Cómo dar precio de mayoreo en tu tienda en línea sin que lo vea todo el mundo

Maribel hace salsa macha en Tulancingo, Hidalgo. La vende en frascos de 250 gramos, en tres sabores —cacahuate, ajonjolí y chile morita—, a $95 cada uno. Pero la mitad no sale de su cocina directo a quien se la come: sale en cajas, para las once revendedoras que la llevan a su oficina, a la tiendita de su colonia o a su puesto del tianguis del domingo. A ellas les da precio de mayoreo: $70 el frasco.

Esa lista de mayoreo es una foto que Maribel manda por WhatsApp. Y las fotos se reenvían. En agosto le escribió una señora que no conocía: “me pasaron tu lista, ¿me das dos frascos a 70?”. No era revendedora; alguien le había pasado la imagen. Maribel le dijo que no, la señora se ofendió y ninguna de las dos quedó contenta.

Por eso Maribel no se animaba a abrir su tienda en línea. Pensaba que una página sólo puede enseñar un precio. No es así.

¿Qué es un precio de mayoreo?

Un precio de mayoreo es el precio más bajo que le das a quien te compra en cantidad o para revender, distinto del precio de menudeo que paga el público. En una tienda en línea se arma de dos formas: por cantidad, que aplica a cualquiera que lleve cierto número de piezas, o por grupo de clientes, que sólo aplica a las personas que tú agregas.

En la consola de tu página, las dos viven en Ajustes → Listas de precios, dentro de una lista del tipo Precio de mayoreo. La consola lo explica en una línea: “El precio que paga un grupo de clientes. Se ve como precio normal, sin tachado.” Ese detalle importa. Tu revendedora no ve una oferta con el precio viejo tachado; ve su precio.

¿Precio por cantidad o precio por cliente?

Depende de a quién le quieres cobrar menos. Si cualquiera que se lleve una caja merece el descuento, es por cantidad; si el precio es para tus revendedoras y nadie más, es por grupo.

• Por cantidad. Al agregar un precio llenas A partir de N piezas. Si lo dejas vacío, aplica a cualquier cantidad; si lo llenas, el mínimo es 2. Maribel puso $82 desde 12 frascos para todos los clientes: la señora que compra los regalos de fin de año para su oficina también lo alcanza.
• Por grupo. En Para quién eliges un grupo en lugar de “Todos los clientes”. Maribel creó uno llamado Revendedoras, con $70 desde el primer frasco.

Las dos reglas pueden estar en la misma lista. Cuando a un pedido le aplica más de una, gana la más específica —la que pide grupo y cantidad— y, si empatan, la más barata. Una revendedora que lleva 12 frascos paga $70, no $82. La consola lo resume así: “La tienda siempre cobra el mejor precio que aplique.”

¿Cómo evitas que tu precio de mayoreo lo vea todo el mundo?

Con un grupo. El precio de un grupo sólo se calcula para alguien que inició sesión en tu página y que tú agregaste a ese grupo; a quien entra sin cuenta o compra como invitado, la tienda le enseña y le cobra el precio del público. Y no hay manera de pedirlo desde afuera: el grupo sale de la cuenta con la que la persona entró, no de algo que escriba en el pedido.

Eso trae un paso que Maribel no esperaba. Cada revendedora tiene que iniciar sesión una vez en la página, con su correo; antes de eso, para la tienda no existe. Después, Maribel entra a Clientes → Grupos, abre Revendedoras, toca Miembros y la agrega de la lista. Si tiene a muchas, puede buscar por correo, pero tiene que escribirlo completo: la búsqueda es exacta.

Un aviso antes de hacer limpieza: si borras un grupo, se van con él sus miembros y todos sus precios especiales.

¿Cómo cuenta la tienda las piezas?

Por producto y por presentación. Si Maribel pone “desde 12 frascos” en la de cacahuate, el cliente necesita 12 frascos de cacahuate en el carrito; seis de cacahuate y seis de morita no hacen docena. Cada sabor es su propia presentación, con su propio renglón en la lista de precios.

Ése es el límite que conviene saber desde el principio: si tu mayoreo de siempre es “la docena surtida”, la tienda no lo cuenta así. Para Maribel no fue problema, porque el precio de sus revendedoras no pide mínimo: a ellas les sale a $70 cualquier combinación, un frasco o treinta. El precio por cantidad lo dejó para el público, sabor por sabor. En total capturó seis renglones: tres sabores para Revendedoras y los mismos tres para todos los clientes, desde 12.

¿Qué ve tu revendedora cuando entra a comprar?

Su precio, como si fuera el de siempre. Cuando inicia sesión, la tienda le enseña $70 en cada frasco y al pagar le cobra esos mismos $70, porque lo que se muestra y lo que se cobra salen del mismo cálculo. El público, mientras tanto, sigue viendo $95.

Para que tú lo veas antes que ellas, cada precio que guardas trae una vista previa escrita en español, algo como “Cliente de Revendedoras que compra 12: $70 c/u”. Y si otra regla de la misma lista le gana, ese precio aparece con la etiqueta No aplica. Te enteras ahí, y no cuando un cliente te reclama.

Cómo armarlo en una tarde

1. En Clientes → Grupos, crea el grupo: Revendedoras, Mayoristas, Tienditas.
2. Pídele a cada revendedora que entre a tu página e inicie sesión una vez. Luego agrégala desde Miembros.
3. En Ajustes → Listas de precios, crea una lista del tipo Precio de mayoreo. El tipo ya no se cambia después. Las fechas son opcionales: si las dejas vacías, aplica siempre.
4. Con Agregar precio, elige el producto, el precio, para quién y, si quieres, desde cuántas piezas. Un renglón por presentación.
5. Escribe “mayoreo desde 12 frascos” en la descripción del producto, para que el público sepa que existe.

Si todavía no tienes tienda, empieza por ahí. Así se la describió Maribel a Proyecta:

“Salsa macha artesanal de Tulancingo, Hidalgo. Tres sabores en frasco de 250 g: cacahuate, ajonjolí y chile morita, a $95 cada uno. Quiero una tienda en línea con carrito, pago con tarjeta o transferencia, envíos dentro de Hidalgo y botón de WhatsApp.”

Salió su tienda, publicada y con su link. El mayoreo lo armó después, desde la consola.

Antes de abrir la consola

Escribe tu regla en una sola línea: quién, desde cuántas piezas y a cuánto. “Revendedoras, desde el primer frasco, a $70.” “Cualquiera, desde 12 del mismo sabor, a $82.” Si no te cabe en una línea, todavía no es una regla: es una negociación, y ésas se siguen haciendo por WhatsApp.

Cuando la tengas, describe tu negocio en Proyecta y publica tu tienda. Esa línea es justo lo que vas a capturar, y la foto de la lista ya no tiene que salir de tu celular.