Wie du einen Online-Kurs erstellst, ohne dass deine Videos kostenlos über WhatsApp kursieren

Itzel ist Make-up-Artistin in Tuxtla Gutiérrez. Samstags gibt sie in ihrem Studio einen Workshop zum Selbstschminken, acht Plätze, $1.200, und der ist fast immer ausgebucht. Die, die keinen Platz bekamen — viele aus Comitán und San Cristóbal — fragten sie immer dasselbe: „Hast du keinen Online-Kurs?” Also filmte sie den Workshop, lud ihn als nicht gelistetes Video bei YouTube hoch und schickte den Link per WhatsApp an jede, die ihr $850 überwies.

In drei Wochen zahlten ihr elf. Dann öffnete sie YouTube Studio: Das Video hatte 380 Aufrufe. Eine Schülerin kann ein Video schon mal fünfmal ansehen, klar. Aber elf Schülerinnen kommen nicht auf 380.

Wenn du verkaufen willst, was du schon kannst, muss diese Lücke zuerst geschlossen werden — noch vor dem Lehrplan oder dem Preis.

Was ist ein Online-Kurs?

Ein Online-Kurs ist eine Abfolge von Lektionen — Video, Text und Dateien —, die deine Schülerin nach der Zahlung auf deiner Seite öffnet und in ihrem eigenen Tempo durcharbeitet. Der Unterschied zum Versand von Videos per WhatsApp: Die Seite weiß, wer bezahlt hat, bei welcher Lektion jede steht und wann sie fertig war.

Warum schützt ein YouTube-Link deinen Kurs nicht?

Weil der Link das Video ist. Ein nicht gelistetes Video taucht zwar nicht in der Suche auf, aber wer den Link hat, sieht es — ohne Konto und ohne zu zahlen —, und ein Link ist in zwei Klicks weitergeschickt.

Und Achtung: Das gilt selbst dann, wenn du den Link in eine kostenpflichtige Seite einbettest. Die Seite kann die Lektion sperren, aber nicht das Video — wer die YouTube-Adresse kopiert, sieht es komplett, egal ob bezahlt oder nicht.

Was ihn wirklich schließt, ist, das Video direkt auf deine Seite hochzuladen, statt nur den Link einzufügen. So hat das Video keine öffentliche Adresse. Jedes Mal, wenn deine Schülerin auf Play drückt, prüft die Seite ihren Zugriff und gibt ihr einen Link, der nur kurz gültig ist; schickt sie ihn weiter, funktioniert er bald nicht mehr. Die PDFs, die du zu jeder Lektion hochlädst, funktionieren genauso.

Die Grenze: Niemand hindert jemanden daran, den Bildschirm aufzunehmen. Was du damit verhinderst, ist der einfache Fall — der Link, der in der Cousinen-Gruppe herumgereicht wird. Bei Itzel war genau das fast die ganze Lücke.

Wie baust du den Lehrplan auf?

In Abschnitten, mit genau einem Thema pro Lektion. Eine Lektion von 10 bis 15 Minuten schaut man noch im Bus zu Ende; eine von einer Stunde bleibt auf halber Strecke liegen.

Itzel teilte ihren vierstündigen Workshop in drei Abschnitte — Haut, Augen sowie Lippen und Fixierung — und neun Lektionen: Haut vorbereiten, den richtigen Foundation-Ton wählen, Concealer, Lidstrich … Jede Lektion hat ihr Video, ihre Dauer und, falls nötig, eine Datei; bei ihr ist das die Produktliste mit Drogeriepreisen.

Bei Proyecta gibt es dazu zwei Details:

Der Lehrplan ergibt sich aus den Lektionen. Jede Lektion gibt an, zu welchem Abschnitt sie gehört, und daraus entsteht das Inhaltsverzeichnis. Du kannst kein Kapitel ankündigen, das noch leer ist.
Der Lehrplan ist für alle sichtbar, mit Titeln und Längen; verschlossen ist nur der Inhalt. Das Inhaltsverzeichnis ist es, was jemanden zum Kauf überzeugt.

Wenn du zusätzliches Material hast — Itzel hat eine Lektion zum Foto-Make-up —, markiere es als Optional. Es erscheint im Lehrplan, zählt aber nicht für den Kursabschluss.

Welche Lektion verschenkst du?

Eine, und die sollte ein komplettes Problem lösen. Die Lektion, die als Kostenlose Vorschau markiert ist, kann jeder ohne Bezahlung ansehen — und sie ist es, die über den Kauf entscheidet.

Verschenke nicht die Begrüßung, die bringt niemandem etwas bei. Itzel verschenkt „wie du deinen Foundation-Ton wählst”: zehn Minuten, ein Problem, das alle haben, und ein Ergebnis, das man noch am selben Tag im Spiegel sieht. Und da diese Lektion ohnehin kostenlos ist, kannst du dafür ruhig den YouTube-Link verwenden, den du schon hattest.

Alles auf einmal oder ein Abschnitt pro Woche?

Das hängt davon ab, ob du willst, dass sie ihn abschließen oder ihn nur sammeln. Jede Lektion kann sich eine bestimmte Anzahl Tage nach der Zahlung dieser einzelnen Schülerin öffnen, sodass jede vom eigenen Start an im gleichen Tempo bleibt.

Die Tage summieren sich nicht: Für einen Abschnitt pro Woche bekommt der erste 0, der zweite 7 und der dritte 14. Wenn du lieber eine Gruppe hast, die gemeinsam startet, legst du ein festes Datum fest, und niemand öffnet die Lektion vorher. Und wenn du Offene Einschreibung zwischen zwei Durchgängen ausschaltest, kommen die, die schon bezahlt haben, trotzdem weiter rein.

Woher weißt du, ob sie den Kurs wirklich machen?

Weil die Seite den Fortschritt jeder Schülerin verfolgt, und in deinem Panel siehst du bei jedem Kurs, welche Lektionen jede abgeschlossen hat: die, die schon bei Lektion 7 ist, und die, die vor einem Monat bezahlt hat und noch bei Lektion 2 steht. Der Letzteren lohnt es sich zu schreiben.

Deine Schülerin meldet sich mit ihrer E-Mail an, damit die Seite sich merkt, wo sie stehen geblieben ist: Sie sieht, wie viele Lektionen sie schon hat, und das Video setzt genau dort wieder ein, wo sie pausiert hat.

Wenn sie beweisen soll, dass sie es gelernt hat, kann eine Lektion einen kurzen Test mit einer Mindestpunktzahl haben, zum Beispiel 70. Die richtigen Antworten landen nie auf ihrem Handy, sie kann sie also nicht von der Seite herausholen, und die Lektion gilt erst als abgeschlossen, wenn sie besteht.

Was bekommt deine Schülerin, wenn sie fertig ist?

Ein Zertifikat mit Belegnummer, das ihr per E-Mail zugeht, sobald sie die letzte Pflichtlektion abschließt. Mit dieser Nummer kann jeder eine öffentliche Seite öffnen und prüfen, dass das Zertifikat echt ist: Sie zeigt den Kurs, das Datum und ihren Namen — sonst nichts.

Itzels Schülerinnen ist das wichtiger als ein hübsches Diplom. Viele wollen fürs Schminken Geld nehmen, und eine Kundin kann eine Belegnummer überprüfen; ein PDF aus Canva kann jeder bearbeiten.

Was die Seite nicht für dich erledigt

Sie filmt und schneidet deine Lektionen nicht. Das Handy auf einem Stativ neben einem Fenster reicht völlig; was nicht reicht, ist ein zweistündiges Video ohne einen einzigen Schnitt.
Die Tests werden beim Erstellen des Kurses geschrieben. Die Fragen und ihre Antworten gehören in die Beschreibung, die du Proyecta gibst; dein Panel bringt noch keinen komfortablen Editor mit, um sie zu ändern — eine Änderung forderst du also auf dem gleichen Weg an.

Wie du es Proyecta beschreibst

Itzel hat es so beschrieben:

„Ein Online-Kurs zum Selbstschminken für mein Studio in Tuxtla. Drei Abschnitte: Haut, Augen sowie Lippen und Fixierung. Neun Lektionen von 10 bis 15 Minuten mit Video und der Produktliste als PDF. Die Lektion zum Wählen des Foundation-Tons als kostenlose Kostprobe. Eine zusätzliche optionale Lektion zum Foto-Make-up. Ein kurzer Test am Ende jedes Abschnitts, ein Zertifikat zum Abschluss, $850 Einmalzahlung.”

Daraus entsteht die Kursseite mit sichtbarem Lehrplan und dem Kaufen-Button. In deinem Panel lädst du jedes Video in seine Lektion hoch, und die, die noch keins haben, sind als „Ohne Material” markiert.

Aber vorher mach, was Itzel gemacht hat: Öffne YouTube Studio, such das Video, das du bisher verschickt hast, und vergleiche seine Aufrufe mit den Zahlungen, die du erhalten hast. Ähneln sich die Zahlen, bist du auf einem guten Weg. Wenn nicht, weißt du jetzt, wohin die Differenz verschwunden ist — und wenn du sie schließen willst, beschreib es bei Proyecta und veröffentliche es.