如何做在线课程,又不让你的视频在WhatsApp上被免费传来传去

伊策尔（Itzel）是图斯特拉-古铁雷斯（Tuxtla Gutiérrez）的化妆师。每周六她都在自己的工作室开一堂自妆班,八个名额,1,200比索,几乎每次都满员。抢不到名额的人——很多来自科米坦（Comitán）和圣克里斯托瓦尔（San Cristóbal）——总问她同一个问题:“你有没有在线课程?”于是她把课堂录了下来,以”不公开”的方式上传到YouTube,然后开始把链接通过WhatsApp发给每一个给她转850比索的人。

三周里有十一个人付了款。她打开YouTube Studio一看:这条视频有380次观看。一个学员看五遍,是有可能的。可十一个学员凑不出380次。

如果你想把自己会的东西卖出去,这个漏洞得先补上,排在课程大纲和定价之前。

什么是在线课程?

在线课程是一组按顺序排列的课时——视频、文字和文件——学员付款后就能从你的页面打开,按自己的节奏学习。它和直接用WhatsApp发视频的区别在于:页面知道谁付了款、每个人学到哪一课、什么时候完成的。

为什么YouTube链接保护不了你的课程?

因为链接就是视频本身。不公开视频不会出现在搜索结果里,但只要谁拿到这个链接,不用账号、不用付款就能看,而链接两下就能转发出去。

要注意:就算你把这个链接嵌进一个收费的页面里,情况也一样。页面可以把这一课锁上,但锁不住视频本身——谁复制了YouTube的地址,不管付没付款,都能看完整段。

真正能锁住的做法是把视频直接上传到你的页面,而不是粘贴链接。这样视频就没有一个公开的地址。学员每次点播放,页面都会先确认她有没有权限,再给她一个有效期很短的链接;她要是转发出去,过一会儿就打不开了。你为每一课上传的PDF文件,道理也是一样的。

局限在于:没有什么能阻止有人录屏。你堵住的是那个最容易发生的情况——链接被粘到表姐妹的群里到处传。在伊策尔的案例里,那基本就是漏洞的全部。

大纲要怎么搭?

按板块来分,一课只讲一件事。10到15分钟的一课,坐公交车的时间就能看完;一小时的一课,看到一半就放下了。

伊策尔把她四个小时的工作坊拆成了三个板块——底妆、眼妆,以及唇妆和定妆——一共九课:打底、选粉底色号、遮瑕、画眼线……每一课都配有视频、时长,需要的话还有一个文件;她配的是一份按药妆店价格列出的产品清单。

在Proyecta里,有两个细节要注意:

• 大纲由课时生成。 每一课都要标明属于哪个板块,目录就是靠这个自动搭出来的。你没法预告一个里面还什么都没有的章节。
• 大纲对所有人可见,包括标题和时长;被锁住的是内容本身。正是这份目录在说服别人下单。

如果你有额外的内容——伊策尔有一课专门讲拍照妆——把它标成可选。它会出现在大纲里,但不算在课程完成的进度里。

哪一课可以免费送?

只送一课,而且要能完整解决一个问题。标成免费试看的课,不付款也能看,而正是这一课决定了别人买不买。

别送开场白那一课,那一课什么都教不了。伊策尔送的是”怎么选你的粉底色号”:十分钟,一个所有人都会遇到的问题,一个当天照镜子就能看出来的效果。而且既然这一课反正就是免费的,那你完全可以继续用手头那个YouTube链接。

一次性全部开放,还是一周一个板块?

这取决于你想让她们学完,还是只想让她们收藏起来。每一课都可以设置成在这个学员付款后的第几天开放,这样每个人都是从自己付款那天起,按同样的节奏往前走。

天数不是累加的:如果想一周开一个板块,第一个板块设0天,第二个设7天,第三个设14天。如果你更想要一整班人同时开班,就给它定一个固定日期,谁也不能提前打开。要是你在两期招生之间关掉开放报名,已经付过款的学员照样能进来上课。

你怎么知道她们是不是真的在学?

因为页面会记录每个学员的学习进度,在你的后台里,每门课下面都能看到谁学到了哪一课:有人已经到第7课,也有人一个月前付了款还停在第2课。后面这种,值得给她发条消息。

学员用邮箱登录,页面就会记住她上次停在哪里:能看到她学了几课,视频也会从暂停的地方接着播。

如果你想让她证明自己学会了,可以给某一课加一个简短的测验,设一个及格分,比如70分。正确答案永远不会发到她的手机上,所以她没法把答案带出页面,而且这一课要等她通过测验才算完成。

学完之后学员能拿到什么?

一张带编号的证书,她一完成最后一课必修课,证书就会发到她邮箱里。凭这个编号,任何人都可以打开一个公开页面核实证书是不是真的:上面只显示课程名称、日期和她的名字,别的什么都没有。

对伊策尔的学员来说,这个比一张好看的证书更重要。她们很多人想靠化妆挣钱,而客户是可以核实编号的;一份用Canva做的PDF,谁都能改。

页面不会替你做的事

• 不会替你录课、剪辑。 手机架在三脚架上,旁边有扇窗户,这就够了;不够的是一条两小时不带剪辑的视频。
• 测验是在搭建课程的时候写好的。 题目和答案都写在你给Proyecta的描述里;你的后台目前还没有一个好用的编辑器来改题,所以要改的话,还是照样跟它说一声。

怎么跟Proyecta描述这个需求

伊策尔是这么说的:

“我要给我在图斯特拉的工作室做一门自妆在线课程。三个板块:底妆、眼妆,以及唇妆和定妆。九课,每课10到15分钟,带视频,还有一份PDF产品清单。‘怎么选粉底色号’那一课免费试看。加一课可选的,讲拍照妆。每个板块结束有个简短测验,学完发证书,850比索一次性付清。”

课程页面就会生成出来,大纲一目了然,还带一个购买按钮。你在后台把每个视频传到对应的课时里,还没传的那些会标成”缺素材”。

在这之前,先做一遍伊策尔做过的事:打开YouTube Studio,找到你一直在发的那条视频,把它的观看次数和你收到的付款数对一下。数字对得上,说明你没问题。对不上,你就知道差的那部分去哪儿了——想补上这个漏洞的时候,把需求描述给Proyecta,然后发布就好。