איך בונים קורס אונליין בלי שהסרטונים שלך יסתובבו בחינם בוואטסאפ

איצל היא מאפרת בטוקסטלה גוטיירס. בימי שבת היא מעבירה סדנת איפור עצמי בסטודיו שלה, שמונה מקומות, 1,200 פסו, וכמעט תמיד מתמלאת. אלה שלא הספיקו להירשם — רבות מקומיטן ומסן כריסטובל — שאלו אותה את אותה שאלה: “אין לך קורס אונליין?”. אז היא הקליטה את הסדנה, העלתה אותה ליוטיוב כסרטון לא רשום, והתחילה לשלוח את הקישור בוואטסאפ לכל מי שהעבירה לה 850 פסו.

תוך שלושה שבועות שילמו לה אחת עשרה. אז היא פתחה את YouTube Studio: לסרטון היו 380 צפיות. נכון, תלמידה אחת יכולה לצפות בסרטון חמש פעמים. אבל אחת עשרה תלמידות לא מגיעות ל-380.

אם את רוצה למכור את מה שאת כבר יודעת לעשות, קודם צריך לסגור את הפרצה הזו — לפני התוכן ולפני המחיר.

מהו קורס אונליין?

קורס אונליין הוא אוסף שיעורים בסדר מסוים — סרטון, טקסט וקבצים — שהתלמידה שלך פותחת מהאתר שלך אחרי שהיא משלמת, ולומדת בקצב שלה. מה שמבדיל את זה משליחת סרטונים בוואטסאפ הוא שהאתר יודע מי שילם, באיזה שיעור כל אחת נמצאת, ומתי היא סיימה.

למה קישור ליוטיוב לא מגן על הקורס שלך?

כי הקישור הוא הסרטון. סרטון לא רשום לא מופיע בחיפושים, אבל כל מי שיש לו את הקישור יכול לצפות בו, בלי חשבון ובלי לשלם, וקישור מועבר הלאה בשתי נגיעות.

ושימי לב: זה נכון גם אם תשימי את הקישור בתוך עמוד שגובה תשלום. העמוד יכול לנעול את השיעור, אבל לא את הסרטון: מי שיעתיק את כתובת היוטיוב יראה אותו במלואו, בין אם שילם ובין אם לא.

מה שכן סוגר את זה זה להעלות את הסרטון לאתר שלך במקום להדביק את הקישור. כך לסרטון אין כתובת ציבורית. בכל פעם שהתלמידה שלך לוחצת על play, האתר בודק שיש לה גישה ונותן לה קישור שתקף לזמן קצר; אם היא תעביר אותו הלאה, אחרי זמן קצר הוא כבר לא ייפתח. גם קובצי ה-PDF שתעלי לכל שיעור פועלים באותו אופן.

הגבול: שום דבר לא מונע ממישהי להקליט את המסך שלה. מה שאת מפסיקה לתת בחינם זה את המקרה הקל — הקישור שמודבק בקבוצת בנות הדודות. במקרה של איצל, זו הייתה כמעט כל הפרצה.

איך בונים את התוכנית?

לפי פרקים, עם דבר אחד בלבד לכל שיעור. שיעור של 10 עד 15 דקות מסיימים באוטובוס; שיעור של שעה נשאר באמצע.

איצל חילקה את הסדנה שלה, שנמשכת ארבע שעות, לשלושה פרקים — עור, עיניים, ושפתיים וקיבוע — ותשעה שיעורים: הכנת העור, בחירת גוון הבייס, קונסילר, קווי עיניים… לכל שיעור יש סרטון, משך זמן, ואם צריך — קובץ; אצלה זו רשימת מוצרים עם מחירי בית מרקחת.

ב-Proyecta יש שני פרטים חשובים:

• התוכנית נבנית מהשיעורים. כל שיעור מציין לאיזה פרק הוא שייך, ומזה נבנה תוכן העניינים. אי אפשר לפרסם פרק שעדיין אין בו כלום.
• התוכנית גלויה לכולם, עם כותרות ומשכי זמן; מה שננעל זה התוכן. תוכן העניינים הוא מה שמשכנע מישהי לקנות.

אם יש לך חומר נוסף — לאיצל יש שיעור על איפור לצילום — סמני אותו כאופציונלי. הוא מופיע בתוכנית, אבל לא נספר לצורך סיום הקורס.

איזה שיעור לתת בחינם?

שיעור אחד, שפותר משהו שלם. השיעור המסומן כתצוגה מקדימה חינם יכול לצפות בו כל אחד בלי לשלם, והוא זה שקובע אם מישהי תקנה.

אל תיתני בחינם את שיעור הפתיחה, שלא מלמד כלום. איצל נותנת בחינם את “איך לבחור את גוון הבייס שלך”: עשר דקות, בעיה שיש לכולן, ותוצאה שרואים במראה כבר באותו יום. ומכיוון שהשיעור הזה חינמי ממילא, כאן דווקא אפשר להשתמש בקישור היוטיוב שכבר היה לך.

הכול בבת אחת, או פרק בשבוע?

זה תלוי אם את רוצה שהן יסיימו אותו, או שהן פשוט ישמרו אותו בצד. כל שיעור יכול להיפתח מספר מסוים של ימים אחרי שאותה תלמידה שילמה, כך שכל אחת מתקדמת באותו קצב, החל מנקודת ההתחלה שלה.

הימים לא מצטברים זה על זה: לפרק אחד בשבוע, הראשון מוגדר ל-0, השני ל-7 והשלישי ל-14. אם את מעדיפה קבוצה שמתחילה יחד, קובעים תאריך קבוע ואף אחת לא פותחת לפניו. ואם תכבי את הרשמה פתוחה בין מחזור למחזור, מי ששילמה כבר עדיין תמשיך להיכנס.

איך יודעים אם באמת לומדות בקורס?

כי האתר עוקב אחרי ההתקדמות של כל תלמידה, ובלוח הבקרה שלך, בתוך כל קורס, את רואה אילו שיעורים כל אחת סיימה: מי שכבר בשיעור 7 ומי ששילמה לפני חודש ועדיין בשיעור 2. לזו שווה לכתוב.

התלמידה שלך נכנסת עם המייל שלה כדי שהאתר יזכור איפה היא הפסיקה: היא רואה כמה שיעורים עברה, והסרטון ממשיך מהנקודה שבה היא עצרה.

אם את רוצה שהיא תוכיח שלמדה, אפשר לצרף לשיעור מבחן קצר עם ציון מעבר מינימלי, למשל 70. התשובות הנכונות אף פעם לא מגיעות לטלפון שלה, כך שהיא לא יכולה להוציא אותן מהאתר, והשיעור לא נחשב כמושלם עד שהיא עוברת אותו.

מה התלמידה שלך מקבלת בסיום?

תעודה עם מספר סידורי, שמגיעה אליה במייל ברגע שהיא משלימה את השיעור האחרון שהוא חובה. עם המספר הסידורי הזה, כל אחד יכול לפתוח עמוד ציבורי ולוודא שהתעודה אמיתית: הוא מציג את הקורס, התאריך ואת שמה, ותו לא.

לתלמידות של איצל זה חשוב יותר מדיפלומה יפה. רבות מהן רוצות לגבות תשלום על איפור, ולקוחה יכולה לאמת מספר סידורי; PDF שנעשה ב-Canva כל אחד יכול לערוך.

מה האתר לא עושה בשבילך?

• הוא לא מקליט ולא עורך את השיעורים שלך. הטלפון על חצובה ליד חלון מספיק; מה שלא מספיק זה סרטון של שעתיים בלי חיתוכים.
• המבחנים נכתבים בזמן בניית הקורס. השאלות והתשובות שלהן נכללות בתיאור שאת נותנת ל-Proyecta; לוח הבקרה שלך עדיין לא כולל עורך נוח לשינוי שלהן, אז שינוי מבקשים באותו אופן.

איך לבקש את זה מ-Proyecta

איצל תיארה את זה כך:

“קורס אונליין לאיפור עצמי לסטודיו שלי בטוקסטלה. שלושה פרקים: עור, עיניים, ושפתיים וקיבוע. תשעה שיעורים של 10 עד 15 דקות עם סרטון ורשימת מוצרים ב-PDF. השיעור על איך לבחור את גוון הבייס — חינם, כדוגמה. שיעור נוסף אופציונלי על איפור לצילום. מבחן קצר בסוף כל פרק, תעודה עם הסיום, 850 פסו תשלום חד-פעמי.”

עמוד הקורס יוצא עם התוכנית גלויה וכפתור לרכישה. בלוח הבקרה שלך את מעלה כל סרטון לשיעור שלו, ואלה שעדיין אין להם סרטון מסומנים כ”אין חומר”.

לפני זה, עשי מה שאיצל עשתה: פתחי את YouTube Studio, מצאי את הסרטון ששלחת עד עכשיו והשוואי את הצפיות שלו לתשלומים שקיבלת. אם המספרים דומים, את במצב טוב. אם לא, את כבר יודעת לאן הלכה ההפרש, וכשתרצי לסגור אותה, תארי את זה ב-Proyecta ופרסמי.