di Pelanggan → Grup, buat grupnya: Reseller, Grosir, Warung.
2. Minta setiap reseller untuk membuka halaman toko kamu dan login sekali. Setelah itu, tambahkan dia lewat Anggota.
3. Di Pengaturan → Daftar Harga, buat daftar bertipe Harga Grosir. Tipe ini tidak bisa diubah lagi setelah dibuat. Tanggalnya opsional: kalau dikosongkan, berlaku terus-menerus.
4. Lewat Tambah Harga, pilih produk, harga, untuk siapa, dan kalau mau, mulai dari berapa unit. Satu baris untuk setiap varian.
5. Tulis “grosir mulai dari 12 toples” di deskripsi produk, supaya masyarakat umum tahu itu ada.

Kalau kamu belum punya toko, mulai dari situ. Begini cara Maribel menjelaskannya ke Proyecta:

“Salsa macha buatan tangan dari Tulancingo, Hidalgo. Tiga rasa dalam toples 250 g: kacang, wijen, dan cabai morita, seharga $95 per toples. Saya mau toko online dengan keranjang belanja, pembayaran kartu atau transfer, pengiriman dalam wilayah Hidalgo, dan tombol WhatsApp.”

Tokonya jadi, sudah dipublikasikan dan punya link sendiri. Harga grosirnya dia atur belakangan, dari konsol.

Sebelum Membuka Konsol

Tulis aturan kamu dalam satu baris: siapa, mulai dari berapa unit, dan berapa harganya. “Reseller, mulai dari toples pertama, $70.” “Siapa saja, mulai dari 12 toples rasa yang sama, $82.” Kalau belum muat dalam satu baris, itu belum jadi aturan: itu masih negosiasi, dan negosiasi tetap dilakukan lewat WhatsApp.

Kalau sudah punya aturannya, ceritakan bisnis kamu di Proyecta dan publikasikan tokomu. Baris itu persis yang akan kamu masukkan ke sistem, dan foto daftar harga tidak perlu lagi keluar dari ponselmu.